Отливы для крыши своими руками: установка отливов на крышу своими руками

Отливы для крыши: виды и порядок монтажа

Чтобы придать строению законченный внешний вид и защитить его от чрезмерного воздействия влаги, широко используются отливы для крыши. Подобные системы могут иметь различное конструктивное исполнение, определяющее порядок монтажа и срок службы. Предлагаем познакомиться с их назначением и существующими разновидностями.

Читайте в статье

• 1 Зачем нужен отлив для крыши: основное назначение
• 2 Конструктивные особенности водоотливов для разных типов кровли
  • 2.1 Двухскатная кровля
  • 2.2 Плоская крыша
• 3 Характеристики отливов для крыши в зависимости от вида материала
  • 3.1 Пластик: полиэстер и пластизол
  • 3.2 Оцинкованная сталь, алюминий и медь
• 4 Достоинства и недостатки
• 5 Расчёт и проектирование систем водоотлива
• 6 Выбираем отлив для крыши
• 7 Как сделать отлив для кровли своими руками: популярные способы
• 8 Самостоятельная установка водоотлива
  • 8. 1 Подготовка
  • 8.2 Разметка полосы, линии крепежа и наклона жёлоба
  • 8.3 Монтаж жёлоба
  • 8.4 Установка водосточной трубы
• 9 Ошибки, совершаемые неопытными мастерами
• 10 Защита водоотлива от грязи и листьев

Зачем нужен отлив для крыши: основное назначение

Необходимость установки отливов для крыши продиктована их функциональными возможностями. Правильно смонтированные конструкции собирают воду на кровле, а затем отводят её в дренажную систему. Они:

• обеспечивают защиту строения от скопления воды после осадков;
• защищают стыковочные швы от влаги;
• предотвращают размытие фундамента.

ФОТО: nedvio.comОтливы придают крыше законченный внешний вид

Системы изготавливаются из разных материалов, что позволяет подобрать оптимальный вариант для конкретного строения. Монтажные работы часто выполняются своими руками.

ФОТО: atasremont.ruОтливы собирают воду, стекающую с крыши

Конструктивные особенности водоотливов для разных типов кровли

В состав системы входит множество основных и вспомогательных элементов. К первому типу относят желоба, трубы, воронки. Ко второму – крепёж и заглушки. Однако размещаются подобные конструкции по-разному. Порядок выполнения работ зависит от типа кровли. В одном случае предусматривается внешняя система водоотливов, в другом – внутренняя.

ФОТО: dovidkam.comУстройство отливов зависит от особенностей кровли

Двухскатная кровля

Для двухскатной кровли характерна внешняя водосточная система, предполагающая монтаж всех элементов снаружи здания. В её состав входят:

• водосточный жёлоб. Используется для сбора дождевой воды со скатов крыши. Состоит из отдельных элементов, длина которых может меняться в широком диапазоне;
• принимающие воронки. Принимают воду, ранее собранную в жёлоб, и отводят далее по системе;
• водостоки. Выводят влагу за пределы дома внутрь специальных колодцев-приёмников;
• вспомогательные элементы: соединительные вставки, торцевые заглушки, крепёжные кронштейны и другие элементы, используемые при выполнении монтажных работ.

ФОТО: thespoutoff.comДля двухскатной крыши выбирается наружная система

Плоская крыша

На строения с плоской крышей обычно монтируют внутренний отлив. Укладку кровельного материала производят таким образом, что попавшая на поверхность вода стекала по крыше и попадала в специальную воронку. Затем собранная жидкость перетекает в трубу, расположенную в стене дома либо внутри специального технического канала.

ФОТО: екровли.рфУ плоской крыши элементы находятся внутри

Статья по теме:

Снегозадержатели на крышу: достоинства и недостатки, основные функции, существующие разновидности, советы по выбору, порядок установки на крыши разного типа, стоимость готовых изделий.

Характеристики отливов для крыши в зависимости от вида материала

Срок службы, внешний вид и стоимость конструкции зависят от материала, который использовался для их изготовления. Производители выпускают пластиковые и металлические изделия различной конфигурации. Предлагаем познакомиться с их отличительными особенностями.

ФОТО: кровля67.рфЭлементы изготавливаются из разных материалов

Пластик: полиэстер и пластизол

При изготовлении отливов для крыши активно используются полиэстер и пластизол. Данные полимеры получили наибольшее распространение благодаря:

• повышенной прочности;
• небольшого веса;
• стойкости к воздействию ультрафиолета;
• отсутствию характерного шума во время дождя;
• долговечности. Правильно установленная конструкция имеет продолжительный срок службы;
• доступности. Пластиковые изделия стоят дешевле металлических аналогов;
• возможности выполнения монтажных работ своими силами.

ФОТО: ooo-sapfir.ruПластиковые системы поставляются со всем необходимым

Пластиковые отливы для крыши имеют форму неглубокого жёлоба длиной 1 – 6 м. Крепления осуществляется через специальные кронштейны, являющиеся частью подобных изделий. Производители предоставляют возможность выбора оттенка в зависимости от цвета кровли.

ФОТО: static.tildacdn.comДополнительные комплектующие позволят сформировать систему любой сложности

Оцинкованная сталь, алюминий и медь

Традиционно отливы для крыши изготавливались из различных металлов. Такие изделия выдерживают значительную нагрузку и хорошо сопротивляются воздействию внешних негативных факторов.

Для изготовления отливов из оцинкованной стали используется листовой материал толщиной менее 1 мм. Дополнительная обработка пуралом, полиэстером, пластизолом позволяет снизить шум, возникающий во время дождя, и придаёт изделию желаемый цвет. При отсутствии защитного покрытия в дождливую погоду внутри дома будет достаточно шумно и некомфортно.

ФОТО: samstroi1.ruОцинкованные элементы имеют небольшую толщину

Толщина алюминиевых отливов для крыши составляет 0,8 – 1 мм. Для предотвращения коррозионных процессов подобные изделия покрываются слоем лака различного цвета. Лакированное покрытие придаёт им более презентабельный внешний вид.

ФОТО: avatars.mds. yandex.netАлюминиевые системы лакируются

Медные отливы для крыши подвергаются оксидированию либо латунированию. Подобные изделия выглядят привлекательно, имеют длительный срок службы. Однако высокая стоимость заставляет многих потребителей обратить внимание на устройства, изготовленные из других материалов.

ФОТО: bta.ruМедные отливы для крыши стоят дорого

Достоинства и недостатки

Необходимость установки отливов для крыши продиктована их неоспоримыми достоинствами. Подобные конструкции позволяют:

• предотвратить негативное воздействие влаги на стены и кровлю дома;
• придать крыше более привлекательный внешний вид, так как закрываются стыки между материалами;
• добавить устойчивости строению к воздействию окружающей среды. Они лучше сопротивляются атмосферным осадкам. Не боятся значительных температурных колебаний;
• повысить жёсткость постройки.

ФОТО: stroy-podskazka.ruМонтаж можно выполнить своими руками

Из недостатков стоит отметить высокую стоимость отдельных видов и хрупкость пластиковых элементов в условиях низкой температуры.

ФОТО: vek-krovli.ruПри нарушении технологии монтажа система не будет работать

Расчёт и проектирование систем водоотлива

Чтобы отливы для крыши эффективно справлялись с возложенной на них задачей, особое внимание должно быть уделено их расчёту и проектированию. Это позволит вычислить необходимое количество материалов и крепёжных элементов, а также существенно ускорит выполнение монтажных работ. Для расчёта количества требуемых заготовок надо знать периметр крыши и стен.

Внимание! Согласно нормативным требованиям, длина жёлоба не должна превышать 10 м. Однако специалисты не рекомендуют приобретать элементы длиннее 7 м.

ФОТО: spec-krovlya.ruДля расчёта надо знать все особенности кровли

При расчёте необходимого количества материалов и элементов следует учесть следующее:

• длина желобов должна быть на 10 – 15% больше периметра крыши. Превышение будет направлено на подрезку элементов и формирования нахлёста в местах их соединения;
• воронки желательно установить на каждом углу. Их количество и расположение зависят от конфигурации крыши. Обычно их располагают через каждые 8 – 10 м;
• количество водосточных труб должно соответствовать числу воронок;
• крепёжные кронштейны располагают с шагом 0,5 – 0,6 м. Около каждой воронки они должны располагаться с обеих сторон.

Ширина жёлоба зависит от квадратуры кровли. Считается, что на каждый квадрат кровельной плоскости должно приходиться 1,5 мм поперечного сечения жёлоба отлива для крыши. Однако на практике специалисты выбирают элементы из расчёта 1 к 1. То есть на 100 м² берётся жёлоб шириной 100 мм.

Комментарий

Михаил Старостин

Руководитель бригады ремонтно-строительной компании “Дом Премиум”

Задать вопрос

«Чем шире жёлоб, тем больше воды он сможет принять. Однако на маленькой кровле большой элемента будет смотреться неуместно».

При разработке проекта обязательно предусматривается уклон. Его величина должна составлять 20 – 30 мм на каждые 10 м. Этого достаточно для стабильной работы системы.

ФОТО: kf-bud.com.uaПространственное положение каждого элемента определяет стабильность работы отлива для крыши

Выбираем отлив для крыши

При выборе отлива для крыши стоит уделить внимание:

• конфигурации кровли;
• материалу изделия. Выбирается с учётом финансовых возможностей и общего стилистического оформления строения;
• компании-производителю. Готовые комплекты существенно облегчат выполнение монтажных работ;
• форме жёлоба. Производители предлагает изделия округлой, треугольной и прямоугольной формы. Конфигурация данного элемента играет не только эстетическую роль, но и влияет на удобство пользования системой.

Совет! При наличии в продаже желобов разной конфигурации отдайте предпочтение округлым изделиям. В них нечасто возникают засоры, а потому чистку придётся выполнять редко.

ФОТО: remontik.orgПри выборе учитывается множество факторов

Как сделать отлив для кровли своими руками: популярные способы

Если не удалось приобрести готовые изделия с нужными параметрами, можно изготовить отливы для крыши своими руками. Делается это обычно:

• путём разрезания трубы из пластика либо металла. Это самый доступный вариант. Выбранный элемент режется пополам с помощью подходящего инструмента. При отсутствии трубы можно воспользоваться пластиковыми бутылками;
• с помощью листогибочного станка. Более сложный вариант, предполагающий наличие специального оборудования. Для формообразования отлива используются металлические листы толщиной от 0,7 мм. Их разрезают ножницами по металлу либо другим подходящим инструментом на полосы, ширина которых на 10% больше ширины готового изделия. Заготовку гнут, руководствуясь инструкцией, прилагаемой к оборудованию. Листы разрезаются на полосы, ширина которых увеличивается на 10% от ширины готового изделия;

Комментарий

Михаил Старостин

Руководитель бригады ремонтно-строительной компании “Дом Премиум”

Задать вопрос

«На внутреннюю поверхность готового изделия наносят защитное покрытие, а наружную окрашивают в подходящий цвет».

ФОТО: kakpostroit.suПластиковые бутылки – самый дешёвый материал

Самостоятельная установка водоотлива

Монтаж отливов для крыши обычно не вызывает трудностей. При желании, всё можно установить своими руками. Предлагаем познакомиться с последовательностью действий, чтобы смонтированная система прослужила долго, обеспечивая своевременный отвод воды.

Подготовка

Требуемое количество комплектующих и расходных материалов рассчитывается заранее. Для выполнения работ потребуется:

• шлифмашинка с тонкими дисками, которые подойдут для разрезания металла;
• измерительный инструмент. Нужна будет линейна и рулетка подходящей длины;
• крепёж;
• металлическая планка;
• слесарный инструмент;
• нерастяжимый шнур, который поможет точно обозначить месторасположение кронштейнов.

ФОТО: kakpostroit.suИнструмент и материалы следует подготовить заранее

Разметка полосы, линии крепежа и наклона жёлоба

Точность выполнения данного этапа определяет конечный результат. Если неправильно выполнить разметку либо выбрать недостаточный угол наклона, система или не будет работать вообще, или не сможет обеспечить достаточный отвод воды. Работы выполняются в следующей последовательности:

Иллюстрация	Описание действия
	Выполняется разметка, и крепятся крайние крюки. Их располагают таким образом, чтобы обеспечить достаточный уклон для стока воды. Разница между высотой крепления выбирается так, чтобы на каждые 10 м отливов для крыши приходилось смещение в 2 – 3 см. Между прикрученными кронштейнами натягивают нить
	С заданным шагом (обычно 60 см) крепят остальные кронштейны. Их располагают таким образом, чтобы они монтировались в 10 – 20 см от воронок и вдали от мест соединения отдельных элементов жёлоба
	После установки всех кронштейнов проверяют их пространственное положение и месторасположение. Только после этого снимают нить

Монтаж жёлоба

Установку жёлоба выполняют в следующей последовательности:

Иллюстрация	Описание действия
	Желоба отрезаются в размер с учётом месторасположения кронштейнов. Максимальная длина одного элемента не должна превышать 10 м. Формируется отверстие для водосточной трубы
	В специальный паз заглушки вставляется резиновый уплотнитель. Перед этим его разрезают на элементы, подходящей ширины. Заглушка надевается на торец жёлоба
	Для обеспечения достаточной герметичности место соединения элементов изнутри промазывается кровельным герметиком на битумной основе
	Собранный жёлоб устанавливается в кронштейны
	Соединения отдельных фрагментов отливов для крыши производится с помощью специального замка. В место соединения обязательно закладывается резиновая прокладка, и производится обработка герметиком на битумной основе

Установка водосточной трубы

Работы выполняются в следующей последовательности:

Иллюстрация	Описание действия
	Жёлоб соединяется с расширителем водосточной трубы. Его исполнение позволяет произвести монтаж после установки жёлоба
	Устанавливаются остальные элементы водосточной трубы. Последняя крепится к стене

Если остались ещё вопросы о порядке выполнения монтажных работ, предлагаем посмотреть следующее видео:

Watch this video on YouTube

Ошибки, совершаемые неопытными мастерами

Срок службы отливов для крыши существенно сократится, если:

• выбран неправильный уклон. При большом значении вода не будет попадать внутрь водостока. При недостатке – появятся застойные участки, а потому система просто перестанет работать;
• недостаточно кронштейнов. Подобные изделия рассчитаны на определённую нагрузку. При их недостатке отдельные элементы не смогут сопротивляться значительному усилию;
• негерметичное соединение отдельных элементов. Это неизбежно приведёт к появлению протечек;
• неправильное пространственное положение жёлоба. Элемент должен выступать за пределы кромки крыши примерно на 20 – 25 мм.

ФОТО: bloomhuff.comСистема предъявляет повышенные требования к выполнению монтажных работ

Защита водоотлива от грязи и листьев

Даже если монтаж отлива был выполнен правильно с соблюдением всех нормативных требований, система нуждается в защите от грязи и листьев. Для этого внутрь желобов устанавливается специальная сетка, препятствующая появлению засоров.

Делитесь в комментариях, приходилось ли вам устанавливать отливы для крыши? Какой конструкции вы отдали предпочтение?

Watch this video on YouTube

Как сделать водостоки для крыши своими руками

by Realist

Оборудование

Водосточные трубы помогают отводить лишнюю влагу от дождей, талого снега с домов, гаражей и других построек. Водостоки для крыши своими руками можно сделать из доступных материалов и даже пластиковых бутылок. Выбирая варианты изготовления, следует учитывать вид кровли и объем воды, которая стекает с нее.

Содержание статьи

• 1 Какие материалы можно использовать для самодельных сливов
• 2 Виды конструкций
• 3 Как сделать водостоки для крыши своими руками
  • 3.1 Из канализационных труб
  • 3.2 Из пластиковых бутылок
  • 3.3 Из оцинковки
  • 3.4 Из пластиковых труб
• 4 Общие рекомендации по установке водостоков

Какие материалы можно использовать для самодельных сливов

Для создания системы сливов своими руками можно применять многие материалы. Например, подойдут:

трубы канализационные, а также варианты из пластика, которые имеют хороший внешний вид и герметичность;

оцинкованная сталь, которая обладает высокой прочностью;

пластиковые бутылки, которые хорошо соединяются между собой, но не имеют высокой прочности.

На заметку!

Также используют керамику и дерево для создания систем водоотведения. Трубы из любого материала должны беспрепятственно отводить воду с крыш. Это важно для защиты цоколя и фундамента.

Виды конструкций

Выделяют организованные и неорганизованные водостоки. Первые по схеме сбора принимают воду в специальные воронки. Далее по трубам она стекает в емкость. Вторые располагаются вдоль крыши в виде желоба, куда хаотично все стекает. По специальному каналу слив спускается в емкость или тару.

По видам систем выделяют наружные, которые крепятся снаружи крыш, и внутренние, устанавливающиеся при проектировании строения.

Обычно используют водосточные трубы. Они представляют собой вертикальные системы. По ним вода уходит за пределы фундамента или в специальные тары. Есть водоприемные элементы, которые состоят из желобов, воронок и других частей. По таким конструкциям вода собирается и также выводится в тару или за пределы фундамента. По типу крепления применяют навесные, настенные и выносные варианты. Можно использовать и смешанные крепежи.

Как сделать водостоки для крыши своими руками

Чтобы сконструировать водостоки для крыши своими руками из подручных материалов, важно учитывать нюансы. А именно следует:

замерить площадь кровли;

прорисовать схему конструкции;

выбрать материал, из которого будет построена система;

рассчитать необходимое количество материала и креплений;

определить конечную точку выхода и сбора воды.

Читайте также:  Как подключить стиральную машину к водопроводу в городской квартире

Также важно определить среднюю температуру в климатических условиях. Так выбранный материал не будет подвергаться деформациям на морозе и жарком солнце.

Из канализационных труб

Канализационные трубы бывают трех цветов. А именно:

белые, которые подходят для внутренней отделки;

серые, используемые в теплых регионах, так как они не выдерживают морозов;

коричневые, которые хорошо подходят для наружной отделки и выдерживают разные температурные режимы.

Для конструирования водостока для крыши своими руками из канализационных труб важно подготовить:

желоба;

сливные элементы;

кронштейны;

отводы и воронки;

заглушки;

углы и соединительные элементы;

хомуты и муфты.

Перед тем как делать водосток для крыши своими руками из канализационных труб, стоит посмотреть фото примеров и нарисовать точную схему для водоотведения. Для желобов трубы распиливаются ровно наполовину. Стыки и соединительные элементы рекомендуется обрабатывать герметиком. Система крепится на кронштейны шурупами к стене.

На заметку!

Для надежности трубы скрепляют хомутами между собой.

Из пластиковых бутылок

Во время изготовления водостока для крыши своими руками из пластиковых бутылок необходимо рассчитать нужное их количество. Для этого рисуется чертеж водоотведения. Из одной бутылки получается два небольших желоба. Для его изготовления отрезаются донышки и горло, оставшаяся часть режется пополам и фиксируется строительным степлером. Рекомендуется делать нахлест 2–3 см, чтобы конструкция не пропускала жидкость между швами. Полученная система крепится к крыше на проволоку и шурупы. Воронкой служит отрезанное горлышко у бутылки. Вся система может уходить в грунт или специальную емкость для полива.

Из оцинковки

Для создания водостока для крыши своими руками из оцинковки важно учесть многие нюансы монтажа. Следует подготовить:

листы стали;

ножницы по металлу;

кронштейны;

молоток и плоскогубцы;

маркер по металлу.

Перед тем как сделать водостоки для крыши своими руками из оцинковки, необходимо подготовить выкройку из металла с учетом загиба краев. Плоскогубцами кайма заворачивается так, чтобы можно было соединить все детали. Кронштейны крепятся на внешнюю часть постройки, а водосток к ним. Фиксируется система хомутами. Металл можно покрывать специальной краской, которая продлит срок эксплуатации конструкции.

Читайте также:  Узел нижнего подключения радиатора — как правильно выбрать и установить

Из пластиковых труб

Водостоки для крыши своими руками из пластиковых труб собираются по чертежу. Пластик хорошо режется, зажимается фитингами и выдерживают разные температурные режимы. Для создания желоба труба режется пополам. Между собой элементы соединяются герметиком, а также фитингами. Для крепления конструкции используются кронштейны из металла, которые должны подходить по диаметру желоба. К дому система крепится шурупами. Такая конструкция бесшумна, а листья и ветки по ней легко проскальзывают, не повреждая.

Общие рекомендации по установке водостоков

Стоковые системы из ПВХ или канализационных труб рекомендуется устанавливать на крышах с мягкой черепицей. Оцинкованные конструкции хорошо подойдут для профнастила. По типу кровли рекомендуют устанавливать:

1. Двухскатные. Важно делать два желоба по каждому краю, а также воронки на углах.
2. Односкатные. Можно делать один желоб.
3. Четырехскатные. По всем краям устанавливаются желоба, а на каждом углу фиксируются воронки.

Устанавливать системы для сбора воды самостоятельно рекомендуют сверху вниз. Чтобы крепление надежно фиксировалось, можно дополнительно использовать хомуты. Также можно обработать соединительные стыки герметиком или силиконом.

Водосток необходимо прочищать от скопившегося мусора, чтобы не возникало засоров. Для этого следует помыть крышу хорошим напором воды. Также рекомендуется устанавливать сетки и решетки, которые могут сдерживать мусор.

На заметку!

Зимой чистят кровлю и проводят нагревательные элементы, чтобы система водоотведения не сломалась. Наледь и ледышки рекомендуют убирать вручную.

Дождевую и талую жидкость можно использовать для полива растений в саду и огороде. Ее также выводят в дренажную канаву для отвода с участка.

Водосточные системы для частного дома или другой хозяйственной постройки можно сделать самостоятельно из разных и доступных материалов. Конструкции из ПВХ отличаются бесшумностью и хорошей проходимостью. Оцинкованные стоки отлично выдерживают перепады температур. Системы водоотведения прослужат долго при правильном монтаже и эксплуатации.

Брэндин Миллер Интервью: Pluto, Tide и Chevrolet

Брэндин Миллер из CLEAR Message присоединяется к Робу Клемонсу из Monarch Roofing для подкаста Crowning Connections Сезон 1, Эпизод 13. Эти два бизнес-лидера беседуют о том, как установить связь с вашими клиентами, поменявшись ролями. «Дело не в ваших наградах! Это о том, что вы можете сделать для клиента!» Также узнайте, ПОЧЕМУ Брэндин стоит за CLEAR Message.

CLEAR Сообщение предлагает практические шаги для руководителей бизнеса.

Слушайте здесь или в вашем любимом сервисе подкастов: https://www.buzzsprout.com/1829238/9691370

Роб Клемонс
Добро пожаловать в Crown Connections с Робом Клемонсом и Monarch Roofing. Сегодня я взволнован, мы собираемся немного поговорить об обучении и создании вашей компании. Все мы в Соединенных Штатах Америки знаем, что одним из главных признаков хорошей компании является наличие у вас хорошей культуры? И есть ли у вас хорошие сотрудники, которые работают на вас, что является частью этой хорошей культуры? Так что сегодня мы действительно взволнованы. У нас есть Брэндон. Брэндон, ты здесь с CLEAR… еще раз, как называется твоя компания?

Брэндин Миллер
CLEAR Сообщение Коучинг и консультации.

Роб Клемонс
Вот что меня поразило. У вас есть этот отличный логотип здесь. Там просто написано ЧИСТО. Итак, я полностью сосредоточился на этом. Но я люблю это. Расскажите немного о вашей компании и о том, как вы помогаете бизнесу?

Брэндин Миллер
Ну, это потрясающе. Каждый бизнес начинается по одной и той же причине. И это потому, что мы приобрели навык, или разработали продукт, или имеем что-то, что может помочь кому-то жить лучше. Итак, мы выходим, чтобы сделать это. Проблема в том, что есть шесть важнейших областей бизнеса, а остальные пять мы так и не изучили. Мы научились этому навыку. Мы узнали, что разработали этот продукт, каким бы он ни был, и так и не узнали остальной части того, как бизнес делает нашу жизнь лучше, а также жизнь наших клиентов. И самым большим препятствием для этого является наличие четкого сообщения. Знать, как рассказать о своем продукте, своей услуге, своем бизнесе, чтобы привлечь нужные ресурсы во всех шести критических областях. И это от привлечения нужных людей на любую должность. Это привлечение нужных ресурсов, если вы хотите расширить круг инвесторов. Если вы ищете партнерские отношения с людьми или связь с этими клиентами, зная, как говорить о своем бизнесе, чтобы клиенты были действительно взволнованы. Что они подняли руку. Они сами идентифицируют себя и говорят, что вы тот человек, которого я искал, и они действительно идут к вам. Таким образом, вы никогда не гонитесь за продажей. Опять же, когда у вас есть четкое сообщение, когда вы знаете, как рассказать о своем продукте, все ресурсы для всех шести областей начинают работать вместе, и вы превращаете свой бизнес в машину, приносящую прибыль. Так вы сможете помочь большему количеству клиентов. И это то, что мы начали делать, чтобы помочь людям жить лучше.

Роб Клемонс
Хорошо, ну, я имею в виду, это имеет смысл. Итак, скажите мне, я чувствую себя во многих компаниях, вы занимаетесь бизнесом, и почему бы мне не заняться бизнесом? И тогда они борются, хотя? Ну, знаешь, я хочу зарабатывать деньги. Правильно? Вы знаете, но я чувствую, что вы подключаетесь к чему-то здесь, что действительно важно для людей, чтобы слушать. Как найти ясное послание? Потому что я думаю, что это некоторые из тех, которые, вероятно, действительно недооценены, верно?

Брэндин Миллер
О, абсолютно. Есть система и процесс, который нужно выяснить. Мы знаем все, что нужно знать о нашем бизнесе. Что касается кровельного мира, то я его разделываю, но вы, наверное, знаете, что такое состав архитектурной черепицы, битумной черепицы и, ну, знаете, чего угодно еще. И знаете, все об этом. И, знаете, вы начинаете узнавать об этом. Да и в любом другом деле я люблю брать в пример Нила Деграсса Тайсона, потому что он знает все о…

Роб Клемонс
Слава квантовой физике.

Брэндин Миллер
Точно!

Роб Клемонс
Я прочитал. Да,

Брэндин Миллер
Значит, он знает все о ночном небе. Он знает разницу между планетой и карликовой планетой и бесит людей, когда упоминает разницу между ними, потому что Плутон какое-то время сталкивался.

Роб Клемонс
Для Плутона. Да, это не то, что они сделали с человеком-Плутоном, верно.

Брэндин Миллер
Но когда вы можете на самом деле соединить знания, которые у вас есть, и вдохновить людей на их уровне, они внезапно… Потому что я ненавижу говорить об этом вам, вашим клиентам, даже если их крыша протекает, им все равно о разнице между архитектурной черепицей и битумной черепицей или чем-то еще. Они заботятся о своих самых важных инвестициях. Будь то их дом, или их семья, или те вещи, цель или эстетика, они могут хотеть выглядеть определенным образом. Но когда вы можете позиционировать свой продукт и услугу как решение того, что они чувствуют, тогда они заинтересуются вашей спецификой этого продукта или услуги. Но они заботятся о том, что для них важно. Итак, переходим, просто берем ту же самую информацию и немного ее искажаем. Была продолжительная рекламная серия автомобилей Chevrolet, великой автомобильной компании, я собираюсь сказать кое-что, что заставит вас подумать, что они мне не нравятся. Но я делаю. Они фантастические. Но они запускали эту рекламу снова и снова. И речь шла о том, что мы выиграли эту награду. Мы выиграли эти награды JD Power Awards. Мы завоевали эти награды. Посмотри на нас, посмотри на нас, посмотри на нас, но никого не волнуют награды, которые ты выиграл, когда я трачу деньги. Важно то, что вы должны убедиться, что вы приходите на работу вовремя. Вот почему мы стремимся сделать наши автомобили самыми надежными на планете, настолько, что нам даже дали за это награду, чтобы вы никогда не беспокоились о том, что опоздаете на работу.

Роб Клемонс
Итак, вы подключаетесь к чему-то, что я считаю очень, очень важным. И я хочу остановиться на этом. Я хочу действительно подчеркнуть и подчеркнуть то, что вы говорите здесь. Итак, давайте используем Tide в качестве другого примера. И я думаю, вы, возможно, слышали это, но вы, Tide, много лет назад придумали концепцию, и все говорили о том, как мы сделаем вашу одежду чище, верно. И они такие: «О, у нас есть все эти химикаты, и все эти вещи, и эти специальные способы сделать вашу одежду чище». И люди, о которых вы не знаете, что они говорят. В любом случае, сейчас я не хочу возвращаться к этому, я хочу поговорить о продажах один на один. Но многие люди не обращают внимания на детали. А потом Tide придумал эту гениальную концепцию. А дело было в том, что мы заставляем вашу одежду пахнуть свежестью, знаете ли. А потом вдруг люди такие, знаете, вдруг, я хочу купить этот Tide. Я хочу купить тот продукт, от которого моя одежда пахнет весной, свежестью, что бы это ни значило. Но это было то, что люди могли отстать. Потому что сообщение было очень сложным до того, как «мы просто сделаем вашу одежду чище». Но что это дало клиенту? Правильно? Это вы так говорите?

Брэндин Миллер
Абсолютно. Когда это, когда вы приземляетесь на то, что у меня… Итак, каждая компания решает проблему. Прежде всего, вы должны знать, какую проблему вы решаете. Но с другой стороны, большинство компаний продают, основываясь на характеристиках своего продукта. И снова, используя автомобильную стоянку, вы подходите к машине. И что есть. У него есть эта наклейка, и там написано круиз-контроль и подогрев сидений, и вы знаете, что бы ни было в списке, и у каждого есть цена. Но ничто из этого не влияет на то, как клиенты покупают. Мы стоим, мы покупаем, исходя из эмоций или внутренней проблемы. Как это заставляет нас чувствовать. Итак, вспоминаем 70-е. И я это помню, потому что мой дед купил свою первую новенькую машину с круиз-контролем, и кожаным салоном. Так что эти две вещи я использовал навсегда. Это часть того, что мне не нужен круиз-контроль, у меня есть нога, она работает просто отлично. Мне не нужны кожаные сиденья. Вы знаете, любое место просто прекрасно. Я буду платить за это дополнительно? автоматические коробки передач были бы еще одним. Пока вы на самом деле не скажете, представьте, что вы проезжаете через Хазард, штат Кентукки, не беспокоясь о штрафе за превышение скорости? Потому что они славились скоростными ловушками.

Роб Клемонс
Конечно, конечно.

Брэндин Миллер
Так внезапно это приводит к тому, чего я хочу. Я не хочу волноваться. Представьте, что вы едете по стране и не чувствуете усталости и истощения, потому что теперь у вас есть кондиционер. Знаешь, вместо того, чтобы говорить, что кондиционер охлаждает воздух. Кондиционер доставит вас к месту назначения, чтобы вы были готовы получить отличный опыт, а не измотаться в нужде, потому что вы промокли от собственного пота.

Роб Клемонс
Да, я знаю. Ну, знаешь, мне это нравится. И одна вещь, о которой я хочу поговорить, например, Monarch Roofing, у нас есть тренинги с нашими продавцами. И одна из самых больших вещей, которые происходят, это то, что мы отправили их на несколько недель обучения, чтобы научиться продавать крышу. И большинство сотовых парней с, вероятно, самой большой ошибкой, которую они совершают, заключается в том, что они потратили так много времени на изучение деталей гранул продукта на черепице, и того, насколько она толще, и все такое. А потом они выходят и хотят отрыгнуть кремнеземных клиентов. Боже мой, я хочу показать вам, как много я знаю. И они теряют ту мелочь, о которой вы говорите. Это похоже на то, что вы потеряли связь с тем, почему клиент держит вас там. Таким образом, я провожу гораздо больше времени, пытаясь почти депрограммировать то, что на самом деле я слышал раньше, что многие из этих клиентов через два месяца за три месяца могут даже не помнить, какая у них марка черепицы. Но они знают, что это выглядит хорошо. И они делают Нет, они не протекают. Значит, это хорошие вещи, верно?

Брэндин Миллер
И тогда они знают, что вам не придется беспокоиться об этом в течение 20 лет. Вы не будете беспокоиться об этом в течение 50 лет. Вы знаете, и опять же, с технологиями, это могут быть старые цифры, но я помню, вы знаете, видел 20-летнюю черепицу или 30-летнюю черепицу или…

Роб Клемонс
Да, это большое дело, верно?

Брэндин Миллер
То есть вы меняете эту крышу. И если не произойдет катастрофа, вам больше никогда не придется об этом беспокоиться. И еще раз, я немного знаю о вас, ребята, потому что я буквально вижу вас, ребята, через улицу.

Роб Клемонс
Вы можете бросить бейсбольный мяч в наше здание.

Брэндин Миллер
Но вы знаете, я знаю, что у вас, ребята, есть программа обслуживания. Таким образом, вы можете еще больше снизить уровень беспокойства. Будем выходить раз в год, чтобы убедиться, что вы знаете, ничего непредвиденного не случилось, что белки, знаете ли, не свили гнездо; что-то не повлияло. Любая из этих вещей и все, что делает клиент, просто хочет не беспокоиться об этих вещах. И опять же, вы знаете, их не волнует опоясывающий лишай, их волнует уровень стресса, уровень беспокойства или защита их самых важных активов. Будь то сам дом, будь то их семья, будь то их вещи, вы знаете, никто не хочет смотреть вверх и видеть пятно воды, и потому что это ужасно. И потом, конечно, вы знаете, они звонят всем, кого могут придумать, но если они в вашем плане обслуживания, ну, он только что вышел в прошлом месяце, это не проблема крыши. Может, дело в системе вентиляции и кондиционирования. Что бы это ни было, я много чего придумываю. Так

Роб Клемонс
О, да,

Брэндин Миллер
Если мои данные не указаны, это концепция.

Роб Клемонс
ОВКВ. Я собираюсь прыгнуть. Нет, я имею в виду, как кровельщик, я могу сказать вам, что это часто бывает с HVAC, когда вы видите утечку. Позвольте мне рассказать вам кое-что. И у меня есть три вопроса, которые должен знать каждый продавец перед встречей. И мне много раз приходится объяснять это ребятам. Я говорю, что вы не задаете эти три вопроса. Но вы должны знать ответ на эти три вопроса, как бы вы его ни получили. И я не собираюсь рассказывать вам о третьем, потому что это просто раскроет вам все мои секреты. Но я расскажу вам о первых двух. И первый — это самый основной вопрос. «Почему я сегодня здесь?» И вот что я тебе скажу, это так часто упускают из виду, Брэндон. Я имею в виду, это одна из тех вещей, когда, знаете ли, «эй, мне нужна новая крыша». Ладно, завтра выходим. Мы сидим в нашем парне, а он там вылезает. Он такой: да, тебе нужна новая крыша. И он проходит. Первый вопрос: «Зачем вам новая крыша?» Клиент говорит: «Ну, мне просто не нравится, как это выглядит». Так почему я буду тратить все свое время на разговоры об ураганах и обо всем этом? Вы должны понимать, что это за боли? И второе, что я хотел бы знать: «Как долго вы думали об этом?» И я чувствую, что это дает мне мышление клиента. Потому что я знаю, с каким клиентом я имею дело. Знаешь, это так срочно для тебя, что ты только вчера узнал? И теперь ты звонишь мне сегодня? Вы узнали об этом пять лет назад? Так вы лучше знаете свою аудиторию? Это похоже на то, что вы бы сами порекомендовали? Или же?

Брэндин Миллер
О, абсолютно. И, знаете, позвольте мне рассказать вам несколько секретов от короля продаж ковров из Торонто, Канада. Возможно, вы видели его и слышали о нем, потому что он, очевидно, сделал себе большое имя. Его зовут Хоуи Манделл.

Роб Клемонс
О да. Слышал о нем.

Брэндин Миллер
Конечно, на данный момент мы не знаем его как короля продаж ковров Канады. Но в начале своей карьеры у него на самом деле возник ряд вопросов, поскольку у выпускников средней школы он работал в сфере продажи ковров. Так что люди приходили, и он говорил: «О, что привело вас сегодня? Могу я чем-нибудь помочь?” «Ну, мы смотрим на новые напольные покрытия». И он такой: «О, что это для помещения или улицы?» Каждый раз, когда он задавал вопрос, на который они отвечали, в этих двух категориях, он делал шаг в ту или иную сторону. И затем, наконец, он такой: «О, так вы ищете ковер для дома, для коридора с интенсивным движением, в зелено-коричневом оттенке, и вам нужен немного более длинный коврик, а затем более толстая подушка? Тебе нравится этот или этот?» Потому что на основании их ответов он сделал шаг именно к тому продукту, который они описали. И в течение нескольких месяцев он превзошел по продажам людей, которые в детстве работали в этой отрасли годами. Итак, а затем более подробные сведения, которые я узнал позже, это причина, по которой он придумал эту серию или этот метод. В детстве он любил читать только книги «Выбери свое приключение».

Роб Клемонс
Забавно. Да, так куда вы пойдете в ту или иную сторону? Нет, это действительно круто. Знаете, самое интересное в этом? Он просто задает вопросы. А это, знаете, как продавцы один на один. Задавать им вопросы… вроде свиданий. Если вы когда-нибудь собираетесь на свидание и все время говорите о себе, я не знаю, обычно это не лучший способ добиться успеха здесь.

Брэндин Миллер
Не знаю, я женат 25 лет. Это было очень давно. Но да, я согласен.

Роб Клемонс
Брэндон, что делает брак успешным?

Брэндин Миллер
Кто-нибудь знает ответ на этот вопрос, пожалуйста, позвоните мне.

Роб Клемонс
Твоя жена звонит! Позвольте мне задать вам другой вопрос. Итак, дайте мне компанию, которую мы бы признали, у которой есть четкое сообщение. И что это за сообщение? Я имею в виду, у вас должен быть пример для нас.

Брэндин Миллер
Их много. И опять же, есть только семь сообщений, которые вам нужно создать, чтобы создать любой бренд. Тот, который я использую чаще всего, должен быть у всех, но они также знают, что за 15 минут или меньше, что вы могли бы сделать?

Роб Клемонс
15 минут или меньше, что ты можешь сделать?

Брэндин Миллер
За 15 минут или меньше вы можете сэкономить 15% или больше на страховке автомобиля!

Роб Клемонс
О, мы делаем это. Ладно, попался. Да, да.

Брэндин Миллер
Каждый раз, когда мы слышим об этом, мы знаем, что это такое. Почему мы это знаем? Потому что они сказали нам!

Роб Клемонс
Да, абсолютно. И повторение.

Брэндин Миллер
Если вы помните пару лет назад, а может и не было двух лет на данный момент. Они попытались изменить это, потому что некоторые конкуренты ухватились за это и сказали: «Ну, 15 минут — это вечность, мы можем настроить вас за 9».0 секунд». Так что они собирались пойти, я думаю, на страховку более 75 лет или что-то в этом роде. Почти сразу же, как только они попробовали это, они остановили это, потому что поняли, что это не их сообщение. Так что это только один пример. Но так много компаний приближаются к этому. Точки соприкосновения — огромная вещь. Каждый день мы получаем более 5000 сообщений. Человеческий мозг не может обрабатывать эту информацию. Единственный способ выжить для нас — отключить то, что не помогает нам выживать или процветать. Поэтому, чтобы на самом деле установить контакт, вы должны точно рассказать людям, что вы делаете, зачем им это нужно или как это улучшит их жизнь, и что им нужно сделать, чтобы это получить. Если вы не можете ответить на эти три вопроса в любом общении, они не будут останавливаться и слушать. И опять же, я начал ранее говорить о проблемах. Чтобы заставить людей начать слушать, нужно начать с проблемы. Опять же, это та же самая функция человеческого мозга, чтобы выживать и процветать. Мы храним информацию как ответы или решения проблем. Даже если у меня нет этой проблемы, я запомню ее решение на случай, если столкнусь с ней.

Роб Клемонс
Хм. Интересно. Итак, что бы вы порекомендовали компаниям, которые, знаете, пытаются выяснить, ну, знаете, пытаются в основном раскрыть эту маленькую тайну здесь?

Брэндин Миллер
Что ж, я бы хотел им помочь. Это не сложный процесс. Но, прежде всего, знайте проблему, которую вы решаете. Будьте известны проблемой, которую вы решаете. Если вы не можете определить проблему номер один, которую вы решаете, найдите время, чтобы понять и сформулировать эту проблему. Позиционируйте свой продукт или услугу как решение, которое не потеряется в весе, просто скажите, что мы делаем волшебство. Итак, проблема, решение и жизнь после. Если вы делаете эти три вещи, PSA, я называю это формулой PSA. Это не публичное объявление, это жизнь решения проблемы после того, как вы не решите проблему. Предложите свой продукт или услугу в качестве решения и опишите, какой будет жизнь, когда вашему клиенту больше не придется иметь с этим дело. Что такое жизнь после того, как они воспользовались вашим сервисом, и им больше не нужно испытывать или страдать от этого. Когда вы делаете эти три вещи в таком порядке: проблема, решение, жизнь после, вы почти не можете не расти и не общаться с людьми.

Роб Клемонс
Да, это здорово, отличный совет. И я думаю, что этот материал действительно важен. Итак, теперь вы должны передать это сообщение своим сотрудникам. Как вы приучаете своих сотрудников думать так, знаете ли? Потому что это мышление, верно? И вы приводите сотрудника в первый день, и он думает: «Хорошо, круто, я продаю машины» или что-то в этом роде, но как вы доносите это сообщение до своих сотрудников?

Брэндин Миллер
Это очень просто. Точно так же мы делаем это с внешними клиентами, потому что сотрудник — это всего лишь внутренний клиент. Мы говорим им. Мы думаем, что они помещают это на первую страницу вашего справочника сотрудников, этого должно быть достаточно. Нет. Это пылится на книжной полке, справа, знаете ли, дюжина других книг, которые мы никогда не читали. Каждый день, когда у нас есть сильное заявление о миссии и заявление о миссии, и если у вас есть заявление о миссии, которым вы довольны, это здорово, вы знаете, создавайте заявление о цели. Но вы можете поместить те же элементы в свою миссию или цель и напомнить, что вы не только напомните своим существующим сотрудникам, но и привлечете этих идеальных кандидатов на эти рабочие места, потому что они понимают, что вы делаете. , как вы делаете жизнь людей лучше, в какие сроки это нужно сделать и почему это действительно очень важно. Потому что ваши клиенты, ваши потенциальные клиенты, ваши будущие клиенты не должны продолжать решать эту проблему, потому что у вас есть решение. В 2015 году Джефф Уокер сказал кое-что, что изменило мою жизнь. С тех пор я ничего не продавал. Он сказал: «Если у вас есть решение чьей-то проблемы, ваш священный долг — сказать им, что вы можете помочь». Если они решат не принимать вашу помощь, это на них, но ваш священный долг — сказать им, что вы можете помочь.

Роб Клемонс
Священный долг сказать им, что вы можете им помочь. Мне это нравится, мне это нравится. Расскажите немного об этом, а что вас вдохновляет? Я имею в виду, есть ли у вас определенный образец для подражания в жизни или кто-то, на кого вы равнялись, что это как бы помогло вам действительно стать тем, кто вы есть сейчас.

Брэндин Миллер
Вы знаете, я, я как бы хотел выбраться из ситуации, которая повторялась в моей семье снова и снова. Поэтому я просто пытался узнать как можно больше, чтобы не повторять ошибок прошлого. Это своего рода антиролевая модель. Я знал, что знаю, куда не хочу идти. И я хотел исследовать, как люди на самом деле преуспели в том, как они помирились. Знаешь, я не очень хорошо учился в школе. Я не учился так же, как другие люди. Так что это все самообучение. Я ходил в колледж. На самом деле я три года изучал физику в Технологическом институте Вирджинии. Но я так же не учился. И когда я попал в мир бизнеса и увидел, что люди слишком много работают и слишком много борются. И теперь в наши дни люди, которые привязаны к своим телефонам, беспокоятся о том, будет ли поступать достаточно дохода. Потому что каждый бит, я ухожу от вашего вопроса только из-за ошибок, которые я вижу, люди делают. Но да, меня мотивирует просто найти истории успеха и найти системы, которые привели их к этому успеху. А затем развернуться и помочь людям перестать совершать эти ошибки. Вы знаете, каждый бизнес работает на запаздывающих показателях. Какими были продажи на прошлой неделе, какие были продажи в прошлом месяце, какие были продажи в прошлом квартале? Каковы были продажи на этой неделе по сравнению с прошлым годом? Мы ничего не можем сделать с продажами на прошлой неделе. Если у нас нет опережающих показателей? Знаем ли мы, сколько людей входит в нашу воронку продаж? Знаем ли мы, сколько людей мы знаем, на основе нашего коэффициента конверсии, исходя из этого количества людей? Мы знаем? Вы знаете, когда вы устанавливаете опережающие показатели, вы действительно можете получить хрустальный шар! Вы можете сказать, как будет выглядеть ваш доход, еще до того, как он появится здесь. Так что давайте людям эти инструменты, чтобы они лучше спали ночью, чтобы они не были привязаны к своему телефону, беспокоясь, знаете ли, об ответе на вопрос клиента в 9.30 ночью, когда они должны спать или проводить время со своей семьей. Предоставление им этого ресурса и этой возможности избежать ошибок просто очень полезно, и я думаю, это то, что мотивирует меня сейчас.

Роб Клемонс
Да, нет, в этом есть смысл. Какие еще у вас есть увлечения?

Брэндин Миллер
Ну ладно, я слушаю подкасты, не спрятанные. Вы знаете, одна из моих мантр или одна из моих вещей – 4:46. Каждое утро в 4:46 я встаю, бегаю пять в пять, пять раз в неделю. И причина, по которой я стараюсь ничего не делать в четверть часа, чтобы напомнить себе, что каждая минута на счету. Я начинаю свой день с движения и обучения. Итак, пока я бегу эти пять миль,

Роб Клемонс
4:46. Так почему бы не? 4:44? Было ли когда-нибудь рассмотрение?

Брэндин Миллер
Не знаю.

Роб Клемонс
В этом есть определенная случайность. Я ценю это. Это потрясающе. Вы говорите, что бежите к пяти? На пять?

Брэндин Миллер
Да. 5 миль в 5 утра.

Роб Клемонс
Вау, это очень хорошо. Ага. Что, каков ключ к тому, чтобы поддерживать свое тело таким здоровым? Потому что очевидно, что вы бегаете по пять миль в день, верно? Это большой износ суставов. Я имею в виду, тебе когда-нибудь приходилось прикладывать лед к коленям или что-то в этом роде,

Брэндин Миллер
знаете, как ни странно, что-то, знаете ли, каждый этап жизни учит или учит вас чему-то другому. И знаете, в свои 30 лет у меня был очень избыточный вес. Во время рекламной паузы я мог сбежать с дивана в ванную. Но, вы знаете, вы доходите до точки, когда смотрите на своих детей, и понимаете, что в какой-то момент им понадобится совет. И если я умру, им придется просить об этом кого-то еще. Поэтому я хочу быть рядом достаточно долго, чтобы давать им советы и, возможно, даже их детям. Итак, внесены некоторые изменения в образование, потому что все начинается с образования. И я понял, что мой вклад делал с моим выводом. Многое узнал о еде, узнал много нового о том, как двигаться, и некоторые, знаете ли, работают с этим движением. И просто изменив то, что я ел, потому что я вообще не начал с программы упражнений. Я сбросил около 35 фунтов, и вдруг стало не больно двигаться. Так что это было что-то вроде «о, да».

Роб Клемонс
Это награда за небольшую тяжелую работу. Да, знаете, наверное, я бы провел здесь параллель с бизнесом, верно? Вы знаете, вы должны начать с достижимых целей. И это одна из первых вещей, когда, знаете ли, я тоже много лет занимался физической подготовкой. И каждый раз, когда кто-то говорит мне, что думает о том, чтобы заняться фитнесом, похудеть, набрать деньги, набрать вес в жиме лежа, где бы они ни занимались, я всегда говорю им начинать с малого. Потому что это человек, который решает, что он будет тренироваться по два часа в день сразу после прыжка, что, знаете ли, не является устойчивым, верно, вы должны как бы наращивать этот материал. Итак, хороший урок для бизнеса: не пытайтесь стать «Бизнесом года» в первый год, просто станьте немного лучше, чем вы были вчера. Это имеет большое значение. Правильно?

Брэндин Миллер
Абсолютно.

Роб Клемонс
У нас осталось несколько минут, Брэндон. Поэтому я хотел бы спросить вас, возможно, что-то, что, по моему мнению, будет полезно для бизнеса. Какую самую распространенную ошибку в бизнесе совершают люди? И вы знаете, очевидно, вы можете сказать, что у вас нет четкого сообщения, так что я понимаю, но есть ли что-то, что вы чаще всего видите, что бизнес не делает должным образом?

Брэндин Миллер
Их так много, но опять же, четкая часть сообщения: знание того, как рассказать о своем продукте или услуге так, чтобы они соединились, является одним из них. И снова часть этого попадает в сорняки. Вы знаете, спросите знакомого вам автомеханика, и он расскажет вам о механизмах с педальным клапаном, и вы знаете, о ремнях, и обо всех этих сложных работах, и мне просто нужно знать, когда я поворачиваю ключ, он будет запускаться каждый раз. день?

Роб Клемонс
Да.

Брэндин Миллер
Вы знаете, поэтому способность относиться к покупателю так, как он в этом нуждается, и то, как я создаю это, и это система, которой я обучаю, позиционирует клиента как героя. И самый большой способ, которым мы можем изменить это, — преобразовать утверждения «я, я и мы», которые мы используем, в то, как это влияет на вас, вашу жизнь и качество вашей жизни в зависимости от клиента. Таким образом, принимая ту же самую информацию с их точки зрения, это позволяет им сказать: «О, вы говорите обо мне». И снова они подняли руку и идут к вам. И это работает в каждом бизнесе, в каждом аспекте бизнеса. И, хорошо, позвольте мне перевернуть, что это большой. Во-вторых, у вас нет панели инструментов, на которую вы можете смотреть, потому что не имеет значения, насколько хорошо работает ваш бизнес. Если у вас закончатся деньги, вы потерпите неудачу. Не иметь простого способа увидеть, каков ваш поток доходов, каков ваш текущий капитал и как он будет выглядеть. Вот это самое важное: наличные решают все. Они говорили это годами. Да, так и есть. Но это отличный способ убедиться, что у вас есть стабильный денежный поток, зная, как его привлечь.

Роб Клемонс
Да, абсолютно. Ну, просто подытоживая это, я бы сказал, что, знаете ли, имея дорожную карту того, куда вы движетесь, вы знаете, убедитесь, что у вас есть надлежащий бюджет для этого, отслеживая своих потенциальных клиентов и насколько эффективно вы работаете с их. Все показатели успеха. Это имеет смысл. Что ж, Брэндон, даю тебе 30 секунд, расскажи мне о своей компании. Просто покажите нам, как это делается.

Брэндин Миллер
Знаете, любой бизнес начинается с отличной идеи. Проблема в том, что бизнес-лидеры никогда не изучали шесть важнейших областей бизнеса, не говоря уже о том, как они должны работать вместе, чтобы превратить его в машину, приносящую прибыль. Когда вы получаете фреймворки, повторяемые, проверенные фреймворки во всех шести областях, вы никогда не беспокоитесь о работе. Вы развиваете свой бизнес.

Роб Клемонс
Прекрасные 30 секунд, Дениэль. Хорошо. Идеально, идеально. Хорошо, Брэндон. Было очень весело. Благодарим вас за то, что вы сегодня с нами.

Брэндин Миллер
Большое спасибо. Не за что. Ладно, звучит хорошо.

Роб Клемонс
Это был Роб Клемонс из Crowning Connections. Увидимся в следующий раз.

Расшифровано https://otter.ai

Слушайте: https://www.buzzsprout.com/1829238/9691370

Приготовьтесь к штормовому нагону

Знать основы

Штормовой нагон — это вода, выброшенная на берег ураганом. Это редко бывает «стеной воды», как часто утверждают, а скорее подъемом воды, который может достигать нескольких футов всего за несколько минут. Штормовой нагон движется со скоростью урагана — обычно 10–15 миль в час. Эта движимая ветром вода обладает огромной силой. Один кубический ярд морской воды весит 1728 фунтов — почти тонну.

Это означает, что штормовой нагон глубиной в один фут может снести вашу машину с дороги, и даже 6-дюймовый нагон трудно выдержать. Разрушительную силу бурлящей воды усугубляет большое количество плавающих обломков, которые обычно сопровождают всплеск. Деревья, обломки зданий и другой мусор плавают на вершине штормового нагона и действуют как тараны, которые могут обвалить любые здания, которым не посчастливилось встать на пути.

Оставайтесь в безопасности

Если вы получили приказ об эвакуации из-за ураганного шторма, рекомендуется выбраться как можно раньше. Штормовой нагон может начать усиливаться за день до того, как начнется шторм, перекрывая пути эвакуации при затоплении низменных автомагистралей. Особенно это касается побережья Мексиканского залива. Если вы живете рядом с океаном, штормовой нагон — самая опасная часть опасностей урагана. Большое число погибших в результате десяти самых смертоносных ураганов в США, включая ураган Галвестон 19 лет.00 (более 8000 убитых), ураган на озере Окичоби в 1928 году (2500 погибших) и ураган Катрина в 2005 году (1833 убитых) произошли в основном из-за штормового нагона.

Штормовой нагон урагана Катрина обрушивается на 8-футовую северную дамбу MRGO/Intra-Coastal Canal, прямо под мостом Пэрис-Роуд в восточной части Нового Орлеана. Фотография была сделана Дэном Макклоски, менеджером электростанции Entergy в Мишуде. Майк Коллинз из Остина, штат Техас, составил хорошее подробное описание этой фотографии, которая была признана подлинной на веб-сайте, разоблачающем мистификацию, snopes.com.

Содействующие факторы

Существует три механизма, способствующих штормовому нагону

1. Действие ветра, накапливающего воду (обычно более 85% нагона)
2. Волны толкают воду внутрь суши быстрее, чем она успевает стекать. Это называется волновой настройкой. Настройка волны обычно составляет 5–10 % от всплеска
.
3. Низкое давление урагана, всасывающего воду выше в воздух около глаза (обычно 5-10% нагона)

Штормовой нагон в значительной степени зависит от размера и интенсивности урагана, угла, под которым он приближается к берегу, глубины залегания воды у берега (уклон морского дна у береговой линии) и скорости движения урагана . Узнайте больше о штормовых нагонах из статей Джеффа Мастерса: Подробный обзор штормового нагона: сравнение Катрины с Камиллой и Общие характеристики штормовых нагонов.

Изображение 15-футового ураганного штормового нагона, возникающего при приливе в два фута над средним уровнем моря и создающего семнадцатифутовый штормовой прилив. Обратите внимание, что на вершине 17-футового штормового прилива есть 10-футовые волны, поэтому внешняя отметка прилива (HWM), оставленная этим ураганом на внешней стороне сооружений, может составлять 27 футов или выше. Изображение предоставлено: Учебное пособие по дисплею NOAA SLOSH (файл PDF).

Определение штормового прилива, штормового нагона и знака паводка

Штормовой нагон — это то, насколько высоко над текущим уровнем моря поднимается океанская вода. Число, которое нас больше всего интересует в отношении штормового нагона, – это то, на сколько футов над средним уровнем моря (MSL) произойдет наводнение. Это число известно как штормовой прилив, а не штормовой нагон. Штормовой прилив — это высота штормового нагона над уровнем моря с поправкой на прилив. Например, в месте, где прилив на два фута выше среднего уровня моря, а отлив на два фута ниже среднего уровня моря, 15-футовый штормовой нагон вызовет 17-футовый штормовой прилив, если ураган ударит на большой высоте. прилив или 13-футовый штормовой прилив во время отлива. Имейте в виду, что на вершине штормового нагона будут большие волны, способные вызвать серьезные наводнения и разрушения — эти волны не учитываются в прогнозах штормовых нагонов.

Волны на вершине штормового прилива разбиваются, когда они достигают мелководья, и создают внешнюю отметку прилива (HWM) на сооружениях. Отметка прилива может быть намного выше, чем штормовой нагон или штормовой прилив. Например, максимальный штормовой нагон урагана Катрина составил 27,8 футов в Пасс-Кристиан, штат Миссисипи (измерено внутри здания, куда волны не могли добраться). Однако самая высокая отметка прилива была намного выше — 34,1 фута снаружи здания в Билокси, штат Миссисипи, где прилив высотой около 1 фута в сочетании с волнами высотой 11 футов на вершине 22-футового штормового нагона создавал отметка уровня воды 34,1 фута.

Отметки прилива на острове Ист-Шип, штат Миссисипи, после урагана Катрина в 2005 г. Слева: содранная кора с дерева на фоне обожженных солью сосен (обратите внимание на геодезическую штангу длиной 25 футов [7,65 м] для масштаба ). Справа: массивный пляж и эрозия из-за залива, иллюстрированная поврежденными и сломанными соснами вдоль пляжа. Стрелки показывают отметку прилива, оставленную штормовым нагоном. Изображение предоставлено: Fritz et al., 2007, «Распределение штормового нагона урагана Катрина и полевые наблюдения на Барьерных островах Миссисипи».

Заблуждения о выживании при штормовом нагоне

Штормовой нагон обычно является наиболее опасной угрозой урагана. Те, кому посчастливилось пережить рекордный штормовой нагон урагана Катрина, поделились своими историями, проливая свет на некоторые распространенные заблуждения о выживании во время штормового нагона.

Заблуждение: Позвоните по номеру 911, и вас могут спасти, пока вода льется в ваш дом.

Как? Никто не сможет добраться до вас. Вода быстро поднимается — иногда на 6–10 футов в течение нескольких минут; по нему не могут проехать автомобили, и обычно он непроходим для лодок, когда он подходит к берегу.

Заблуждение: Просто засуньте полотенца под дверные косяки. Затем бегите вокруг, чтобы начать собирать вещи, которые находятся близко к уровню пола, чтобы вы могли их спасти.

Плохая идея. Через минуту или около того волна распахнет дверь, и вместо того, чтобы стоять в комнате с четырьмя дюймами воды, вы будете сбиты с ног и в любой ближайший предмет мебели. Вы внезапно окажетесь в трех или четырех футах движущейся воды, в которой вы не сможете продвинуться.

Заблуждение: вы сможете маневрировать в бурлящей воде.

Вероятно, нет. Некоторые люди, которые утонули, даже не смогли выбраться из комнаты, в которой они находились, когда вода начала хлынуть в дом. Скорость воды при нагоне может быть эквивалентна порогам III или IV класса (класс V труднопроходим даже для опытных каякеров).

Заблуждение: со временем вы узнаете.

Волна обычно представляет собой не стену воды, как часто предполагают, а скорее быстрый подъем воды на несколько футов в течение нескольких минут, что означает, что она может прокрасться неожиданно.

Заблуждение: Вы можете убежать от штормовой волны на своей машине.

Вот электронное письмо, отправленное в Weather Underground от жителя Флорида-Кис во время приказа об эвакуации Кис из-за урагана Айк в 2008 году сторона, и мой муж говорит, что если мы увидим воду, поднимающуюся от штормового нагона, и в нашем доме будет хотя бы дюйм воды, то мы сможем обогнать штормовой нагон на нашей машине. Не могли бы вы сказать мне, есть ли способ, которым это может быть правдой? P.S. Я не знаю никого, кто живет здесь, кто планирует эвакуироваться ради Айка. Все говорят, что остаются.

Если вы подождете, пока уровень воды не поднимется на дюйм, прежде чем попытаться обогнать волну, скорее всего, волна поднимется до высоты более фута, прежде чем вы вытащите машину с подъездной дорожки. Если высота воды составляет фут, типичная скорость течения штормового нагона в 10-15 миль в час имеет достаточную силу, чтобы снести автомобиль. Во многих местах вдоль побережья, таких как Ключи, есть только одна дорога из низменного региона, подверженного штормовым нагонам. В таких случаях штормовой нагон, скорее всего, будет двигаться перпендикулярно дороге, отрезая единственный путь отхода.

Мужчина в маленьком спасательном жилете, с лапшой неоново-зеленого цвета в руке и с собакой плавает на руинах дома в Уэйвленде, штат Миссисипи, во время урагана Катрина. Фотография сделана из окна второго этажа дома, а вода находится близко к линии крыши первого этажа. Дом находился на высоте около 17 футов, а глубина волны здесь приближается к 10 футам. Слева направо от столба к дому идут электрические провода. Вдали справа дом с водой до линии крыши. Фотография была сделана Джудит Брэдфорд. Ее муж, Билл Брэдфорд, выплыл и спас мужчину, его собаку и двух других людей, которые проплыли мимо. Изображение выше более подробно описано на веб-странице Марджи Кипер, посвященной штормовому нагону Катрина.

Как пережить штормовой нагон

Во многих подверженных наводнениям регионах за дамбами принято держать топор на чердачной стене. Затем, если вода хлынет неожиданно, вы сможете попасть на чердак и прорубить дыру в крыше, чтобы спастись. Не забудьте оставить там отрезок веревки, чтобы привязать себя к прочной части дома (только не привязывайтесь к стальным балкам дома, так как они утонут).

Лучший способ пережить штормовой нагон — прислушаться к приказу об эвакуации и уйти до его прихода!

Действия по обеспечению безопасности при штормовом нагоне

• Минимизируйте расстояние, которое необходимо преодолеть, чтобы добраться до безопасного места; чем дальше вы едете, тем выше вероятность столкнуться с пробками и другими проблемами на дорогах.
• Выберите ближайший возможный пункт эвакуации, желательно в пределах вашего района, и наметьте свой маршрут. Не отправляйтесь в путь без запланированного маршрута или места, куда можно пойти.
• Выберите дом ближайшего друга или родственника за пределами обозначенной зоны эвакуации и обсудите с ним свой план до начала сезона ураганов.
• Вы также можете выбрать гостиницу/мотель за пределами уязвимой зоны.
• Если ни один из этих вариантов недоступен, подумайте о ближайшем общественном убежище, желательно в вашем районе.
• Используйте маршруты эвакуации, указанные властями, и, если возможно, ознакомьтесь со своим маршрутом, проехав по нему до того, как будет издан приказ об эвакуации.
• Обратитесь в местное управление по чрезвычайным ситуациям, чтобы зарегистрироваться или получить информацию о членах вашей семьи, которым может потребоваться особая помощь для эвакуации.
• Подготовьте отдельный план размещения домашних животных, так как большинство государственных приютов не принимают домашних животных.
• Подготовьте свой дом перед отъездом, заколотив двери и окна, закрепив или переместив внутрь все предметы во дворе и отключив все коммуникации.
• Перед отъездом заправьте машину бензином и снимите лишние деньги в банкомате.
• Принимать все лекарства, отпускаемые по рецепту, и специальные медицинские принадлежности, такие как очки и подгузники.
• Если ваш план эвакуации семьи включает в себя дом на колесах, лодку или трейлер, выезжайте пораньше. Не ждите, пока будет издан приказ об эвакуации или исходе, чтобы начать свое путешествие.
• Если вы живете в зоне эвакуации и получили приказ об эвакуации от государственных или местных властей, сделайте это как можно быстрее. Не ждите и не откладывайте свой отъезд, это только увеличит ваши шансы застрять в пробке или, что еще хуже, вообще не иметь возможности выбраться.
• Ожидайте пробок и задержек во время эвакуации. Ожидайте и планируйте значительно более длительное время в пути, чем обычно, чтобы добраться до места назначения вашей семьи.
• Следите за новостями местной радио- или телевизионной станции и внимательно слушайте любые рекомендации или конкретные инструкции от местных властей. Следите за своим погодным радио NOAA.

Знайте свою высоту

Если вы живете недалеко от побережья или думаете о покупке недвижимости недалеко от побережья, в ваших финансовых интересах и интересах выживания точно знать, на какой высоте находится ваш дом. Если вы являетесь владельцем дома, в вашем свидетельстве о страховании от наводнений должно быть указано, на какой высоте вы находитесь, на основе лучших доступных исследований Геологической службы США для этого района. В некоторых случаях, однако, эта информация не очень точна. Например, в районе Нью-Йорка высоты по состоянию на 2008 год на топографических картах Геологической службы США были сняты только с точностью до 10 футов. Вдоль реки Гудзон и в некоторых частях Лонг-Айленда точность составляла всего 20 футов. Эти топографические карты также имеют значительный диапазон ошибок: 90% данных оцениваются как точные с точностью плюс-минус половина интервала контура. Это означает, что 90% точек вдоль 10-футовой изолинии лежат в диапазоне 5-15 футов. Это довольно широкий диапазон, если вы пытаетесь оценить свою уязвимость перед штормовым нагоном. Во многих областях предпринимаются усилия по созданию карт с высоким разрешением с использованием лазерных измерений с самолета в сочетании с GPS. Эти наборы данных обычно имеют точность 0,15 метра (6 дюймов), но охват данных ограничен, и их трудно найти в Интернете. Вероятно, лучшее решение — использовать существующие данные с низким разрешением (3–30 метров в США) и интерполировать данные к вашему местоположению. Имейте в виду, что при использовании этих методов ошибки часто будут большими. Ниже приведены некоторые способы определения высоты вашего дома.

Текущие наилучшие доступные исходные данные о высотах для Национального набора данных о высотах Геологической службы США по среднеатлантическому региону. Данные лидара обычно имеют точность 0,15 метра. Изображение предоставлено: Чувствительность прибрежных районов к повышению уровня моря: в центре внимания Среднеатлантического региона, отчет Программы климатических наук США.

Повышенная точность

• Наймите геодезиста, чтобы получить высоту с точностью до дюйма. Стоимость: $200-$500.
  • Высокоточные лидарные данные доступны в Центре береговых служб NOAA. Средство просмотра повышения уровня моря позволяет визуализировать воздействие прибрежных наводнений и повышения уровня моря на уровне сообщества.
  • Геологическая служба США (USGS) Национальный набор данных о высотах. Точность: 3-30 метров. Масштабируемая интерактивная карта позволяет вам щелкнуть свое местоположение и увидеть интерполированную высоту. Однако не обманывайте себя, когда вы щелкаете и видите высоту 5,28 фута в регионе, где разрешение данных составляет всего 10 метров (1/3 угловой секунды, 33 фута). Реальная высота может легко составлять 1 фут или 30 футов.
  • страницы EPA о повышении уровня моря для атлантического побережья США. Показаны смоделированные области высот ниже 1,5 метра и 1,5-2,5 метра. Дороги не перекрыты, поэтому сложно сказать, какие города затронуты.