Монтаж кровли из профлиста цена за м2: Монтаж профнастила на крышу под ключ в Москве и регионах. Цена работ – 200 руб. за м2

Сравните предложения от лучших специалистов по ремонту и замене крыш

Бесплатно, оценки без обязательств

Найти подрядчика

Ваш дом. Ваши решения. Наша поддержка.

Получайте советы экспертов по вашему дому, советы по дизайну, сколько платить профессионалам и нанимайте экспертов, доставляемых вам ежедневно.

{{ информационный бюллетеньState.emailErrorMsg }}

Спасибо и добро пожаловать в сообщество Forbes Home Improvement!

{{ информационный бюллетеньState.emailErrorMsg }}

Я согласен получать информационный бюллетень Forbes Home по электронной почте. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации и подробностей о том, как отказаться.

Как определить цену и подать заявку на кровельные работы

Академия Джоббера

6 сентября 2019 г. 9 мин. читать

Академия / Кровля / Как оценить кровельные работы

Кровельная промышленность сталкивается с проблемой ценообразования.

Когда   90 % подрядчиков предложили сделать кровельные работы,   занижали цену, что сокращало их прибыль.

Почему так распространено занижение цены? Во многих из этих случаев кровельщики недооценивали свои накладные расходы. Вместо того, чтобы оценивать время, необходимое для выполнения работы, они просто оценивают количество квадратов. Затем свяжите все, заполнив свою смету, используя шаблон оценки крыши. Вы мгновенно выбьете своих конкурентов из колеи.

Бесплатный инструмент

Получите бесплатный шаблон сметы кровельных работ

Создавайте профессиональные фирменные сметы, которые удивят ваших клиентов и помогут получить больше рабочих мест.

Получить шаблон

Еще одной распространенной ошибкой является предоставление неясных или непрофессиональных предложений. Если ваш клиент не понимает точно, за что вы берете плату или какую ценность вы приносите, он может выторговать у вас более низкую цену или, что еще хуже, пойти с конкурентом.

Если вы не уверены в ценовой стратегии вашего кровельного бизнеса, скорее всего, вы находитесь в 90%, кто перебил кровельные работы.

Хорошие новости? Вы можете узнать, как оценивать и делать ставки на кровельные работы, и быть в числе 10%, которые знают, как оценивать прибыль.

Вот как.

Организуйте свой кровельный бизнес. Попробуйте кровельное программное обеспечение сегодня.

Как оценить кровельные работы

1. Уточните объем работ
2. Измерьте крышу
3. Рассчитать стоимость материала
4. Оценить трудозатраты
5. Рассчитайте свои накладные расходы
6. Подсчитать все расходы на кровлю
7. Добавьте свою наценку для желаемой прибыли
8. Предлагаю работу по кровле

Шаг 1: Ознакомление с объемом работ

Убедитесь, что вы понимаете, в чем заключается работа, посетив объект, поговорив с клиентом, измерив и осмотрев крышу и ознакомившись со строительными нормами и правилами в вашем регионе.

Поговорите с вашим клиентом

Поговорите с клиентом напрямую, по телефону или лично. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы построить крепкие отношения: Что это за дом? Каковы их ожидания? Каков их бюджет?

Клиенты также могут указать, какой тип крыши им нужен, например, черепица или деревянная черепица. В таком случае ваша задача проста — следуйте их рекомендациям. Если нет, вам, возможно, придется дать свои собственные обоснованные рекомендации и включить несколько оценок цен и диапазонов для разных материалов.

Ознакомьтесь со строительными нормами и правилами

Некоторые строительные нормы ограничивают использование материалов. Например, закрытые жилые комплексы часто требуют использования определенных материалов и цветов, чтобы все дома были одинаковыми.

Осмотр крыши

Независимо от того, чего хотят ваши клиенты, внимательно осмотрите крышу, чтобы определить поврежденные участки, о которых они не знают, количество и состояние ендов, необычные особенности крыши и состояние гидроизоляции.

Делайте фотографии и подробные заметки об этих областях. Вы можете прикрепить их к профилю вашего клиента для дальнейшего использования.

Шаг 2: Измерьте крышу

Измерение крыши поможет вам определить количество квадратов, которые необходимо установить для получения самого большого материала: кровельного материала. Выполните следующие 3 шага, чтобы рассчитать, сколько квадратов нужно установить.

Примечание. В стандартной кровельной терминологии 1 квадрат = 100 квадратных футов.

Рассчитайте количество квадратов на уровне земли

Возьмите внешние размеры дома и разделите их на 100.

Например, если вы работаете над домом размером 30 футов x 60 футов, то вся площадь 1800 квадратных футов (30*60). Разделите это число на 100, чтобы получить 18 квадратов на уровне земли .

Это просто плоская поверхность. Большинство домов скатные, и вам придется учитывать это на следующем шаге.

Определение уклона крыши

Уклон крыши или ее крутизна выражается в виде отношения.

Соотношение 4:13, например, означает, что крыша поднимается на 4 фута на каждые 13 футов горизонтальной длины. Уклон крыши может быть низким, средним или высоким.

Низкая крыша имеет соотношение 5:12 или меньше, средняя крыша — от 6:12 до 9:12, а высокая крыша — от 10:12 до 12:12.

Для нашего примера предположим, что уклон крыши составляет 5:12.

Определите множитель уклона крыши 

Последний шаг — умножить количество квадратов на уровне земли на множитель шага.

Use the roof pitch multiplier chart below to determine the correct number:

Roof Pitch	Multiplier
3:12	1.15
4:12	1.20
5:12	1,24
6:12	1,24
7:12	1.30
8:12	1.35
9:12	1. 40
10:12	1.40
11:12	1.55
12:12	1,70

Продолжая наш пример с шагом 5:12, мы умножим 18 квадратов на множитель шага 1,24, что даст нам 22,32 квадрата. Затем мы округлим это число до 23, чтобы учесть любые потери.

Окончательное количество квадратов, необходимое для этой работы, составляет

Шаг 3: Оценка стоимости материалов

После того, как вы четко представляете себе, что влечет за собой работа, пришло время составить список необходимых материалов и рассчитать общую стоимость.

Хотя битумная черепица является наиболее распространенным кровельным материалом, вы также можете выбрать другие кровельные материалы, такие как солнечная черепица, металлическая кровля, сталь с каменным покрытием, шифер, резиновый шифер и даже зеленые крыши с растениями на них.

Независимо от того, какой материал вы выберете, обязательно свяжитесь со своим поставщиком, чтобы узнать стоимость квадратного фута. Хотя точные цены на кровельный материал будут различаться в зависимости от поставщика и типа кровельного материала, рассчитывайте заплатить от 3,60 до 5,50 долларов за квадратный фут за битумную черепицу.

Предположим, вы устанавливаете битумную черепицу по цене 4 доллара США за квадратный фут для дома площадью 23 квадратных метра в нашем примере. Общая стоимость материалов теперь составляет 9 200,00 долларов США  (2300 * 4,00 долларов США).

Не забудьте подсчитать стоимость всех остальных материалов: гвоздей, гидроизоляции, подложки и вентиляционных отверстий. В нашем рабочем примере давайте возьмем стоимость всех этих материалов в размере 700 долларов США, в результате чего общая стоимость материалов составит 9 900,00 долларов США (9 200,00 долларов США + 700 долларов США)

Шаг 4: Оценка затрат на оплату труда

После расчета затрат на материалы пришло время оценить затраты на оплату труда. Вы можете рассчитать общую стоимость рабочей силы, выполнив следующую процедуру:

1. Определите количество рабочих часов.
    Осчитайте, сколько часов займет работа, и умножьте эту цифру на количество сотрудников, занятых на работе. Этот расчет даст вам количество рабочих часов. Например, если два человека выполняют работу за 40 часов, ваши рабочие часы будут равны  80.
2. Рассчитайте почасовую стоимость рабочей силы.  При расчете почасовой оплаты труда учитывайте как почасовую заработную плату, так и дополнительные расходы, такие как налоги и компенсация работникам. Средняя почасовая ставка кровельщика в США составляет 17,9 доллара США.5. Для нашего примера добавим 20% на налоги и страховку, в результате чего общая почасовая оплата составит 21,54 долларов США .
3. Рассчитайте общую стоимость рабочей силы.  Умножьте количество рабочих часов на почасовую заработную плату, чтобы получить общую стоимость труда  1723,20 доллара США

Free cool

Используйте наш калькулятор стоимости рабочей силы для точной оценки времени ваших сотрудников.

Шаг 5. Рассчитайте накладные расходы

Ваши накладные расходы включают бухгалтерский учет, униформу, аренду офиса, страховку и инструменты для кровельных работ, такие как Jobber. Цена, которую вы взимаете за кровельные работы, должна покрывать эти накладные расходы, чтобы ваш бизнес был прибыльным.

Вот четырехэтапный процесс, который поможет вам окупить накладные расходы при каждой кровельной работе:

1. Рассчитайте свои накладные расходы за неделю (предположим, что эта цифра составляет 900,00 долларов США)
2. Рассчитайте количество рабочих часов в неделю (например, 90)
3. Разделите часы на накладные расходы, чтобы получить почасовую цифру (900/90 = 10 долларов). Это означает, что за каждый час работы вам нужно брать 10 долларов для покрытия накладных расходов.
4. Умножьте почасовую цифру на количество человеко-часов для текущей работы, чтобы определить, сколько нужно взимать для возмещения затрат. В нашем примере мы умножим 10 долларов США на 80 часов, чтобы получить 800 долларов США .

Шаг 6: Подсчитайте все затраты на кровельные работы

Сложите все свои затраты, чтобы получить общую стоимость кровельных работ:

1. Материалы: 9 900,00 долл. США
2. Труд: 1 723,20 долл. США
3. Накладные расходы: 800,00 долл. США
4. Общие затраты: 12 423,20 долл. США

Шаг 7. Добавьте свою надбавку к желаемой прибыли

До сих пор вы оценивали, сколько вам потребуется, чтобы безубыточно выполнить кровельные работы. Но вы здесь не для того, чтобы работать бесплатно.

Последним шагом является добавление вашей наценки, чтобы вы могли быть частью 10%, которые знают, как получить прибыль.

Что такое разметка кровли?

Ваша надбавка  – это сумма, которую вы добавляете к стоимости своих услуг для получения прибыли. Наценка обычно выражается в процентах. Формула  Прибыль/Затраты*100 .

Процент наценки, который вы решите добавить к себестоимости безубыточности, будет зависеть от желаемой  нормы прибыли . То есть, какую прибыль вы хотите получить за эту работу. Формула для определения маржи: Прибыль/Продажи*100 .

Общее руководство при ценообразовании на кровельные работы заключается в том, чтобы стремиться к марже выше среднего показателя по отрасли в 6 %.

Как вы применяете надбавку к своей ставке на кровлю?

Чтобы получить желаемую маржу, вам необходимо повысить стоимость безубыточности на процент, превышающий вашу маржу. В нашем примере, если вам нужна маржа 13%, вам нужно добавить наценку 15%.

Это дает окончательную цену 14 286,68 долларов США (12 544,80 долларов США * 1,15) за кровельные работы и прибыль 1 863,48 доллара США  (14 426,52–12 423,20 доллара США).

Бесплатный инструмент

Рассчитайте стоимость кровельных услуг сейчас

Воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором стоимости услуг, чтобы установить правильные цены и помочь вашему кровельному бизнесу получить прибыль.

Используйте калькулятор

Шаг 8: Заявка на кровельные работы

Получение точной цены на ваши кровельные работы — это половина выигранной битвы. Теперь вам нужно создать профессиональную заявку, чтобы убедить клиентов, что вы лучший человек для этой работы.

Что такое кровельная ставка?

Предложение по кровельным работам – это профессиональный документ, который показывает вашему клиенту стоимость и расценки его кровельного проекта до того, как он вас наймет.

Предложения по кровельным работам включают услуги, которые ваша компания предоставит, информацию для вашего клиента, стоимость каждой услуги, дополнительные сервисные примечания и важные условия.

Предложения должны быть утверждены клиентом и не могут быть изменены после согласования между поставщиком услуг и клиентом.

Что включить в заявку на кровлю

При составлении заявки включите следующие важные элементы:

• Разбивка ваших услуг, материалов и затрат
• Ваша контактная информация, чтобы клиенты могли связаться с вами, если у них возникнут вопросы
• Имя и контактная информация вашего клиента
• Название вашей компании и логотип
• Срок действия предложения
• Требуется залог перед началом кровельных работ (необязательно)

Узнайте здесь обо всем, что вам нужно включить, и о том, как составить идеальное предложение по обслуживанию, или воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном сметы на кровлю:

Бесплатный инструмент

Получите бесплатный шаблон сметы кровельных работ

Создавайте профессиональные фирменные сметы, которые удивят ваших клиентов и помогут получить больше рабочих мест.

Получить шаблон

Как выделить свое предложение на кровлю, чтобы получить больше рабочих мест

Не забудьте выделить свое предложение на фоне конкурентов, выполнив следующие действия:

• Приложите фотографии крыши и проблемных участков и примечание о том, как вы планируете устранить проблему. Идея здесь состоит в том, чтобы четко представить проблему и позиционировать свой бизнес как тот, у которого есть решение. Jobber позволяет включать изображения позиций в ваши предложения, чтобы вы могли выделиться. Больше никаких вложений по электронной почте.
• Укажите, есть ли какие-либо гарантии на материалы
• Включите отзывы, которые служат социальным доказательством и скажите клиенту: «Эй, этот бизнес — это бизнес для работы».
• Считайте стоимость кровельных работ инвестицией. Да, вместо того, чтобы использовать слово «цена» или «затраты», буквально используйте слово «инвестиции».
• Отправьте предложение по электронной почте или в текстовом сообщении, чтобы ваши клиенты могли легко его найти.