План перемычек пример: Ведомость перемычек (форма, правила и пример заполнения)

Содержание

Ведомость перемычек (форма, правила и пример заполнения)

Действующая форма ведомости перемычек приведена в  ГОСТ 21.501-2018 «Система проектной документации для строительства (СПДС). Правила выполнения рабочей документации архитектурных и конструктивных решений»

Данный ГОСТ устанавливает состав и правила оформления рабочей документации архитектурных и конструктивных решений зданий и сооружений различного назначения, а также рабочей документации на строительные изделия.

В соответствии с п.5.3.7 ГОСТ 21.501-2018 к планам этажей выполняют ведомость перемычек по форме 3 (приложение А). Причем допускается план, ведомость и спецификацию перемычек выполнять в составе рабочих чертежей конструктивных решений.

В соответствии с приложением А ГОСТ 21.501-2018:

Форма 3 — Ведомость перемычек

Скачать образец формы ведомости перемычек по ГОСТ:

Правило заполнения

А.5 В ведомости перемычек указывают:

  • в графе «Марка» — марку перемычки в соответствии с 4.6;
  • в графе «Схема сечения» — схематическое изображение сечения перемычки. Схема сечения может быть дополнена отметками низа перемычек и ориентацией расположения перемычек по отношению к координационным осям.

п.4.6 Буквенно-цифровые обозначения (марки) элементов и строительных конструкций зданий (сооружений), а также строительных изделий составляют из буквенного обозначения их типа и порядкового номера. Обозначение типа элемента, конструкции и изделия состоит из условного буквенного обозначения их наименования. Буквенные обозначения наименований конструкций и изделий принимают по соответствующим стандартам, например ГОСТ 23009.

  • Порядковый номер элементу, конструкции и изделию присваивают в пределах обозначения типа, начиная с единицы.

Пример — Б1, Б2, ПР1

  • Для марок монолитных железобетонных и бетонных конструкций принимают обозначения с дополнительным индексом «м».

Пример — Бм1, ПРм1, ПРм2

Пример заполнения ведомости перемычек

Согласно рисунку В.1 приложения В ГОСТ 21.501-2018:

Сечение перемычек. Железобетонные перемычки и прогоны

[REQ_ERR: OPERATION_TIMEDOUT] [KTrafficClient] Something is wrong. Enable debug mode to see the reason.

Пример дан на рисунке 6.

1 Область применения

Для удобства работы вести для себя подсчет необходимой длины перемычек рядом с ведомостью. Марки перемычек указываются на схеме сечения позициями. Методические указания: Пример подбора перемычек в здании с кирпичными стенами. Толщина наружных стен — мм, внутренних стен – мм.

На плане здания имеется два оконных проема одинаковой величины, поэтому у них будет одинаковая маркировка перемычки. II этап. Вычертить схему плана 1 этажа рисунок 6.

В задании это будет выглядеть так:. По таблице приложения В подбираем нужный размер перемычки, величина которой будет соответствовать высчитанной длине в нашем примере мм. Такой оказалась перемычка с наименованием 2ПБ, длина которой — мм, высота — мм;. Получаем перемычку 3ПБ, длина которой — мм, высота — мм;.

Цель занятия: закрепить теоретический материал, научиться подбирать перемычки над оконными и дверными проемами к кирпичной кладке. Типы перемычек даны в приложении Б. Пример плана показан на рисунке 6. Для этого схематично вычерчиваем план этажа дома с обозначением проемов, соблюдая масштаб.

Примеры заполнения даны в таблицах 6. Брусковыми ПБ. Ширина подобного изделия — до 25 сантиметров включительно. ПБ имеет прямоугольную форму поперечного сечения.

Особенности изготовления

Фасадными ПФ. Подобные изделия используют для того, чтобы осуществить перекрытие проемов с четвертями при условии, что толщина той части кладки, которая выступает в проеме, составляет 25 сантиметров и более. ПФ выходят на фасадную поверхность здания. В поперечном сечении изделие имеет Г-образную форму. Балочными ПГ. Они имеют специальный выступ четверть , который предназначен для опирания или примыкания плит перекрытия.

РАСЧЕТ И ПОДБОР ПЕРЕМЫЧЕК ДЛЯ ПРОЕМОВ В СТЕНАХ ИЗ МЕЛКОРАЗМЕРНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ

Поэтому в поперечном сечении подобные изделия имеют Г-образную форму. По назначению ЖБП бывают: Ненесущими. Их используют исключительно в межкомнатных перегородках. Это перемычки усиленного типа, которые применяют для перекрытия проемов в несущих стенах.

Эти тонкие изделия их толщина составляет менее 12 сантиметров применяют для обустройства дверных проемов в межкомнатных перегородках. Длина изделий с ненапрягаемой арматурой варьируется в диапазоне от ,0 см до ,0 см.

Вес перемычек — от 20 кг до кг. Перемычки плитного типа.

Технические условия. Reinforced concrete lintels for brick wall buildings. ГОСТ Взамен ГОСТ

Длина изделий с ненапрягаемой арматурой — от ,0 см до ,0 см. Длина перемычек с напрягаемой арматурой варьируется в диапазоне от ,0 см до ,0 см.

ГОСТ 948-2016 Перемычки железобетонные для зданий с кирпичными стенами. Технические условия

Перемычки балочного типа. Длина ПГ варьируется в пределах от ,0 см до ,0 см. Высота четверти может составлять 14,0 или 22,0 см. Перемычки фасадного типа. Вес варьируется в диапазоне от 35 кг до кг. Маркировка Маркировка изделий представляет собой две-три группы из букв и цифр , которые разделены между собой дефисами: 1-я.

Она обозначает код поперечного сечения его ширину и высоту можно посмотреть в таблице , тип перемычки и длину изделия она округлена и указана в дециметрах. Маркировку наносят либо на верхней поверхности изделия, либо на его торце.

Назначение и расчеты по нагрузкам

Технология изготовления перемычек своими руками Существует два варианта изготовления ЖБП: Сначала изделие изготавливают вне сооружаемого объекта. Затем ЖБП поднимают и производят его монтаж над дверным или оконным проемом.

Возможно, для этих работ потребуется подъемное приспособление. Заливку производят по месту установки ЖБП. То есть, осуществляют укладку бетонной смеси в опалубку, которая обустроена непосредственно над проемом. Затем выжидают некоторое время для того, чтобы раствор затвердел и только после этого продолжают строительные работы по сооружению здания дальше.

На первом варианте остановимся поподробнее о нем читайте ниже. Подготовительный этап Сначала выбираем тип перемычек, которые требуются. Помните: ЖБП делают на 30 сантиметров длиннее ширины проема.

Последовательность работ при изготовлении ЖБП своими руками Изготавливаем прочную и герметичную опалубку. Для короба опалубки используем либо деревянные доски, либо влагостойкую фанеру, либо листы из металла. Для скрепления вместо гвоздей лучше использовать саморезы.

Чтобы в дальнейшем можно было легко производить распалубку, укладываем внутрь короба полиэтилен. Нарезаем заготовки из стальных прутков. Используя вязальную проволоку, обустраиваем решетку из продольных стержней.

Укладываем арматуру по всей длине перемычки причем сварка при этом не требуется.

как подобрать перемычки для кирпичных стен 380

Как подобрать перемычки в кирпичных стенах

Железобетонные перемычки по серии 1.038.1-1

Что зашифровано в названии перемычки 2ПБ18-8?

Как просто подобрать перемычку по серии 1.038.1-1? Разберем на примерах:

Пример 1. Проем в кирпичной перегородке толщиной 120 мм размером 900 мм. Кладка в летних условиях.

Нагрузка на такую перемычку небольшая, для перегородок подходят три типа перемычек:

1ПБ10-1 (длиной 1030 мм), 1ПБ13-1 (длиной 1290 мм) и 1ПБ16-1 (длиной 1550 мм). Минимальная глубина опирания перемычки на стену 100 мм.

Определим длину перемычки: 900 + 100 + 100 = 1100. Таким образом, нам подходит перемычка длиной 1290 мм марки 1ПБ13-1.

Другие примеры подбора перемычке в перегородках здесь.

Пример 2. Самонесущая стена (перекрытие на нее не опирается) толщиной 250 мм, над проемом высота стены 900 мм, проем размером 1400 мм. Кладка в зимних условиях.

Так как ширина стены 250 мм, перемычек нужно две по ширине стены.

Определим нагрузку на 1 погонный метр перемычки:

Определим наименьшую возможную длину перемычки: 1400 + 100 + 100 = 1600 мм.

Подбираем перемычку длиной 1940 мм 2ПБ19-3.

Нагрузка от собственного веса этой перемычки равна 81/1,94 = 42 кг/м, таким образом, несущей способности 300 кг/м достаточно, чтобы выдержать нагрузку, равную 230 + 42 = 272 кг/м.

Еще примеры подбора перемычек в самонесущих стенах здесь.

Пример 3. Несущая стена толщиной 380 мм с опиранием перекрытия пролетом 3 м с одной стороны, над проемом высота стены 900 мм, проем размером 1350 мм. Кладка в летних условиях.

Определим нагрузку на 1 погонный метр стены со стороны опирания перекрытия:

Определим наименьшую возможную длину перемычки: 1350 + 230 + 230 = 1810 мм.

Подбираем перемычку длиной 1810 мм 5ПБ18-27. Нагрузка от веса этой перемычки равна 250/1,81 = 138 кг/м, итого нагрузка на перемычку 1210 + 138 = 1348 кг/м, что значительно меньше допустимой нагрузки 2800 кг/м – прочность обеспечена.

Нагрузка на 1 погонный метр стены со стороны, на которую перекрытие не опирается равна:

Выбираем перемычку с индексом 2, для нее глубина опирания 100 мм.

Определим наименьшую возможную длину перемычки: 1350 + 100 + 100 = 1550 мм.

Максимальная длина перемычек с индексом 2 равна 1480 мм, что меньше требуемой. Подбираем наиболее подходящую перемычку 2ПБ19-3 (длиной 1940 мм) или 3ПБ18-8 (длиной 1810 мм). Если добавить к полученной нагрузке 223 кг/м собственный вес любой из выбранных перемычек, мы убедимся, что их несущей способности достаточно.

Другие примеры подбора перемычек в несущих стенах можно найти здесь.

Пример 4. Несущая стена толщиной 380 мм с опиранием перекрытия пролетом 6 м с одной стороны и 4,2 м с другой, над проемом высота стены 900 мм, проем размером 1200 мм. Кладка в зимних условиях.

В зимних условиях нагрузка берется от части стены, высота которой равна расчетному пролету перемычки. Т.к. ширина проема 1200 мм больше высоты стены над проемом 900 мм, то в расчете будет участвовать величина 900 мм.

Определим нагрузку на 1 погонный метр:

Подберем плитную перемычку. Нагрузка на нее без учета собственного веса 3300 кг/м.

Ближайшая большая нагрузка 7200 кг/м. Выбираем перемычку с индексом 71. Минимальная глубина опирания для таких перемычек 170 мм.

Определим длину перемычки: 1200 + 170 + 170 = 1540 мм. Подбираем плитную перемычку 3ПП16-71 длиной 1550 мм.

Скачать серии железобетонных перемычек можно здесь:

И напоследок, цитата из СНиП «Каменные и армокаменные конструкции» (для тех, кто подходит к вопросу подбора перемычек более тщательно:

Еще статьи на тему перемычек:

Еще полезные статьи:

Внимание! Для удобства ответов на ваши вопросы создан новый раздел «БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ».

Здравствуйте!Хо тела уточнить у Вас один вопрос.Плита перекрытия оперта по 2ум сторонам на 120 мм. При расчета простенка можно ли нагрузку от плиты принять следующим образом?

констр пола-195кг/м2
собств.вес плиты-330 кг/м2
вес перегородок 260 кг/м2
полезная-195 кг/м2

ну и потом все умножаю на 2(с т.к. плиты с 2ух сторон)

Источник

РАСЧЕТ И ПОДБОР ПЕРЕМЫЧЕК ДЛЯ ПРОЕМОВ В СТЕНАХ ИЗ МЕЛКОРАЗМЕРНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ

Цель занятия: закрепить теоретический материал, научиться подбирать перемычки над оконными и дверными проемами к кирпичной кладке.

Содержание занятия: на миллиметровой бумаге формата A4 в масштабе 1:100 выполнить схему плана к ведомости перемычек согласно заданным вариантам, заполнить ведомость перемычек по форме 1 и спецификацию сборных железобетонных элементов (приложение А).

Исходные данные: схемы планов этажей (по материалам практической работы №1). Типы перемычек даны в приложении Б.

Порядок проведения занятия:

1) Прежде, чем приступить к подбору перемычек надо выполнить схемы планов этажей к ведомости перемычек. Пример плана показан на рисунке 6.1.

Для этого схематично вычерчиваем план этажа дома с обозначением проемов, соблюдая масштаб. Пример схемы дан на рисунке 6.2.

2) Присвоить каждому проему позицию (марку), которую назначают в соответствии с шириной проема и статической функцией стены – несущей, самонесущей или ненесущей. Пример дан на рисунке 6.3.

3) Определить величину проема: (ширину и толщину).

4) Выполнить подбор сечений перемычек, комбинируя их из нескольких брусковых или сочетания брусковых и балочных. В несущих стенах «несущие» перемычки ставить в местах опирания плиты (балки), остальную ширину стен добирать «ненесущими» перемычками. Пример дан на рисунке 6.4.

Схемы сечений вычерчиваются в таблице форма 2.1 ГОСТ 21.501—93.

Рисунок 6.1 План 1-го этажа

Рисунок 6.2 Схема плана 1 этажа

Рисунок 6.3. Маркировка проемов

Рисунок 6.4 Схема установки перемычек над проемами в наружных несущих кирпичных стенах.

Для удобства работы вести для себя подсчет необходимой длины перемычек рядом с ведомостью. Для этого к ширине проема прибавляем значение минимального опирания перемычек на стену: «ненесущая» перемычка + 240 мм (по 120 мм с каждой стороны), «несущая» перемычка + 500 мм (по 250 мм с каждой стороны). Марки перемычек указываются на схеме сечения позициями. «Ненесущая» перемычка воспринимает только вес кладки и «несущая» перемычка воспринимает вес кладки и опирающегося на нее перекрытия.

5) Подобрать «несущие» и «ненесущие» перемычки по приложению Б.

6) В несущих, самонесущих стенах и перегородках применять только «ненесущие» перемычки.

7) Если необходима четверть, наружную ж/б перемычку опустить на величину четверти, равную 65 мм.

8) Выбранные марки перемычек указываются в спецификации сборных элементов перемычек (Приложение А)

Пример подбора перемычек в здании с кирпичными стенами

I этап. По плану рисунок 6.5 определить несущие и ненесущие стены

По оси 1- оконный проем – 910 мм (несущая стена толщиной 510 мм).

На плане здания имеется два оконных проема одинаковой величины, поэтому у них будет одинаковая маркировка перемычки.

Все проемы имеют разную ширину, значит, на маркировочной схеме должно быть четыре разновидности перемычек: ПР-1; ПР-2; ПР-3 и ПР-4.

Рисунок 6.5 План 1 этажа

II этап. Вычертить схему плана 1 этажа (рисунок 6.6), с обозначением позиций проемов. В задании это будет выглядеть так:

Рисунок 6.6 Схема плана 1 этажа с маркировкой проемов

III этап. Подобрать «несущие» и «ненесущие» перемычки и зарисовать их схемы:

1) Чтобы перекрыть проем в стене толщиной 510 мм понадобится четыре брусковых перемычки шириной 120 мм: 120 мм х 4 = 480 мм, плюс три шва по 10 мм (10 мм х 3=30 мм). Таким образом, мы получаем: 480 мм + 30 мм = 510 мм – размер равный толщине стены.

Мы определили, что стена является несущей, поэтому крайняя перемычка, на которую опирается стена, должна быть «несущей».

Получаем: три перемычки – «ненесущие» и одна – «несущая» (рисунок 6.7)

Рисунок 6.7 Схема перемычек в несущей стене толщиной 510мм

2) Для определения длины перемычки к ширине проема прибавляем значение минимального опирания перемычки на стену(рисунок 6.8 и рисунок 6.9)

«ненесущие» перемычки: 910 мм + 240 мм (по 120 мм с каждой стороны) = 1150 мм.

Рисунок 6.8 Схема опирания ненесущей перемычки над проемом.

По таблице приложения В подбираем нужный размер перемычки, величина которой будет соответствовать высчитанной длине (в нашем примере 1150 мм). Такой оказалась перемычка с наименованием 2ПБ13-1, длина которой – 1290 мм, высота – 140 мм;

«несущая» перемычка:910 мм + 500 мм(по 250 мм с каждой стороны)= 1460 Рисунок 6.9 Схема опирания несущей перемычки над проемом

Находим в таблице нужную перемычку и не забываем о расчётной нагрузке (Приложения В), так как на «несущую» перемычку опирается плита перекрытия. Получаем перемычку 3ПБ16-37, длина которой – 1550 мм, высота – 220 мм;

Перемычки ПР-2, ПР-3, ПР-4 подбираются вышеизложенным способом.

При подборе перемычки ПР-4 необходимо учитывать толщину стены – 380мм.

В этом случае над проёмом укладываются 3 перемычки шириной по 120 мм:

120х 3 = 360 мм; 360 мм + 20 мм (два шва по 10 мм) = 380 мм.

3) Заполняем ведомость перемычек по форме 6.1 – рисунок 6.10, проставляя позиции в схеме сечения, затем заполняем таблицу спецификаций сборных элементов перемычек (Приложение А). Примеры заполнения даны в таблицах 6.1 и 6.2.

Форма 6.1 ГОСТ 21.501—93

Рисунок 6.10 Ведомость перемычек

Таблица 6.1 Пример заполнения ведомости перемычек

Таблица 6.2 Пример заполнения спецификация элементов перемычек

Источник

Что собой представляют перемычки на кирпичную стену, каково их минимальное и максимальное опирание?

Все постройки имеют окна и двери. Возведение проемов для них связано с некоторыми особенностями, которые предусматривают использование специальных конструкций – перемычек.

Кирпичные стены, содержащие перемычки, равномерно распределяют нагрузку на несущие поверхности, выдерживают вес вышестоящих этажей (до 2 т) и препятствуют обрушению здания.

Подробнее о необходимости использования перемычек в кирпичной стене, правилах монтажа, нормативных актах и других нюансах читайте в данной статье.

Что это такое?

Специалисты называют перемычкой конструктивный элемент, участвующий в перекрытии проемов, что несет основную массу кладки и распределяет нагрузки материалов (кирпичей, цементного раствора, перекрытия).

Перемычки имеют вид железобетонных конструкций (ЖБ), относящихся к заводской серии типа 1.038.1-1 или 1.225-2.

Вместо них можно самостоятельно изготовить монолитные армированные перемычки, соответствующие габаритам проема и распределяемой нагрузке.

Разница в заводском и самостоятельном изготовлении в том, что готовое изделие может стоить дороже, чем самодельное и имеет качественный знак. Независимо от способа изготовления, принято различать такие виды перемычек:

Самыми распространенными считаются первые два вида конструкций (несущие, а также ненесущие), выполняемые по технологии, в соответствии с установленными нормативными правилами. Они, например, делятся на брусковые (ПБ) и плитные (ПП). Перемычки помогают сдерживать уложенные кирпичи от смещения, а стену – от разрушения.

Нормативы СНиП и ГОСТ

В качестве регламентации правил изготовления, использования и монтажа перемычек, используется следующая основная нормативная документация, содержащая весь перечень необходимых технических условий:

Помимо перечисленных, при возведении внутренних и наружных кирпичных стен соблюдают правила:

В соответствии с перечисленными правилами технической документации, необходимо кирпичную кладку осуществлять вручную, без ниш и полостей, а элементы располагать с соблюдением обязательной перевязки, и использованием армированных деталей в местах повышенной нагрузки и проемов.

Подбор перемычки должен осуществляться по ширине выемки, рассчитанной массы нагрузки, в соответствии с цифровым обозначением на изделии, если оно – заводского типа, а также нужной серии, к которой относят:

Используют при устройстве перемычек также СНиП II-22-81 «Каменные и армокаменные конструкции». Данные правила особо обращают внимание на то, что перемычки из железобетона нужно обустраивать так, чтобы они учитывали нагрузку от перекрытий и свежеуложенной кладки (п. 6.47), которая будет равна 1/3 пролета летом, и целому пролету в зимней работе.

Все правила обязаны неукоснительно соблюдаться при строительстве зданий из кирпича. Их выполнение контролируется специалистами отдела регионального градостроительства.

Показатель опирания, характеристика

Понятие опирания представляет собой способы заделки. Опирание перемычек для стен из кирпича по глубине в норме соответствует 25 см (не должно быть меньше). При этом, над проемом двери она должна попадать концами на стену, не менее 20 см.

При этом опорная часть уменьшится для самонесущей стены до пределов 12 см. Представленные показатели принимают в качестве максимума и минимума глубины опирания.

Учет показателя опирания должен соответствовать техническим требованиям СНиП. Выбор нужной перемычки по глубине определяют при помощи обозначения в таблицах (пример, 2ПБ18-8), с указанием габаритных размеров:

Обозначения перемычек по сечению имеют такой вид:

Перед монтажом перемычек определение глубины опирания – это важная часть подготовки к процессу работы. Для этого смотрят показатели таблицы СНиПов и делают схематический шаблон. По схеме выполняют опалубку, а потом заливают состав сверху на уложенную конструкцию.

Примеры габаритных размеров можно посмотреть в таблице:

Установление перемычек, для их надежного удержания, требует прокладки арматуры при соприкосновении ЖБ-изделия и стены из кирпича.

Разновидности изделий

Перемычки, применяемые для обустройства стен из кирпича, бывают разными:

Железобетонные

Железобетонные изделия бывают сборные и монолитные. Сборные включают в себя такие виды, как:

Встречается также фасадный вид перемычки, но специалисты часто относят его к ПГ, но с небольшой разницей – на торцах полка сделана с выемками, и хорошо просматривается с фасада.

ПП и ПБ считаются взаимозаменяемыми. Они имеют идентичную высоту и длину, но различаются только шириной. Такой вариант используется в том случае, если в наличии на стройплощадке нет перемычек плитного типа.

Монолитные перемычки устраиваются в самой стене с помощью опалубки. Одновременно выполняют расчет высоты конструкции (1/10-1/12 от размеров проема), с обязательным выполнением армирования (металлические стержни с диаметром до 12 мм).

Арматуру заливают бетонным составом, с толщиной, не меньше 20 мм.

Металлические

Для таких перемычек используют стальной прокат. Они могут делать перекрытия на 2-5 м, и закладывать их можно как в несущие части, так и ненесущие. Для кирпичных стен, наряду с ЖБ-изделиями – это один из идеальных вариантов.

Такое изделие выдержит очень большие нагрузки, так как оно – долговечное. Поскольку длина может быть у таких перемычек любая, то здесь не возникает вопросов при обустройстве проемов нестандартной ширины.

Уголки из стали имеют номерной ряд, для возведения стеновых конструкций особенно рекомендуются номера 10-12.

Кирпичные

Обустраиваются по прямой линии или криволинейной (арка). Прямоугольный вариант укладывают на опалубку, по правилам укладки и перевязки кирпичей. Здесь можно создавать клинчатую форму по вертикальным швами кладки.

Нужно следить, чтобы швы получались наклонными, и не было сдвига кирпичей по вертикали. В работе обязательно учитывается показатель ширины проема.

Криволинейная перемычка укладывается клинчатым способом, с упором на сжатие. Арочные сегменты получаются за счет специальной укладки ребром, где швы уложенных кирпичей раскрываются.

Стрелы подъема находятся при этом в промежутке 1/6 — 1/10 от ширины проема. Криволинейные арки выкладываются на специально изготовленное кружало – дугообразное приспособление из металла или фанеры.

Металлическое кружало для арок на практике более предпочтительнее, так как его форму легко выровнять или согнуть.

Деревянные

Такой вид перемычек устраивают из досок хорошего качества, специальных пластин и бревен, имеющих окантовку и древесного бруса. Концы таких конструкций заделывают в стену, не меньше, чем на 25 см.

Перемычки из дерева легко соорудить своими руками. Они могут простоять долгие годы (более 50 лет), но должны быть обязательно изолированы от проникновения влаги.

Поэтому при их монтаже изделия обязательно оборачивают изолирующим материалом (из полипропилена, резины, рубероида, полиэтилена). В современном строительстве все реже используют такие перекрытия, несмотря на их самую доступную стоимость, так как изделия из ЖБ и металла являются более долговечными.

Ячеистые сборные

Такие изделия выполняют из ячеистых бетонов, которые бывают армированными и арочными. Высота такой перемычки 125 мм, а глубина ее опоры составляет 200-250 мм. Такой вид перемычек для кирпичных стен пока не слишком распространен.

Многие специалисты считают, что данный материал больше подходит для стены, построенной из такого же ячеистого бетона.

Армокирпичные

Делаются из кирпича и арматурных металлических составляющих – отсюда и происходит их название. Их создают по такому же принципу, как и кирпичные –прямыми или арочными.

Арматура, которую используют при их обустройстве составляет 6-10 мм. Ее укладывают в опалубке, заливая раствором бетона. Это защищает их от коррозии.

Существует еще один способ укладки данного вида – в виде свода обрушения. Такой способ способен выполнить только профессионал.

Каждый их перечисленных видов перемычки по-своему хорош. Какой из них подходит в каждом конкретном случае, зависит от времени постройки (ремонт старого, новостройка), используемых дополнительных материалов, помимо кирпичей, имеющегося плана и схемы строения (чертежа), пожеланий заказчика и материальной составляющей.

Как подобрать?

Подбор подходящей перемычки лучше предоставить профессионалам. Они оценят тип стены, особенности постройки, и характеристики составляющих элементов, которые нужно будет уложить в одном направлении, чтобы достичь нужной ширины пролета.

При выборе учитывают величину нагрузки, которую должна будет выдерживать перемычка, качество материала. Так, например, если перемычка бетонная, то учитывается марка бетона. Это же относится и к кирпичу, и арматуре (марка стали).

Обращают внимание также на грани конструкции, применение норм СНиП (глубина опирания), параметры готовых изделий, указанные производителями. Особенно, обращают внимание на изгибы материала. Например, опоры из металла должны в норме прогибаться не больше, чем 1/200 собственной указанной длины.

Пример правильного подбора перемычки (в данном случае, металлической) можно посмотреть ниже:

Пример расчета

Правильность расчета перемычки для проема производят по точному или упрощенному расчету. Чтобы не ошибиться, нужно использовать показатели из таблиц СНиП.

Упрощенный

Здесь принято сначала определять нагрузку, действующую на перемычку, затем определяют максимальный изгибающий момент, воздействующий на поперечное сечение.

Нагрузки на погонный метр определяются в зависимости от веса кладки: q1 = p х b х h, где:

Например, при предполагаемом проеме для кирпичной перегородки ширина 1 м, а толщина – ½ кирпичного изделия, то его полная расчетная нагрузка составит: q = 1,1 х 142,5 = 157 (кг/м).

При определении расчетных операций по перемычкам в стенах из кирпича, обращают внимание на кладку летом или зимой, на которые указывает СНиП «Каменные и армокаменные конструкции», в своем п. 6.47.

Материалы и инструменты для устройства

Чтобы обустроить перемычки в стенах из кирпича, потребуются следующие расходные материалы и инструменты:

Отдельно могут пригодиться перчатки, спецодежда, ветошь, щетки и «разравниватели» для бетона, чтобы заливаемый раствор хорошо утрамбовывался, при распределении, заполняя поры стены и опалубки, прикрепленной к поверхности.

Процесс

Обустройство перемычек, с образованием узла и учета опирания в стене, должно проходить по правилам, описанным в СНиПах. Поскольку чаще других в современных зданиях используют именно ЖБ-перемычки, то процесс их устройства заключается в следующих нюансах:

Перемычки из металла имеют небольшой вес. Представленные в виде швеллеров и разных форм стального проката, их достоинство состоит в том, что в процессе работы их можно отрезать по нужной длине.

Кирпичные перемычки монтируют к основной стене по верху проема, а затем соединяют друг с другом, с помощью полки, с которой свисают хомуты, закладываемые в вертикальные швы. Хомуты надежно армируют перемычку, и она получается прочной.

Опытные мастера выбирают продольный, клинчатый, лучковый или сводчатый способ укладки. Бетонный раствор для укладки замешивается в небольших порциях, чтобы быстро не застывал.

В последнее время в большинстве случаев строители подкладывают в кирпичные перемычки профессиональную систему армирования BAUT.

Простой и надежный способ монтажа кирпичной перемычки — в видео:

Последствия ошибок

Чтобы в процессе строительства не возникло проблем в виде последствий, выбор перемычек лучше доверить профессиональному строительному инженеру.

На основании обследования несущей способности стены, глубины опирания, и ряда обязательных характеристик, он проведет нужные расчеты, и точно определит из какого материала, какой формы и размеров подойдет перемычка в данном конкретном случае (длина, ширина, толщина).

Последствия ошибок – это разрушения, трещины, смещение кирпичей. Чтобы они не возникли, нужно соблюдать следующие нюансы:

Заключение

Перемычка является важной конструкцией, перекрывающей проем и принимающей на себя определенные нагрузки.

Расчет обустройства конструкции зависит от:

Для стен из кирпича подбирают перемычки, зависящие от возраста здания, схемы и плана постройки. Наиболее часто используемые и практичные виды конструкций – ЖБ, кирпичные и металлические.

Для крепления перемычек всегда применяют опалубку и армирование (прутьями из стали или строительной сетки). Часто строители пользуются современной удобной армированной системой BAUT. Бетонный раствор, заливаемый в опалубку, является обязательным условием монтажа устраиваемой конструкции.

Перемычки формируют проем, укрепляют стены и создают базу для продолжения возведения здания. Монтаж всех видов арочных перемычек желательно доверить профессионалам.

Источник

АР, КР, КМ, КЖ, Проект усиления конструкций, ВК, ЭО, ТХ, ОВ, — последовательность разработки и согласования рабочего проекта

2. В состав Рабочей документации входят следующие разделы:
АР – архитектурный раздел:

  • Лист общих данных
  • Размерные планы;
  • План кровли;
  • План раскладки стропильной части кровли
  • Планы перемычек;
  • Фасады;
  • Разрезы;
  • Ведомость оконных и дверных блоков;
  • Ведомость перемычек;
  • Архитектурные узлы и детали;
  • Пояснительная записка.

3. КР – конструктивный раздел:

  • План фундамента;
  • Сечения по фундаменту;
  • Спецификация материалов фундамента, армирование;
  • Планы перекрытий с необходимыми сечениями;
  • Спецификация материалов перекрытий;
  • План стропильной системы с необходимыми сечениями;
  • Спецификация элементов стропильной системы;
  • Конструктивные узлы и детали;
  • Конструктивные решения по гидроизоляции, пароизоляции, утеплению;
  • Спецификация заполнения оконных и дверных проемов;
  • Проектные объемы основных материалов с маркировкой, артикулом.

Для чего мне нужен архитектурно — рабочий проект, если есть эскизный проект?

Проект — это четко сформулированный план действий на вашей стройплощадке!

Давайте, для начала опредилим с вами, что такое Эскизный проект. Проще говоря, это ваше виденье, то каким вы представляете свой дом, его внешний вид, площадь комнат, ступени, перепады, подиум, высота этажей, размер оконных и дверных проемов и т.п.

После того, как Заказчик согласовал Эскизный проект, инженер приступает к рабочему проектированию. На основании ранее утвержденного эскизного проекта, инженер-конструктор просчитывает нагрузку здания, например, на фундаментную плиту, какой толщины она должна быть, с применением какой арматуры, или нагрузку на несущие стены, какие из них будут несущими, их толщина, армирование. Или если есть теплый пол (его высота занимает порядка 15 см), значит витражные окна слудет устанавливать выше чем на 15 см. Раскладка межэтажных перекрытий, стропил, узлы и сечения. Таким образом, строить дом только по Эскизному проекту, черевато тем, что несущая стена даст трещину, фундаментная плита залита не той марки бетона и не с той арматурой, залить теплый пол не возможно, т.к. витражные окна установлены в притык к полу. Уважаемый Заказчик, это ваш выбор, строить ли дом с наличием рабочего проекта, или довериться в этом вопросе бригаде. Но грамотный строитель ответственен за свою работу и невозьмется за строительство без рабочего проектирования, только по картинкам.

В свою очередь, и без Эскизного проекта тоже не обойтись, получить разрешение на строительство, ввести дом в эксплуатацию, можно только по Эскизному проекту. Проектирование водоснабжения, канализации и отопления возможен только при наличии проекта, в котором уже указаны места подведения труб (закладные). Поэтому Рабочий проект и Эскизный взаимосвязаны друг с другом.

В период строительства принято остро задумываться об экономии и оптимизации любых принятых решений. Понятно, что уровиень жизни растет, поэтому позволять себе неэффективно тратить деньги становится в современных условиях просто преступлением против себя. Тем более, когда есть возможность сэкономить как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе.

Архитектурное проектирование заключатеся не только в проектировании конструкций здания, но и в оптимизации площадей коттеджа, Вашего личного пространства, путем поиска таких проектных решений, которые снизят затратную часть проекта, повысят конкурентоспособность объекта и в долгосрочной перспективе позволят удержать рыночную стоимость за счет гибкости здания . Что значит гибкость здания? Начнем ответ на этот вопрос из далека. Вот уже несколько лет на рынке спрос на небольшие домовладения. Однако многие заказчики-застройщики загородных домов предпочитали не размениваться на маленькие блоки, создавая целый загородный комплекс. Их действия были оправданы и логичны до недавнего времени. Но сегодня эксплуатационное содержание дома на большой срок проблематично и в этой ситуации высветится, насколько гибка планировка здания и сможет ли собственник оперативно переориентировать свой дом, что бы оно продолжало работать в других условиях и по другим требованиям. В идеале все этажи должны быть спроектированы так, что бы они делились на маленькие комнаты или объединялись в один большой блок. Рассмотрим, что можно сделать на стадии проектных работ, что бы здание эффективно использовалось всегда.

При проектирование важно, что бы через пару лет, когда изменится семейное положение или в дом войдут новые члены семьи, что бы Заказчик не задумывался о переезде в дом с большей площадью и дополнительном строительстве с целью расширения жилой площади, а уменьшил бы занимаемые площади, не затронув несущие конструкции, а на освободившееся площади пришли новые комнаты. Что бы планировка дома в определенном смысле было гибкая. Рассмотрим на примерах из жизни, какие решения концепции дома могут «уводить» проект в плюс или в минус, какие способы сделать его в долгосрочной перспективе более привлекательными. Начнем с конструктива здания, а именно с шага колонн в интерьере. Во-первых, на вариантность планировочных решений пространства: насколько оно будет гибкое, можно ли его к примеру разделить на комнаты по 30 кв.м. или только по 50 кв.м., как предстоит прокладывать в нем инженерию, насколько удобно будет собственнику ставить в нем мебель. Во-вторых, на возможное увеличение колличества автомобилей в гараже.

В завершении, хотелось бы отметить, что дом должен проектироваться таким образом, что бы каждый кв.м. в нем работал. Так, исходя из вашего образа жизни и гостеприимства вы видите, что первый этажа могут посещаться чаше, то создавайте там целенаправленно зону отдыха, бильярдную, либо домашний кинотатер, который можно разместить и на 2 этаже, но имеющих гораздо низкую посещаемость.

По Вашему желанию архитектор проведёт обследование уже имеющихся на участке конструкций зданий и, если это необходимо, составит рекомендации для их последующей реконструкции или реставрации. Старый архитектурный облик здания можно модернизировать или создать новый собственный архитектурный стиль реконструируемого дома.

Работа над проектом начинается со сбора исходных данных об участке: определения его границ, проведения геологических и гидрогеологических изысканий для установления характеристик грунта, залегающего в районе строительства дома. Для разработки генерального плана участка застройщик должен предоставить проектировщикам кадастровый план (выписку из Государственного земельного кадастра) с указанием размеров участка, его расположения относительно сторон света и размещения магистральных сетей (если они есть), а также результаты детальной геодезической съемки.

Отличительная черта хорошего коттеджа или загородного дома: богатый кислородом воздух, комфортная температура внутри помещения, хорошая теплоизоляция, вентиляция, достаточная освещенность солнечными лучами, планировочные решения отвечающие самым последним требованиям уровня комфорта, грамотно просчитанные коммуникации, качественные материалы используемые при строительстве и ремонтных работах, дизайн дома с наружи (экстерьера) и дизайн дома внутри (интерьера), ландшафтный дизайн, хорошая охранная система. Очень важна атмосфера отдыха, много света, ласковое солнечное тепло, окна в сад, пьянящий и чарующий аромат цветов, пенье птиц. Всё это привлекает к себе внимание, создаёт очарование загородного дома и делает пребывание в нем незабываемым. Наша команда профессионалов рада помочь вам достичь идеального уровня дома.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПРОЕКТ ДОМА

Рабочий проект, раздел: АР, КР, КМ, КЖ, Проект усиления конструкций, ВК, ЭО, ТХ, ОВ, – последовательность разработки и согласования рабочего проекта

АР проект раздела «Архитектурные решения»

АР. Архитектурными решениями называется раздел проектной документации, в котором излагаются авторское видение архитектурного объекта: указывается его внешний и внутренний облик, пространственная, функциональная и планировочная организация. Эти данные фиксируются и реализуются в построенном здании.
Архитектурное проектирование АР, соответственно – это работа по созданию прототипа будущего объекта. Среди главных элементов архитектурного решения – архитектурно-художественный (решения по проектным материалам, от которых зависит внешний вид и интерьер объекта), архитектурно-планировочный (поэтажный план здания), конструктивный.
Раздел «Архитектурные решения» является неотъемлемой частью проектной документации для всех типов нежилых и производственных помещений. Это обязательный и самый начальный этап проектирования объекта. Он дает основу для разработки других разделов проектной документации.
При разработке раздела архитектурных решений, учитывается функциональное предназначение здания и соответствующие требования государственных стандартов и нормативной документации. Это способствует определению наиболее верного варианта технического решения.
Готовый раздел «Архитектурные решения» представляет собой альбом разработанной документации и набор чертежей, в которых обозначаются элементы архитектурного облика объекта.
Правильно разработанные архитектурные решения обеспечат грамотную организацию строительных работ, оптимизируют рабочие процессы. Итогом строительства станет не только визуально привлекательный, но и безопасный, надежный и функциональный объект.
В частности, именно этот раздел определяет схему расположения здания на участке строительства, схемы фундаментов, поэтажные планы объекта, план кровли, спецификацию дверных и оконных проемов, варианты внутренней отделки и т.п.
Разрабатывают раздел архитектурных решений специализированные проектные организации, имеющие лицензию на подобный вид деятельности. Стоимость разработки меняется в зависимости от площади объекта, его специализации и расположения. Играют роль и личные предпочтения заказчика – если они не выходят за рамки определенных правил и норм. Кроме того, серьезно влияет на сроки и стоимость разработки проектной документации наличие у заказчика всех необходимых документов. В случае их отсутствия сроки выполнения раздела могут затянуться.

Работы по проектированию

Состав проекта определяется типом помещения. Здания, офисы, складские помещения – все эти сооружения требуют проведения проектных работ различного вида. Функциональное назначение будущего строения также играет важную роль в проектировании. Например, основным требованием для жилого дома является продуманная проектировка комфортабельности, а для склада – всевозможных технических зон.

Архитектурные мастерские и бюро

Архитектурные бюро или мастерские – это предприятия, занимающиеся соответствующим проектированием сооружений, таких как дома или коттеджи. Кроме того, в их обязанности может входить разработка проектной документации для работ по перепланировке и ремонту зданий, по строительству инженерных сооружений. Согласование проекта также может выполняться такими предприятиями.

Проектные организации и бюро

Проектные организации оказываются незаменимыми помощниками при составлении планов для предстоящих ремонтно-строительных работ. На основании изложенных заказчиком идей, пожеланий и предоставленных в проектное бюро эскизов, производится согласование решений и разработка рабочих чертежей. Очень часто, для экономии сил и времени заказчика, проектные бюро берут на себя также функции согласования проектов.

Архитектурное проектирование

Процедура формирования проектной документации, описывающей архитектурные решения и внешний вид будущего здания, называется архитектурным проектированием. В результате этого процесса определяются и будущий облик сооружения, и особенности его постройки и последующего использования. Надежность и долговечность здания во многом зависит от того, насколько грамотно было проведено архитектурное проектирование.

Проектирование зданий и домов

Пожалуй, это наиболее трудоемкий и сложный процесс для архитектора. Для успешного выполнения проектирования домов требуются знания из области специальных дисциплин. Теоретическое и практическое понимание свойств, способов и условий использования различных материалов определяет качество конечного продукта – здания. Учёт архитектором всех тонкостей проектирования сооружения позволяет создать под ним прочный, но не видимый глазу фундамент, на который будут опираться не только строители, но и будущее здание. Название этого «фундамента» – проект.

КР проект раздела «Конструктивные решения»

Проектирование КР. Конструктивными решениями называют раздел в составе проектной документации, который отражает архитектурные решения в виде конкретных расчетных данных. Конструктивные решения, а также входящие в их состав объемно-планировочные решения соответственно выполняют на основе конкретных разработанных ранее архитектурных заданий.
Главная задача проектирования раздела конструктивных, а также объемно-планировочных решений – определение полного объема предстоящих строительных работ, выбор оптимальных стройматериалов и несущих конструкций под каждый конкретный вид работ, с целью обеспечения максимальной устойчивости постройки.
В этом разделе проектировщики описывают и обосновывают технические решения для достижения необходимой прочности, устойчивости, пространственной однородности объектов строительства. Имеется в виду не только объект в целом, но также его отдельные конструктивные элементы, детали, узлы.
Основание для конструктивных решений – сочетание взаимосвязанных несущих конструкций объекта. Независимо от используемых строительных материалов и способов постройки здания, конструктивные решения должны обеспечить устойчивость, жесткость и прочность. При этом важным фактором является оптимизация несущих способностей конструкций объекта. То есть, закладывание характеристик материалов, максимально подходящих по параметрам к каждой конкретной задаче.
Соответственно, объемно-планировочные решения представляют собой компоновку элементов объекта. Цель их – удовлетворение определенных эксплуатационных, экономических, конструктивных и эстетических требований.
В основе конструктивных решений – инженерные расчеты. Они выполняются с использованием специализированных компьютерных программ, что способствует избеганию ошибок и прочего влияния «человеческого фактора».
Конструктивные решения являются неотъемлемой частью общего проекта здания – это требование прописано в строительных нормах и федеральном законодательстве.
Реализуются конструктивные решения в виде отдельных частей, в зависимости от типа конструкций: металлических, железобетонных, деревянных или металлодеревянных. Проект решений состоит из текстовой и графической части.
Проектированием конструктивных решений должны заниматься исключительно специализированные проектные организации.

КЖ проект раздела «Конструкции железобетонные»

КЖ. Раздел проектирования конструкций является обязательным элементом проекта любых строительных работ, связанных с возведением или изменением опорных элементов объекта, от которых зависит надежность и жесткость постройки.
Конструкции проектируются как при новых постройках объектов, так и перепланировках, перевооружении и реконструкции зданий.
Проектирование конструкций является довольно емким понятием, включающим в себя проектирование основных конструкций здания, а также конструкций навесов, лестниц, козырьков и т.п. Если речь идет о необходимости прокладки наружных инженерных систем, возведении подпорных стен и т.п. – в этом случае также необходимо проектирование конструкций.
Одним из подразделов в проектировании конструкций является разработка проектов железобетонных конструкций. Они классифицируются по способу выполнения, виду применяемого бетона, виду напряженности.
Проектирование железобетонных конструкций выполняют для устройства фундаментов, обустройства плит перекрытий, возведения колонн, ригелей и диафрагм жесткости (если речь идет о каркасных зданиях), устройства лестниц и консолей.
Проектная документация по разделу железобетонных конструкций состоит из общих данных, пояснительной записки, плана фундаментов и разрезов (с отметками высот), плана монолитного пояса, чертежей отдельных элементов конструкций, спецификации элементов перекрытий.
Конструкции из железобетона требуют максимально точных расчетов. Особенно это касается расчетов защитных слоев бетона и армирования.
Для выполнения проекта раздела «Конструкции железобетонные» привлекаются специализированные проектные организации. Так как железобетонные элементы являются основными и наиболее сложными элементами строительства и являются самой дорогой частью в процессе возведения объекта, важно проводить профессиональное проектирование.
Практика показывает, что в процессе эксплуатации здания полностью окупаются расходы на проведение проектирования железобетонных конструкций. Это происходит за счет использования материалов с оптимальными характеристиками и эксплуатационными свойствами.
В проекте рассматриваются следующие возможные железобетонные элементы: фундаменты, перекрытия и стены, объемные элементы, ступени, площадки и лестничные марши, сваи и стеновые панели.

Проект усиления конструкций

Проектирование усиления конструкций является одним из сложнейших этапов проектных работ. При разработке проекта усиления учитываются требования тысяч нормативных документов, учитывая технологические и проектные варианты. Однако нормативов, непосредственно касающихся проекта усиления нет – есть только общие рекомендации к разработке.
В состав проекта усиления могут входить конструктивные решения и технологии по повышению или восстановлению несущей способности конструкций или объектов в целом. По большей степени этот проект предполагает проведение ремонтных и восстановительных работ на существующих конструкциях. В таком случае он должен разрабатываться только на основе результатов обследования конструкций и проектирование км или кж.
Принципы восстановления, соответственно, в каждом случае индивидуальны – они исходит из видов повреждений, возможностей их устранения и сроков. Например, при разработке проекта усиления во время аварийно-восстановительных работ приоритетной задачей является скорейшее восстановление объекта для запуска в эксплуатацию с учетом имеющихся ресурсов и возможностей. А вот при плановом проектировании усиления конструкций основой проекта становится экономико-техническое сравнение вариантов усиления. При этом учитывается максимально возможное использование имеющихся конструкций.
Проект усиления, при условии разработки его специализированной проектной организацией, обеспечит эффективное восстановление несущих способностей конструкций зданий и сооружений. При этом гарантируется безопасная и надежная эксплуатация объектов на протяжении 40 и даже 50 лет. Как уже говорилось ранее, существуют тысячи вариантов проектов усиления, которые касаются как зданий целиком, так и всех возможных элементов объектов: фундаментов, перекрытий подкрановых путей и т.п.
Наличие проекта поможет сэкономить на восстановительных работах, существенно продлить эксплуатацию объекта после капитального ремонта. Выполнение подобных работ без проекта нежелательно, так как усиление конструкций без глубокого изучения причин и разрушения не приведет к эффективному результату. Наоборот – здание может стать аварийным и, соответственно, не пригодным к эксплуатации.
Стоимость проекта усиления (проектирование км или кж) варьируется в зависимости от типа исследуемого объекта, его технических параметров, общего состояния конструктивных элементов.

КМ проект раздела «Конструкции металлические»

Проектирование КМ. При строительстве нежилых объектов довольно часто применяются металлоконструкции. Их применение основывается на данных раздела проектной документации под названием «Конструкции металлические». В целом, рабочую документацию по конструкциям можно разделить на две группы. Первая – это непосредственно документация по конструкциям металлическим. Она составляется на основе материалов техническогопроекта для последующего создания деталировочных чертежей. Вторая часть – деталировка металлических конструкций. В этом случае прорабатываются все элементы конструкций по отдельности. Эти чертежи могут быть основой для изготовления металлоконструкций на предприятиях (в случае необходимости).
В состав проекта металлических конструкций входят планы и разрезы конструкций объекта, конструктивные решения элементов, варианты их сопряжения, спецификации металла. На этой стадии проводится увязка конструкций с другими частями проекта. Расчет конструкций оформляется в формате расчетно-пояснительной записки.
Детализированные проекты металлоконструкций состоят из чертежей отдельных элементов всех металлических конструкций, монтажных схем.

Проектирование КМ

При проектировании раздела металлических конструкций учитывается ряд основных требований. В первую очередь, условия эксплуатации – они определяют конструктивную форму конструкций и наиболее подходящий вид материала.
Второе требование – экономия металла. Это легко объяснимо, так как металл является дорогим строительным материалом. Поэтому используют его чаще всего в случаях, когда применение других материалов (например, железобетона) не является рациональным.
Следующий фактор – технологичность. Проекты составляются с учетом технологических требований по монтажу металлоконструкций, с упором на современные способы монтажа. Это влияет на снижение трудоемкости процесса.
Кроме того, при разработке проекта учитывается эстетичность готовых металлоконструкций, гармоничность их форм. Особенно это важно, когда застройка ведется в черте города, с учетом требований городской власти к архитектурным формам объектов.
Проект раздела «Конструкции металлические» выполняют специализированные проектные организации. При проектировании достигаются три показателя, от которых зависит стоимость металлоконструкций и работ по их сборке. Это экономия стали, повышение производительности труда, снижение трудоемкости и сроков монтажа.

Последовательность разработки и согласования рабочего проекта

На самом деле в согласовании рабочего проекта нет ничего сложного. Необходимо иметь только время и желание. После того как было принято решение о проектировании, необходимо получить решение местных органов власти по реконструкции или проектировании какого-то здания (супермаркет, магазин, аптека и т.д.). После получения данного документа необходимо обратиться в лицензированную проектную организацию для разработки рабочего проекта. Следующий этап – это заказ технических условий в городских службах (Водоканал, Энергоснабжающая организация, Городские тепловые сети).

Для заказа технических условий в проектной организации предоставляются инженерные нагрузки (электричество, вода, тепло и т.д.). И с этими нагрузками, паспортом БТИ (если есть существующее здание и происходит реконструкция), необходимо обратиться в соответствующие инстанции. После того, как технические условия получены, их нужно передать в работу инженерам – проектировщикам.

Вместе с этим они разрабатывают паспорт наружной отделки и генеральный план. Как только один из разделов готов, необходимо взять 2 экземпляра соответствующего раздела, технические условия, оригинал генерального плана и отправиться в инстанцию для согласования раздела, т.е. если раздел ВК (водопровод и канализация) то в Водоканал и т.д.

Когда все разделы будут согласованы, а именно: ВК, ОВ (отопление и вентиляция), ЭМО (электроснабжение и электроосвещение), и проставлены печати этих инстанций на оригинале генерального плана, можно полный рабочий проект (ГП, АС, ТХ, ВК, ОВ, ЭМО) и пояснительную записку отнести в Роспотребнадзор и такой же проект в Городское управление по чрезвычайным ситуациям (в городскую службу – к пожарным). В этих инстанциях необходимо получить заключения на рабочий проект. Параллельно с согласование разделов можно согласовать и паспорт наружной отделки. Следующий этап после получения заключений – это комплектация рабочего проекта на согласование к городскому инженеру, для получения квадратной печати на генеральном плане.

Комплектуем полный рабочий проект (ГП, АС, ТХ, ВК, ОВ, ЭМО и ПЗ), а также заключение Роспотребнадзор и ГУМЧС. После получения квадратной печати на генеральном плане готовим рабочий проект в ГАСН (Государственный архитектурно – строительного надзор) для получения протокола на согласование рабочей документации.

Главное правило при согласовании – следить за движением оригиналов разделов, генерального плана.

Услуги компании в области инженерного и архитектурного проектирования включают:

предпроектные разработки, в том числе: архитектурные и объемно – планировочные решения, а также технико-экономические обоснования;

создание разделов проектов таких как: АР, КР, ВК, ЭО, ТХ, КМ, ОВ, КЖ; и их согласование в соответствующих инстанциях;

подготовку рабочих проектов;

работы по планировке и капитальному ремонту фасада, состоящие из формирования и согласования соответствующей документации по модификации внешнего вида;

исполнение функций генпроектировщика;

другие виды профильных работ.

Накопленный годами опыт работы на объектах, позволяет осуществлять согласование необходимой проектной документации. Выбирайте нас, Вы будете уверены в том, что требований к проектной документации, будут учтены.

Мы с полной уверенностью можем говорить о том, что компания является надежным и профессиональным партнером в строительном бизнесе. И многолетний опыт работы в этой сфере служит лишним тому подтверждением. Индивидуальный, творческий подход к работе, продуманность, чёткость и своевременность исполнения заказов обеспечиваются высоким уровнем компетенции специалистов, являющихся настоящими профессионалами своего дела. Деловому предназначению строения и обращенности его к человеку способствуют масштабные остекления фасадов, лаконичность форм и открытое перед зданием пространство. Особое отношение к труду определяется внутренними эргономичными объемами и интерьерами. Ощущение умиротворённости вызывают простые, и вместе с тем, весьма изысканные очертания сооружения. На обеспечение здоровья, заботу о нём и отсутствие бытовых проблем нацелены базовые инфраструктурные элементы. Эстетическая привлекательность, надёжность и практичность, и в то же время – достоинство. Чёткое следование проверенным архитектурным тенденциям позволяет возводить здания, достойно вписывающиеся в любую обстановку. Грамотные, продуманные решения проектировщиков придают законченной конструкции элементы лёгкости и приподнятости. Таким образом, архитектура демонстрирует общественное значение здания. Сохраняя исторический стиль города, крупное здание гармонично вписывается в его среду. Новая функция сооружения привела к соответствующей адаптации инфраструктурного окружения. Символами открытости и дружелюбия являются остекленные фасады, так популярные в наши дни. Для более эффективного и эстетичного использования существующего пространства была применена оригинальная планировка ступенчатой формы и органично подобрана высота строений. Предусмотрена основа для формирования инфраструктуры, определяющая во многом качество жизни.

Объединение профессионалов: дизайнеров, конструкторов и архитекторов, умеющих найти решение для самых трудновыполнимых задач, составляет ядро архитектурного бюро.

Быстрота, грамотность, профессионализм – характерные черты нашей компании. Поэтому, Вы можете доверять нам!

Архитектурное проектирование – это одно из основных наших направлений. Архитектурное проектирование осуществляется в соответствии с требованиями Исходно-разрешительной документации, ГОСТами и строительными СНИПами.

Работы по проектированию осуществляются поэтапно:

  1. Составление технического задания (ТЗ)
  2. Архитектурный проект (стадия АР)
  3. Конструктивные Решения (стадия КР)
  4. Дизайн проект
  5. Инженерные проекты

Перечень работ, входящий в состав архитектурного проекта (стадия АР):

  1. Общая пояснительная записка (ОПЗ) к проекту.
  2. Общие данные по проекту и объекту проектирования.
  3. Схема организации земельного участка с технико-экономическими показателями застройки.
  4. Цветовое решение фасадов (3D-визуализация).
  5. Архитектурные фасады объекта с высотными отметками, осевыми размерами и описанием материалов наружной отделки.
  6. Архитектурные планы этажей объекта с экспликацией (составом) помещений, их площадями, и внутренними размерами помещений.
  7. Ведомость заполнения оконных и дверных проемов для объекта.
  8. Разрезы по объекту (продольный и поперечный) с геометрическими размерами, высотными отметками, и описанием наружных и внутренних конструкций объекта.
  9. Архитектурный план фундаментов с геометрическими размерами и привязками к осям.
  10. Архитектурный план кровли с указанием направлений скатов, высотных отметок, углов наклона и их геометрических размеров.

Состав проектной документации на стадии конструктивного решения (стадия КР):

  1. Монтажные фасады с высотными отметками и геометрическими размерами.
  2. Монтажный план фундаментов. Монтажные узлы. Схемы армирования (либо раскладка фундаментных блоков, если фундамент сборный). Спецификация основных материалов на монтаж фундаментов.
  3. Монтажные планы этажей. Ведомости оконных и дверных проемов. Указания по монтажу.
  4. Детальные разрезы по объекту (продольный и поперечный) с геометрическими размерами, высотными отметками, и описанием наружных и внутренних конструкций объекта. Характерные монтажные узлы.
  5. Монтажные схемы монолитных поясов. Схемы армирования поясов. Монтажные узлы. Спецификация основных материалов на монтаж монолитных поясов.
  6. Монтажные схемы перекрытий по фундаментам и по этажам. Монтажные узлы. Детали. Указания по монтажу. Спецификация основных материалов на монтаж перекрытий.
  7. Ведомость перемычек. Спецификация элементов перемычек. Указания по монтажу.
  8. Монтажная схема подстропильного каркаса. Монтажные узлы. Детали. Указания по монтажу. Спецификация основных материалов на монтаж подстропильного каркаса. Указания по монтажу.
  9. Монтажная схема стропильной системы. Указания по монтажу.
  10. Монтажные разрезы по стропильной системе. Монтажные узлы. Спецификация основных материалов на монтаж стропильной системы.
  11. Монтажный план кровли. Развертки скатов кровли. Технико-экономические показатели.
  12. Монтажные сечения по внешней и внутренней стенам объекта. Спецификация основных материалов на монтаж стен и перегородок. Указания по монтажу.
  13. Монтажные схемы вентиляционных стояков и дымоходов. Спецификация основных материалов на монтаж вентиляционных стояков. Указания по монтажу.
  14. Экспликация полов. Спецификация основных материалов на полы.
  15. Разработка конструкций внутренних лестниц и наружных крылец. Монтажные разрезы, узлы. Спецификация основных материалов на монтаж лестниц и крылец.
  16. Стеновой комплект (Побревенка, побрусовка – для деревянного дома. Выполняется по согласованию с Заказчиком). Спецификация основных материалов на монтаж сруба.
  17. Монтажные развертки стен (для каркасного дома). Спецификация основных материалов на монтаж стен.
  18. Ведомость отделки помещений (по согласованию с Заказчиком).
  19. Ведомость заполнения проемов (по согласованию с Заказчиком).


Стоимость проектирования

Грамотное планирование требуется не только помещениям в доме, но и прилегающему участку. Ландшафтный проект участка позволяет создать определенный стиль, добиться максимальной функциональности для территории.

Заказать проекты современных домов в стиле шале или купить готовые проекты домов. Поручите проектирование опытному архитектору.

Проектирование дома протекает в комфортных условиях, в удобное для всех время.

Цены и сроки

Разработка проекта индивидуального жилого дома длится 2-3 месяца. Стоимость всех этапов проектирования составляет 22$/м2.

Ход строительства сопровождаем консультациями, а по высылаемым фотографиям – авторским надзором.

Удаленное проектирование домов- качественные услуги архитектора в комфортных условиях.

Современные дома позволяют значительно снизить расходы на обогрев или кондиционирования домов, проект современного дома включает в себя новые материалы. Закажите разработку АР и КР комплектов строительных чертежей современного дома, это позволит избежать ошибок при строительстве вашего дома шале, именно архитекторы подскажут комфортную планировку проектов и обыграют расположение дома шале на вашем участке. Частный архитектор соберет исходные данные, сопоставит с климатом участка будущего дома и создаст сбалансированный и современный дом, в то время как готовые проекты домов не способны решить все поставленные задачи.

Прежде всего необходимо определить архитектурный стиль будущего дома. Это может быть модерн, классицизм или проект шале, частный архитектор поможет вам в выборе дизайна дома в стиле шале или заказать проект современного загородного особняка и наслаждаться вечерами в комфортном и продуманном доме. В наше время приобретают популярность энергоэффективные или так называемые “умные” дома, которые невозможно типизировать и продавать как готовые проекты, ведь каждый отдельный заказчик требователен к особым деталям, поэтому важно заказать комплект АР чертежей опытного архитектора. Наверняка вам приходилось бывать в домах, которые были построены без проекты и поэтому, возможно, оущащали недостатки планировки или трещины в стенках. Эти и многие другие проблемы случаются из-за отклонения от современных норм строительства, зачастую т.к. стройки идут без проектов и авторского надзора.

Термином «конструктивные решения» принято называть раздел проектной документации, содержащий детальную проработку несущих конструкций и тех элементов архитектурной концепции, которые влияют на их несущую способность. КР определяет назначение и специфику конструкций, тип используемых для строительства материалов, которые необходимы для обеспечения надежности, устойчивости и долговечности здания.

Конструктивные решения – это неотъемлемая составляющая проекта. Согласно действующим нормативам, данный раздел обязательно включается в состав документации по вновь возводимому зданию и содержит графическую и текстовую части:

  • план, сечения и спецификацию материалов по фундаменту;
  • чертежи перекрытий;
  • план стропильной системы;
  • план кровли;
  • схемы каркасов и конструктивных узлов;
  • разрезы по зданию;
  • фасады с описанием отделочных материалов;
  • конструктивные решения по гидро-, паро- и теплоизоляции;
  • спецификации оконных и дверных проемов и т.д.

Виды конструктивных решений

Проектирование КР осуществляется отдельными частями, в числе которых выделяют разработку таких основных составляющих, как:

  • КМ – металлические конструкции;
  • КЖ – железобетонные конструкции;
  • КД – деревянные конструкции;
  • КМД – деталировочные чертежи металлоконструкций, которые разрабатываются на основе КМ.

Отдельно следует сказать о проектировании КР элементов из железобетона и металла, поскольку они включаются в состав любого проекта.

Так, разработку КЖ выполняют для устройства таких важных элементов здания, как фундамент, плиты перекрытий, лестничные марши и т.д. Традиционно данный раздел состоит из пояснительной записки, общих данных, чертежей и планов выше перечисленных конструкций. Поскольку элементы из железобетона являются наиболее сложными и дорогими в реализации, к их проектированию нужно подходить с особой ответственностью.

Не меньшее значение имеет и конструктивное проектирование КМ. В этой части проекта подробно описываются основные элементы из металла, варианты их сопряжения и спецификация. Также производится увязка с другими КР. При этом очень важно соблюсти требования к экономичности и технологичности и подобрать оптимальный вариант материала с учетом предполагаемых условий эксплуатации.

Роль и значение КР проекта

От того, какие будут выбраны виды конструктивных решений и насколько грамотно они будут рассчитаны, во многом зависит качество строительства, поэтому переоценить значение данного раздела просто невозможно.

Основная задача конструктивного проектирования состоит в том, чтобы полностью определить предстоящий объем работ, выбрать наиболее оптимальные материалы и решения. Таким образом, КР проект служит своего рода ответом на вопрос, как нужно строить, чтобы здание получилось прочным, безопасным и комфортным в эксплуатации. Решающее значение при этом имеет детальная проработка каждого узла и элемента.

При этом разработка конструктивного решения осуществляется не только в процессе подготовки к строительству, но также на этапе реконструкции здания; проведения перепланировок, которые затрагивают несущие стены и колонны; устройства проемов и отверстий в стенах и перекрытиях зданий; возведения дополнительных этажей, мезонинов, балконов, пристроек и т.д.

Критерии выбора

При определении тех или иных конструктивных решений приходится учитывать целый ряд отдельных и взаимосвязанных между собой факторов. В первую очередь это:

  • инженерно- и гидрогеологические условия участка;
  • целевое назначение объекта строительства;
  • технические и эксплуатационные характеристики материалов, необходимых для обеспечения должной прочности и пространственной жесткости возводимого здания;
  • климатические особенности региона строительства;
  • бюджет строительства;
  • индивидуальные пожелания заказчика и т.д.

Основой для выбора и проектирования КР служат инженерные расчеты, которые выполняются с использованием специальных программ.

Нормативно-правовая база

Проектирование КР осуществляется в соответствии с требованиями федерального законодательства, государственных стандартов и целого ряда строительных норм и правил (СНиПов). Основным документом в этом ряду является Постановление Правительства РФ от 16 февраля 2008 года № 87 «О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию». Здесь содержится подробное описание пунктов, которые должен включать в себя конструктивный расчет, причем отдельно по текстовой и графической частям.

Наши услуги и преимущества

Компания «Инт-Экст» располагает богатым опытом в области проектирования конструктивных решений. Мы можем создать для вас КР любой сложности в соответствии со всеми вашими пожеланиями и в достаточно сжатые сроки.

Основу нашей работы при этом составляют:

  • использование самого современного программного обеспечения;
  • высокая квалификация инженеров-конструкторов;
  • умение находить наиболее оптимальные решения в плане соотношения «цена-качество»;
  • проектирование с опорой не только на базовые требования к надежности и устойчивости здания, но и стремление к воплощению высокой эргономики, многофункциональности и комфорта.

Обращайтесь! Мы всегда готовы к реализации новых и интересных проектов.

Планы-Джемпер | Biki

Как я могу получить свой велосипед после регистрации?

Вы сгенерируете код выпуска с помощью веб-сайта или приложения. Сначала вы должны выбрать станцию, с которой вы получаете велосипед. Убедитесь, что номер станции на вашем экране совпадает с номером на боковой стороне киоска в верхней части, который находится на станции, на которой вы находитесь. Затем нажмите кнопку разблокировки, чтобы получить 5-значный код. Коды будут работать только на выбранной вами станции и действительны в течение 5 минут. Вы введете свой код освобождения в любой доке с доступными велосипедами.Свет изменит свой цвет с желтого на зеленый, указывая на то, что пришло время снять велосипед. Совет. Аккуратно поднимите велосипед за сиденье, чтобы отсоединить велосипед

.

 

Что мне делать, чтобы вернуть велосипед?

Верните велосипед в любой открытый причал на байк-стопе. Плотно вставьте переднее колесо велосипеда в док-станцию, пока на док-станции не загорится зеленый индикатор. Зеленый свет указывает на то, что велосипед пристыкован и надежно закреплен. Если красный индикатор на велосипедной док-станции продолжает гореть, снимите велосипед и попробуйте другую пустую велосипедную док-станцию.Велосипед остается под вашей ответственностью до тех пор, пока он не будет должным образом заперт. Посмотрите наш видеоурок!

 

Как определяется время в пути?

Ваше время будет рассчитываться от вашего зеленого сигнала на освобождение до вашего зеленого сигнала на обратный путь. Время вашей поездки начнется после того, как вы получите зеленый свет после того, как ваш код поездки будет введен в доке. Время вашей поездки закончится, как только велосипед будет должным образом закреплен в доке, и вы получите зеленый свет.

 

Как узнать, правильно ли возвращен мой велосипед?

Проверьте клавиатуру (слева от велосипеда) на наличие зеленого индикатора. Если вы не уверены, видели ли вы зеленый свет или нет, пожалуйста, свяжитесь с колл-центром, пока вы находитесь на станции, чтобы мы могли проверить, закрыта ли ваша поездка или нет. Если у вас есть план Commuter, Voyager, Explorer или Free Spirit, и вы не видите зеленый свет, вы можете попытаться сгенерировать новый код выпуска для любой станции в приложении Biki.Если это не позволяет вам сгенерировать новый код, ваш велосипед не был правильно пристыкован.

 

Что делать, если с моим велосипедом что-то не так?

Верните свой велосипед на ближайшую станцию. Убедитесь, что вы видите зеленый свет на клавиатуре при стыковке, прежде чем выходить из другого велосипеда. Нажмите красную кнопку гаечного ключа (в верхней части клавиатуры), чтобы предупредить наших сотрудников.

Обучение тренеров – Пример тренировки для прыжков в длину/тройного прыжка

 

Образец тренировки для прыжков в длину / тройного прыжка

Автор статьи: Эд Луна
Тренер Калифорнийского университета в Риверсайде, инструктор AAF/CIF


ДАТА:   Середина сезона (апрель), понедельник, соревнования Pure Jumper’s (LJ, TJ) по четвергам и субботам
MLAUM-UP:
.
  Бег трусцой 1600 м (5 – 10 мин.)
ЭЛАСТИЧ:
.
  Всего тела (15 – 20 мин.)
ПЛИО-СВЕРЛА:   (15–20 мин.) (теннисная обувь)
Формальный бег (3–5 повторений х 10–20 м на траве)*
Одна нога (2–3 повторения х 5–10 м на траве)**
Двойная нога (2 – 3 повторения X 10-15 м на траве)*
Переменный прыжок, (4-5 повторений X 15-20 м на траве)*
Прыжки с барьерами/конусами на двух ногах (3-5 повторений X 5 барьеров/конусов на разбеге)** *
ПРИМЕЧАНИЕ:
* 1 повторение = вверх и назад
** чередование ног
*** 1 повторение = направление I
.
ТЕХНИЧЕСКИЕ УЧЕНИЯ:   (20 -30 мин.) (всплески)
Заход на посадку (старт, толчок) (3 – 5 раз) (на ВПП)
Коробка взлета (3 – 5 раз) (на ВПП)
Коробка полет/посадка ( 3 – 5 раз) (на разбеге)
2 – 3 шага “поп-апы” (2 – 3 раза) (на разбеге)
2 – 3 шага прыжков (2 – 3 раза) (на разбеге)
2 шага комбо связанного (РРЛ, ЛЛР) (4 – 5 раз) (на траве)
(установить конусы на 35% подпрыгивания, 30% шага, 35% прыжка)
.
КОНДИЦИОНЕР:   (15–20 мин) (пики) (полное восстановление) 2 х 300 м при 60–70 % усилия
3 х 200 м при 70–80 % усилия
4 х 100 м при 80–90 % усилия
2 х 50 м при 100 % усилия усилие
.
РАЗМИНКА:
.
  Бег 800–1600 м (5–10 мин.)
ЭЛАСТИЧ:
.
  Всего тела (10 – 15 мин.)
ТЯЖЕЛАЯ ТРЕНИРОВКА:   Скорость – сила I фаза (20-30 мин.)
Приседания на ящик (3 подхода по 5 повторений @ 70%, 80%, 90% от макс.)
Приседания с прыжком (3 подхода по 10 повторений с гантелями)
Приседания на грудь (4 подхода по 5 повторений с 60%, 70%, 80%, 90% от макс.)
Step-Ups (3 подхода по 10 повторений с гантелями)
Приседания и отжимания (4 подхода по 25 повторений каждый)
Сгибание и разгибание ног (3 подхода по 10 повторений @ 40%, 60%, 80%)
Подъем пятки (3 подхода по 10 повторений с гантелями)
     
. .
Спринтеры/прыгуны в длину

Предсезонный

Средний сезон

Высокий сезон

Пн/Чт
Вт
Ср/Пт
Ср
Пт
Сб
Н/Д
Вс

Пн
Вт
Ср/Пт.
Ср
Пт
Пн
Чт/Сб
Вс

Пн
Вт
Ср/Чт
Ср
Чт
Пн
Сб
Пт/Вс

Длинные и тройные перемычки

Предсезонный

Средний сезон

Высокий сезон

Пн/Чт
Вт
Ср/Пт
Пт
Сб
Ср
Н/Д
Вс

Пн
Вт
Ср/Пт
Пт
Пн
Ср
Чт/Сб
Вс

Пн
Вт
Ср/Чт
Чт
Пн
Ср
Сб
Пт/Вс

Тройные и прыжки в высоту

Предсезонный

Средний сезон

Высокий сезон

Плиометрия
Спринтерские повторения
Подходы
Обмены
Упражнения для прыжков в высоту
Упражнения для тройного прыжка
Соревнования
Отдых

Пн/Чт
Вт
Ср/Пт
Пт
Сб
Ср
Н/Д
Вс

Пн
Вт
Ср/Пт
Пт
Пн
Ср
Чт/Сб
Вс

Пн
Вт
Ср/Чт
Чт
Пн
Ср
Сб
Пт/Вс

       

Бизнес-план по аренде джамперов PDF, шаблон

Как увеличить продажи и прибыль в Ваш бизнес

1. Сокращение накладных расходов за счет автоматизации почти все.

Учет, отчетность, голосовая почта, заказ, выполнение, обслуживание клиентов, продажи.

2. Сокращение переменных расходов путем переговоров с поставщики.

Если вы ищете более высокую прибыль, вам понадобится поставщиков, чтобы заново изобретать себя тоже! Умные поставщики будут быть уполномоченным по вашему запросу.

3. Сократить переменные расходы за счет реорганизации (реинжиниринг) как работает работа

сделано/как произведен продукт.Это должно быть непрерывный процесс и вторая натура для вас.

4. Увеличьте производительность, ожидая 50%-100% больше от всех. (Да,

действительно. НАСТОЛЬКО больше.) И дайте им лучшие инструменты и обучение, необходимое для того, чтобы производить больше без стресса.

5. Используйте свои сильные стороны, расширяя продуктовая/сервисная линейка.

Если вы можете легко добавить дополнительные продукты или индивидуальные версии с той же маржой прибыли, ваш общий прибыль должна увеличиться.

6. Каждый квартал проверяйте свои предположения о вашей отрасли и вашем

Компания

. Прибыль ВСЕГДА временна. Что удерживает прибыль увеличение долгосрочной перспективе остается в контакте с постоянно меняющимся рынок/индустрия.

7. Экспериментируйте с новыми идеями, новыми видами продуктов и новых процессов.

Инвестируйте 1% от продаж в создание дураков, радикалов эксперименты, решения, основанные на интуиции, побеги из мозговых центров… все, что находится за пределами 9 точек.

8. Иметь и нанимать только сотрудников, которые постоянно поразить вас своими

инициатива и компетентность. Пусть все остальные идут. Увеличение прибыли происходит от отличных сотрудников, а не от средних.

9. Превратите свой отдел обслуживания клиентов в отдел исследований и разработок вашей компании.

Как мотивировать продавцов

1. Ожидания: квоты

2. Угроза: уволить нижние 10% отдела продаж каждый четверть.

3. Пау-вау: Ежедневные или еженедельные встречи/собрания всех продавцы сплачиваются вокруг флага.

4. Рейтинг: Публикация/отображение последних результатов каждого продавец.

5. Выездные конференции по продажам.

6. Бонусы: Для краткосрочного/специального производства продукции.

7. Награды: Продавец месяца, новичок год и т.д.

8. Тренер: Управлять действиями, держать на учете, держать фокус.

9. Обучение продуктам и методам продаж для улучшения компетенции.

10. Высококачественный продукт с хорошей поддержкой.

 

Мифы о методах продаж

Вы беспокоитесь о продаже себя и своего услуги из-за негативного отношения к продажам? Давайте разорвем несколько мифы!

1. Продавец может продать вам то, что вы не хочу.

Люди покупают, чтобы удовлетворить потребности и желания.Продавец может помочь покупателю определить свои потребности и желания, но клиенты покупают только тогда, когда они верят в продукт или услугу, которую они предлагаемые удовлетворит их. Продажа — это не соблазнение или принуждение клиента к покупке того, на что у него нет использование или желание.

2. Успешные продавцы используют множество уловок и трюки.

Уловки и уловки — инструменты старого стиля продавец.Сегодняшние покупатели слишком искушены, чтобы мириться с эти тактики. Уловки и уловки могут все еще использоваться некоторыми продавцов в некоторых отраслях, но эти методы не являются навыки, используемые сегодняшним профессионалом в области продаж.

3. Успешные продавцы агрессивны.

Лучшие продавцы обычно не агрессивны определение этого слова. Они целеустремленны, полны энтузиазма и представительный. Раздражающая напористость публики терпит как часть покупки – торговая марка неподготовленных, непрофессиональный продавец.Лучшие продавцы в любой области искренний, знающий, внимательный, услужливый и чуткий.

4. Великими продавцами рождаются, а не становятся.

Великими продавцами не рождаются, ими учатся. Они напоминают звездных спортсменов или артистов в том, что они могут иметь личностные или физические черты, которые усиливают их способности. Однако желание, обучение, практика и опыт позволят любой, чтобы достичь успешного уровня эффективности продаж.

5. Продажа — это то, что вы делаете для людей.

Продажа — это то, что вы делаете с людьми, а не что-то вы делаете им. Презентация продаж выполнена в разговорном стиле. Оно должно быть удобным, не противоречащим друг другу. Клиенту нужно информации и обращается к продавцу за советом и совет. Продавец помогает и поддерживает как клиент рассматривает презентацию и принимает решение.

6. Продажа профессиональных услуг требует компромисс в этике.

Продавцом движет только желание удовлетворять потребности и желания своих клиентов. Профессионалы всегда ставить интересы своих клиентов выше своих собственных. Доверие важное значение для успешных торговых отношений и профессионального никогда не идет на компромисс со своей честностью ради достижения успеха.

7. Публика не доверяет и не любит продавцы.

Люди не любят или доверяют плохо обученным, плохо информированные, неэффективные «продавцы». Они часто делятся историями о неэтичном и напористом обслуживании продаж, но на следующем дыхании хвалят опыт общения с их биржевым маклером, реальным агент по недвижимости или продавец автомобилей. Они говорят: «Она другая, ты можешь доверяйте ей.” Сегодняшний потребитель хочет, чтобы услуги по продажам, которым они могли доверять и полагаться на них, и они останутся верными продавцам, которые предоставьте это.

8. Чтобы быть эффективным в продажах, вы должны новая личность.

Чем более вы открыты со своим клиентом, тем больше вы раскрыть, кто вы, тем меньше вы пытаетесь разыграть воображаемый личности продаж, тем эффективнее вы будете. Чем больше вы поделиться своими ценностями, чувствами и опытом с клиентами тем удобнее они становятся.

9. Маркетинг заменяет продажи.

Продажа является частью маркетингового процесса.Иногда, профессионалы используют термин «маркетинг» вместо продажи, полагая, что это более приемлемо. Существует также ошибочное мнение что маркетинг может заменить продажи и устранить необходимость прямой, индивидуальный контакт с клиентом. Это может быть правдой для некоторых продукты или услуги, где продавец действует просто как приемщик заказов. Однако для большинства товаров и услуг продажа необходимая и ценная часть маркетинговой стратегии.

10. Все успешные продавцы трудные доводчики.

Опросы показывают, что современные продавцы редко тратят много времени на закрытие. Вместо этого они сосредотачиваются на поиске клиентов потребности, демонстрируя преимущества и запрашивая отзывы клиентов. Профессиональный продавец, убедившись, что его клиент всю информацию, необходимую для принятия решения, просто спрашивает, если они хотели бы взять следующий

 

Предскажи свое будущее.Не используйте кристалл мяч, чтобы сделать прогнозы вашего малого бизнеса. Тщательно оценка исторических
тенденций вашего предприятия, как показано в ваших записях за предыдущие пять десятилетий, вы можете прогноз на год вперед.
Ваш список продаж, ваш опыт работы на рынках, на которых вы продаете, и ваши общее понимание экономики должно
позволить вам спрогнозировать объем продаж на следующий год.

Когда У вас есть прогноз продаж, составьте бюджет демонстрация ваших цен в пропорции к фигуре. в В следующем
году вы можете сравнить реальные суммы прибылей и убытков с запланированными в бюджете. цифры. Таким образом, ваш бюджет является важным инструментом для определения здоровье
вашего предприятия.

Принимать своевременные решения. Без действий, прогнозов и выводов относительно будущее не стоит бумаги, на которой они написаны
.Решение то, что не приводит к действию, является плохим. Темп бизнес требует своевременности в дополнение к обоснованному решению
изготовление. На случай, если владелец-менеджер будет опережать конкуренция, вы должны двигаться, чтобы контролировать свою судьбу.

Эффективное принятие решений от малого бизнеса требует несколько вещей. Владелец-менеджер должен иметь как можно более точные
информацию насколько это возможно. С этими деталями вы должны определить последствия всех возможных направлений действий и время
требует.Когда вы приняли решение, вы установили поднимите свою компанию так, чтобы решения, которые вы принимаете, могли быть передано в действие
.

Управляйте своим бизнесом. К работы, собственник-менеджер должен уметь мотивировать ключевых людей чтобы получить запланированные результаты в течение
затрат и времени допустимые пределы. Работая над достижением результатов, малый владелец бизнеса-менеджер имеет преимущество перед крупным
бизнесом. Вы можете быть быстрым и гибким, в то время как многим крупным предприятиям необходимо дождитесь действий комитета, прежде чем будет сделан выбор.Вы делаете
не должны получить разрешение на действие. И не менее важно, узкие места для внедрения новых практик могут получить ваше персональный
внимание.

Один из секретов заключается в принятии решения какие вещи контролировать. Даже в небольшой компании владелец-менеджер не должен пытаться делать все
вещей, чтобы все. Вы должны тщательно контролировать людей, продукты, деньги и любые другие ресурсы, которые вы считаете
важными для направляя свою деятельность на получение прибыли.

Управляйте своим Близкие. Большинство компаний считают, что их самая большая статья расходов — это рабочая сила. Однако из-за тесного контакта с рабочими некоторые
владельцы-менеджеры малого бизнеса не уделяют должного внимания прямые и косвенные затраты на оплату труда. У них есть склонность к рассматривать
эти цены относительно людей, а не относиться их, чтобы получить по отношению к долларам и пенни.

Перечислено Ниже приведены несколько советов по управлению персоналом:

Постепенно пересматривайте каждую должность в вашей компании.Взгляните в работе. Дублируется ли работа? Устроен ли он так, чтобы это
побуждает сотрудника принять участие? Могут ли задачи передаваться другому сотруднику или сотрудникам вместе с должностью удаленный?
Может ли человек, работающий неполный рабочий день, заполнить эту работу.

Выполнить Маленькая личная ментальная игра. Представьте, что вам нужно устранить один worker, Если бы вам пришлось отпустить одного человека, кто бы это был?
Как не могли бы вы перестроить рабочие места, чтобы разобрать? Вы могли бы получить истинное решение мнимой трудности возможно для вашего
финансовая выгода.

Используйте компенсацию для инструмента, а не чем рассматривать его как существенное зло. Награда за превосходную работу. Изучите возможность использования
прибавок и бонусов в качестве стимулы для повышения производительности. Например, можете ли вы представьте бонусы как стимуляторы боевого духа через
сезонных брюк или другие скучные периоды?

Помните, что есть новые средства контроля невыходов на работу с помощью планов поощрительных компенсаций. Например,
владелец-менеджер малого бизнеса отменены отпуска и больничные.Скорее этот владелец-управляющий дал каждому рабочему тридцать дней
ежегодных отпусков для использования в качестве рабочий счел нужным. В конце года рабочие были заплатили по обычным ценам за отъезд
, которым не пользовались. Чтобы компенсировать годовое покрытие, рабочий должен был установить что больничный был снят исключительно для этой
цели. Небольной заявление на отпуск необходимо подать заранее. Как результат, количество незапланированных прогулов и выплат за сверхурочную работу уменьшено
существенно.Кроме того, рабочие были счастливее и больше эффективнее, чем при старой системе.

Управление Ваш инвентарь. Не связывайте все свои деньги в инвентаре. использовать постоянная система инвентаризации для контроля затрат, а не
система только для целей налогообложения. Установите шаблоны использования или купите узоры на материалах или предметах, которые вы должны хранить на складе
поддерживать минимальное количество, необходимое для предоставления вашим клиентам поддерживать производство.Чрезмерный инвентарь, готов ли он
товаров или сырья, связывает средства, которые могут быть использованы для выгоднее, например, открыть новую территорию продаж или
приобрести новую технику.

Централизуйте свои покупки и избегать дублирования. Будьте относительным покупателем. Подтверждайте заказы. Получить цена покупки и сумма сразу
.

Проверьте состояние и качество того, что вы получаете. Проверить счета от поставщиков против котировок.Вы не хотите быть жертвой из
их ошибка.

Тем не менее, вы должны сохранить 1 факт в Имейте в виду, когда вы настраиваете свою систему управления запасами. Не инвестировать больше на систему управления, чем
, это вернет экономию.

Контролируйте свои продукты. От управления запасами до контроля продуктов, однако шаг. Убедитесь, что ваши продавцы признать
важность продажи продуктов, которые самый прибыльный.Согласуйте свои политики обслуживания с собственная разметка
ум. Разместите свои товары с низкой наценкой требуют самого дешевого обращения.

Контролируйте свои деньги. Это хорошая политика обращения с чеками и наличными, как если бы они скоропортящиеся товары. Они есть. Деньги в вашем сейфе
не зарабатывают возврат; также его можно украсть. Банк оперативно.

 планирование вечеринки ссуда до зарплаты сборка ПК одноранговое кредитование персонализированные предметы уход за домашними животными бензонасос зоомагазин аптека ремонт телефонов фотобудка редактирование фотографий фото-студия соленый огурец обрамление картинhtm пилотная машина пизонет переработка пластика игровая школа чистка бассейна Попкорн шикарный керамика порошковое покрытие надавить на ноготь мойка под давлением распечатать по требованию публичное выступление издательский пудинг тыквенная грядка щенок кошелек головоломка перепелиная ферма карьер выстегивание кролиководство комната ярости рамен скотоводство фотография недвижимости студия записи реконструкция аренда-собственность перепродажа составление резюме лента рисовая мельница розничная торговля рисом райдшеринг помощь на дороге придорожный продуктовый киоск

Идеальная маркетинговая стратегия в социальных сетях

Идеальная стратегия маркетинга в социальных сетях не случайна.

Это требует времени и усилий.

Но это возможно, если вы понимаете, как маркетинг в социальных сетях (SMM) вписывается в общую стратегию и планы вашей компании.

Если все сделано правильно, ваш маркетинг в социальных сетях будет не только привлекать ваших текущих клиентов, но и привлекать новых потенциальных клиентов, продвигая их через вашу маркетинговую воронку, увеличивая продажи и развивая ваш бизнес.

 

В этом эпическом руководстве по стратегии экспертного уровня…

Мы рассмотрим основы успешной стратегии маркетинга в социальных сетях, включая то, какие типы контента служат каким целям (конечно, с примерами и шаблонами), и как хороший план для социальных сетей может работать на вас в маркетинговой воронке.

Видите ли, большинство компаний упускают огромные возможности, потому что их видение социальных сетей ограничено.

В результате они регулярно публикуют сообщения в Facebook и Instagram, но не получают хороших результатов. Это потому, что то, что мы называем Публикацией и Молитвой , не работает. Это не способствует продажам или трафику, и обычно это только знакомит вас с людьми, которые уже знают о вас.

Давайте посмотрим…

Идеальная стратегия маркетинга в социальных сетях означает отправку правильного сообщения в нужное время нужным людям.

Здесь начинается маркетинговая воронка…

Взгляните на это так: если вы подойдете к понравившейся женщине в первый раз и предложите ей выйти за вас замуж, скорее всего, она откажет. Но после того, как вы ухаживаете за ней, приглашаете ее на свидания, убеждаете ее, что вы идеально подходите друг другу, а затем, когда вы задаете важный вопрос, она может просто сказать «да».

То же самое и с вашими потенциальными покупателями. В начале воронки они ничего не знают о вас, вашем бренде и почему они вообще должны о вас думать.Для них ты никто. Все же. Поэтому вам нужно держать их за руку и настойчиво, но уверенно убеждать их, что вы им нужны. Как только они будут готовы, вы ведете их на страницу оформления заказа и (незаметно) подталкиваете их к кнопке «Купить сейчас».

Идеальная маркетинговая стратегия в социальных сетях проста как раз, два, три.

 


 

Маркетинговая стратегия в социальных сетях 101: Воронка

 

Существует три основных этапа идеальной воронки маркетинга в социальных сетях.

Вы просто не можете ожидать, что большое количество людей превратится из вашей холодной аудитории в суперквалифицированных потенциальных клиентов, которые хватаются за бит, чтобы купить. –  Нил Патель, соучредитель Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics

Идеальная маркетинговая стратегия в социальных сетях адаптирует правильное сообщение для людей на каждом из трех различных этапов воронки. Это три основных этапа вашей маркетинговой воронки.

 

1.Стадия осведомленности [Стратегия 101]

Представь. Вы прокручиваете свою хронику в Facebook и натыкаетесь на это видео от Dove.

 

 

Вы нажимаете на нее и сразу же заинтригованы. Это отличный короткометражный фильм. Настоящий слезоточивый. В последние 10 секунд он просит вас посетить их официальный сайт, чтобы узнать больше об этой косметической кампании. Таким образом, вы переходите на их веб-сайт и на один шаг приближаетесь к тому, чтобы стать их клиентом.

Это стадия осознания.Верх воронки.

Где вы привлекаете внимание своей целевой аудитории с помощью захватывающего, мгновенно зацепляющего контента. Дайте им понять, что у них есть проблема. Дайте им понять, что ваш бренд существует благодаря интересному контенту.

Первый шаг к превращению случайных заинтересованных людей в платящих клиентов.

 

БОНУСНЫЕ СОВЕТЫ: ​​ Нажмите здесь, чтобы получить эксклюзивные бонусные советы о том, как привлечь трафик из Instagram! (руководство отправлено через FB Messenger)

 

2.Этап рассмотрения [Стратегия 101]

Этот этап известен как «середина воронки».

Ваши будущие клиенты теперь знают, что у них есть проблема, которую нужно решить. И ваш бренд выглядит многообещающе. Они сосредоточены на поиске решения своей проблемы.

Исследование показывает, что 74% потребителей полагаются на социальные сети при принятии решения о покупке.

На этом этапе вы держите их за руку и даете им решение их проблем.Развивайте своих лидов. Там нет необходимости жестко продавать что-либо прямо сейчас. Постройте отношения с ними и завоюйте их доверие с помощью большого количества ценного контента.

 

3. Этап принятия решения [Стратегия 101]

Теперь они серьезно обдумывают свои варианты. Они знают, что есть проблема. Они знают, какие решения доступны для них. Так что сейчас время жестких продаж.

Вам нужно убедить их здесь, что ваш бренд лучше остальных. Обратитесь ко всем их колебаниям и ответьте на все их вопросы.Аккуратно подтолкните их к странице оформления заказа.

После того, как люди совершат у вас покупку, они перейдут в социальные сети, чтобы подписаться на вас и быть в курсе новостей вашего бренда. Отправляйте им частые напоминания, чтобы превратить их в постоянных покупателей.

 


 

Идеальная стратегия маркетинга в социальных сетях на каждом этапе воронки продаж

 

Давно прошли те времена, когда социальные сети считались просто очередной прихотью в цифровом мире. Теперь социальные сети являются жизненно важной частью любого плана онлайн-маркетинга.Ожидается, что расходы на социальные сети только в США увеличатся до 17,34 млрд долларов в 2019 году.

Давайте обсудим, как вы можете эффективно использовать социальные сети, чтобы стимулировать, убеждать и подталкивать вашу целевую аудиторию к тому, чтобы стать довольными клиентами на всю жизнь.

 

Этап 1: Осведомленность [Стратегии + Шаблоны]

Ваша цель номер один на этом этапе — привлечь новых последователей и поклонников, которые потенциально могут превратиться в платных клиентов.

Вот как это сделать.

 

Шаг 1. Хорошая стратегия начинается с тщательного исследования

Первый этап воронки требует наибольших усилий. Вам нужно понять, кто ваша целевая аудитория, чего они хотят от вас (даже если они еще не осознают этого), в каких социальных сетях они больше всего тусуются и так далее.

Вы можете создать массу потрясающего контента, но если он не найдет отклика у вашей аудитории, они прокрутят его, не задумываясь.

Вам также необходимо исследовать вирусный контент в своей нише.Узнайте, какие публикации получают больше всего репостов, ретвитов и общего вовлечения. Создание вирусного контента не только значительно упрощает маркетинг, но и позволяет получить самые низкие цены за тысячу показов при использовании платной рекламы.

Используйте приложения для мониторинга социальных сетей, чтобы исследовать свою аудиторию, слушать их разговоры и узнавать, какой контент пользуется наибольшим спросом.

  • Отслеживайте популярные хэштеги в своей нише через TweetDeck,
  • Чтение обсуждений, запросов и споров на тематических форумах с помощью BoardReader,
  • Узнавайте лидеров мнений, самый популярный контент (фотографии и ссылки с наибольшим количеством ретвитов), самые популярные ключевые слова на основе поискового запроса в Твиттере с помощью Twazzup,
  • Используйте Buzzsumo, чтобы найти вирусный контент в вашей нише

Создавайте портреты покупателей, один из самых мощных инструментов входящего маркетинга, на основе всей информации, которую вы собрали о своей целевой аудитории.

Выделиться из толпы среди все более шумного конкурентного поля. У людей не так много времени в день для потребления медиа и контента, а социальные каналы быстро переполняются. Дефицит внимания означает, что создатели контента и специалисты по социальному маркетингу должны быть значительно более уникальными, более ценными и завоевывать больше лояльности своей аудитории, чтобы поддерживать или расширять свое присутствие ».  Рэнд Фишкин, Moz

.

 

Шаг 2. Идеальная маркетинговая стратегия в социальных сетях начинается с идеального контента

Различные виды контента эффективно работают на разных этапах

На первом этапе вам нужен броский, очень веселый контент на тему, которая актуальна для вашей целевой аудитории.

  1. Стратегии видеомаркетинга:

Видео является самым универсальным маркетинговым средством из всех . Не позволяйте людям говорить вам, что это «хорошо для вершины воронки» или «только для тематических исследований». При правильном использовании видео отлично подходит практически для всего: длинных технических объяснений или коротких эмоциональных зацепок. –  Дуг Кесслер, соучредитель и креативный директор Velocity

Видео важно.Мы получим это.

Но какие видео лучше всего работают в верхней части воронки?

Эти виды:

  • Видео с инструкциями, длинные или короткие, похожие на вкусные видео Buzzfeed.
  • Анимированные видео
  • Фирменные фильмы, похожие на мисс-приключение Кейт Спейд
  • Видео, вызывающие экстремальные эмоции, такие как бьюти-видео Dove
  • Смешные видео  
  • Фильмы-повествования, такие как видео Allstate #ItsNotJustStuff
  • Объясняющие/учебные видеоролики
  • Интересные 360-градусные видео

Отличный пример грузовиков Volvo ft Van Damme.

 

 

Прочтите этот пост, чтобы узнать все, что вам нужно знать о различных типах видео, и подобрать то, что подходит для вашей социальной стратегии

Ищете простой способ добавить видео в свою стратегию в социальных сетях?

Один из способов сделать это — разбить видео на более короткие для социальных сетей.

 

Источник

 

Продвигайте эти видео на всех ваших социальных платформах.

Все еще боитесь видеоконтента? Без проблем.

Еще один отличный способ начать видеомаркетинг в социальных сетях — перепрофилировать другой контент и превратить его в видео. Например, возьмите недавнюю запись в блоге (например, эту) и превратите ее в видео. Затем нарежьте это на еще более мелкие клипы для социальных сетей.

 

  1. Типы сообщений, соответствующие вашей стратегии

Итак, какой контент вы должны размещать в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов?

Создание неправильного контента (слишком напористого, слишком информационного или слишком ориентированного на бренд) может легко оттолкнуть людей на этом этапе.

Хорошая стратегия должна включать следующие типы социальных постов:

 

 

  • Цитаты/статистика/советы и приемы с подробным объяснением и призывом к действию в подписи

 

 

  • Селфи и другой контент, демонстрирующий вашу человеческую сторону и напоминающий имя
  • Короткие видеоролики «сделай сам» или обучающие видеоролики

 

 

  • Делитесь постами в блогах, которые являются сверхинформативными или длинными руководствами, предлагающими решение их болевых точек
  • Поделитесь историей своего бренда

 

 

  • Пользовательский контент (UGC)

 

 

  • Проводите розыгрыши и конкурсы, чтобы еще больше привлечь интерес
  • Расскажите о своих любимых влиятельных лицах (за которыми, как вы знаете, следит и ваша аудитория), чтобы укрепить доверие и отношения

На этом этапе все ваши призывы к действию для платной рекламы и контента в социальных сетях должны быть «Узнать больше», подписаться на вебинары, подкасты и т. д.и направьте их туда, где они смогут прочитать или посмотреть больше о вашем бренде. Вы должны просто сосредоточиться на предоставлении как можно большей ценности, а не беспокоиться об их конвертации.

 

Шаг 3. Общайтесь с популярными детьми на Facebook и в Instagram

Даже твоя мама знает, что ты тот, кем себя окружаешь.

То же самое касается вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Присоединяйтесь к группам в социальных сетях, связанным с вашей нишей в социальных сетях.Группы Facebook и LinkedIn могут быть очень полезными для продвижения вашего бренда (неявно, конечно) и для получения дополнительной информации о вашей целевой аудитории.

Как только вы немного наберете обороты, вы сможете создать собственную группу и пригласить своих последователей. Опубликовать контент, описанный выше, на первом этапе.

Вот отличная статья, которая поможет вам начать работу с социальными группами.

Затем вы можете использовать эту группу на протяжении всей своей воронки продаж и стимулировать, привлекать и конвертировать клиентов через нее.Он прекрасно работает на каждом этапе.

 

VIP БОНУС! Нажмите здесь, чтобы получить 7 эксклюзивных советов по привлечению органических подписчиков в Instagram! (руководство отправлено через FB Messenger)

 

Шаг 4. Стратегически ориентируйтесь на них с помощью рекламы в Facebook, Twitter, Instagram, YouTube

Органический охват платформ социальных сетей уже не тот, что был изначально. Buzzsumo сообщает, что с начала этого года активность постов в Facebook со страниц брендов снизилась на 20%.

Итак, вам нужно воспользоваться платной рекламой, чтобы обратиться к нужным людям с нужным контентом. Вы пытаетесь привлечь широкий круг людей, которые не знают вас, но могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Цель вашей рекламы должна заключаться в том, чтобы вызвать интерес и рассказать аудитории больше о вашем бренде. Используйте минимум текста в своих объявлениях и выделите логотип своего бренда. Выделите их болевые точки. На этом этапе нужно убедить вашу аудиторию в том, что у них есть проблема, которую им нужно решить.

И постоянно тестируйте свои объявления. Тестируйте и настраивайте. Тестируйте и переделывайте.

Источник

 

Видеореклама отлично подойдет на этом этапе для всех платформ социальных сетей. Объявления на холсте тоже хороши. Для Facebook вы также можете использовать динамическую и карусельную рекламу.

Протестируйте каждый элемент объявления, чтобы выяснить, какой из них лучше всего способствует повышению узнаваемости.

 

Шаг 5. Сотрудничайте с другими брендами и используйте маркетинг влияния как часть своей стратегии

Маркетинг влияния сейчас так популярен, и на то есть веские причины.Оно работает.

В среднем компании зарабатывают 6,50 долларов на каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния.

На этом этапе вы можете использовать инфлюенсеров двумя способами.

  1. Вы можете привлечь влиятельных лиц или бренды, которые чуть крупнее вас, и совместно работать над видео на YouTube, видео в прямом эфире в IG и Facebook и даже над другими формами социального контента.

Совместная работа

Try The World с популярным ютубером Мисси Лэннинг стала вирусной и набрала более 500 000 просмотров.

или…

  1. Вы можете создавать потрясающий контент и обращаться к лидерам мнений в своей нише. Отправьте им электронное письмо или DM и попросите их продвигать ваш контент.

Возьмем в качестве примера компанию по производству обуви для гольфа, о которой мы говорили ранее. Они хотели бы обратиться к большим страницам FB и IG, связанным с гольфом, и попросить их поделиться. Большие страницы могут взимать плату за это, но если видео достаточно хорошее, оно будет опубликовано, и, возможно, даже другие большие страницы подберут его.

 

Этап 2: Рассмотрение [Стратегии + Шаблоны]

Переходим к следующему шагу.Ваши будущие клиенты знают, что у них есть проблема, и они рассматривают различные способы ее решения. Они также заинтригованы вашим контентом.

59% американцев с учетными записями в социальных сетях считают, что обслуживание клиентов через социальные сети упростило получение ответов на вопросы и решение проблем.

Например, если у вас есть модный бутик, к этому моменту вам удалось развлечь свою аудиторию с помощью забавного, образовательного и узкоспециального контента (прекрасным примером является серия злоключений Кейт Спейд) и пробудить в них монстра покупок. .

Вам удалось убедить их, что в их гардеробе не хватает одежды и им совершенно необходимы новые топы и юбки.

 

 

Теперь, на этом этапе, вам нужно показать им разные комбинации нарядов, которые хорошо сочетаются друг с другом, создать видео и контент для блога по стилю (что подходит для миниатюрных девушек, что хорошо смотрится на фигуре песочные часы и т. д.).

Завоевать их доверие. Дайте им полезный контент. Покажите им, что вы эксперт.Воспитывайте эти лиды.

А также формировать и отслеживать их покупательские намерения. Ведите их медленно и неуклонно к третьему этапу. Начните превращать их в подписчиков и последователей.

 

Какой контент вы должны создать на этом этапе?

Как обсуждалось ранее, видео должно быть важной частью вашей маркетинговой стратегии. Есть причина, по которой почти 60% специалистов по маркетингу во всем мире называют видео с лучшим ROI.

На этом этапе создайте обучающие видеоролики; видео, которые предлагают решения их проблем.

Видео нравится,

  • вопросы и ответы; где вы отвечаете на животрепещущие вопросы аудитории.
  • живых сессий; где вы поощряете подписчиков участвовать и взаимодействовать с вами.
  • Интервью с влиятельными лицами.
  • Демонстрационные видеоролики о продукте, более образовательные и менее рекламные.
  • видео
  • BTS; чтобы представить человеческую сторону вашего бренда перед вашей аудиторией.
  • Тематические исследования; сосредоточьтесь на том, чтобы сделать их более познавательными и веселыми, а не продажными и скользкими.
  • Видео часто задаваемых вопросов.
  • Видеоролики, ориентированные на получение выгоды; обратитесь к проблеме вашей аудитории и дайте ей решение (при этом украдкой упоминая ваш бренд). В отличие от видеороликов, ориентированных на функции, в которых вы постоянно рассказываете о технических особенностях вашего продукта.

 

 

Вы можете разместить эти видео на YouTube, Vimeo или на своем веб-сайте. Но не забудьте нарезать их и загрузить в социальные сети, соблюдая график.

Другие сообщения в социальных сетях, которые вы должны создать на этом этапе, включают:

  • Обновления продуктов.
  • фотографий/видео BTS и постов в прямом эфире.
  • Проведение информационных и интерактивных вебинаров.
  • Подкасты.
  • Посты с картинками с советами и рекомендациями.
  • мемов, обсуждающих основную проблему вашей аудитории, связанную с вашей нишей.
  • Конкурсы.
Источник
  • Создавайте информационные сообщения в блогах и добавляйте лид-магниты для увеличения количества подписчиков.Продвигайте их в социальных сетях как есть или берите фрагменты и публикуйте их в Твиттере.

Ваши призывы к действию должны побуждать людей становиться вашими подписчиками, следить за вами в социальных сетях, посещать ваши вебинары, слушать ваши подкасты и в основном следить за вашим брендом повсюду.

 

В какую платную социальную рекламу стоит инвестировать?

В MOFU особое внимание уделите ремаркетингу. Ремаркетинг позволяет вам ориентироваться на посетителей в социальных сетях (и в других местах), которые посетили ваш сайт с намерением совершить покупку (или совершить виртуальную покупку в витрине).Это не только отличный способ часто появляться перед вашими будущими потребителями в социальных сетях, но также он имеет несколько других замечательных преимуществ. Это,

  • Имеет лучший коэффициент конверсии
  • Позволяет точно нацеливаться
  • Низкая стоимость показа
Источник

 

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: используйте ретаргетинг Facebook, чтобы получить более высокую отдачу от рекламных расходов.

 

Этап 3: Решение [Стратегии + шаблоны]

Вы начинаете это путешествие с огромной аудиторией.Вы ориентируетесь на всех, кто (хотя бы немного) может быть заинтересован в вашем продукте/услуге. Затем вы начинаете фильтровать их через целевой контент, платную рекламу и работы. По мере продвижения по воронке вы еще больше сужаете свою целевую аудиторию, пока, наконец, не получите потенциальных клиентов, готовых нажать кнопку «Купить сейчас».

Все, что им нужно, это легкий толчок.

Некоторые люди отпишутся. Люди могут даже жаловаться. Но это нормально.Вам нужны только люди в вашем списке, которые являются большими потенциальными клиентами. – говорит Джини Дитрих, основатель и генеральный директор Arment Dietrich.

И вот как вы делаете небольшой толчок через социальные сети.

 

Множество стимулов

Исследование показывает, что 66% людей подписываются на бренды в социальных сетях, чтобы получать скидки или образцы продукции.

Скидки, бесплатные пробные версии, бесплатные образцы, определенный процент скидки на первый заказ, бесплатная доставка, 12-месячная подписка по цене 8 — все это отличная тактика, чтобы убедить людей сделать решительный шаг, поэтому сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться. .

Источник

 

Ваша аудитория очень быстро устанет от вас, если вы будете просто повторять «Купите наши вещи» снова и снова. Но если вы можете указать им конкретную причину, по которой вы говорите им это СЕЙЧАС, они будут более восприимчивы. Например. «Получите скидку 25% на первый заказ до 2018 года».

 

Популярный видеоконтент – всегда хороший план

Теперь вы находитесь в режиме жесткой продажи. Не бойтесь пробуждать в себе самого продажного, самого скользкого продавца и убеждать почти покупателей стать покупателями на всю жизнь.

На 73% больше посетителей , которые смотрят видео о продуктах и ​​совершают покупки.

Итак, начинаем создавать:

  • Демонстрационные видеоролики,
  • Видео отзывов клиентов,
  • Видеоотзывы и тематические исследования,
  • Видео о культуре бренда
  • Вебинары с живой демонстрацией продуктов

Будьте изобретательны. Мыслить оригинально. Нельзя просто сидеть перед трясущимся мобильным телефоном и снимать видео дерьмового качества. Согласно опросу Brightcove, 62% потребителей с большей вероятностью отрицательно относятся к компаниям, публикующим видео низкого качества.

Создайте нечто прекрасное, подобное этому.

 

 

Решение проблем с покупкой, стратегически

Тщательно изучите этот вопрос, так как он является важной частью любой хорошей маркетинговой стратегии в социальных сетях, которая обеспечивает конверсию.

Узнайте, почему люди не хотят покупать у вас. Предложите им стимулы, чтобы получить ответы. Опросите людей по электронной почте или позвоните им по телефону.

Если у вас есть список сомнений в покупке, расскажите о них через социальные сети.Выходите в эфир на FB и IG, ведите обсуждения в социальных сетях, создавайте короткие видеоролики, посвященные каждому колебанию, и продвигайте их в социальных сетях.

Вот эпическое видео от Dollar Shave Club, которое скрасит ваш день и вдохновит вас.

 

 

Уничтожьте все их сомнения с помощью тщательно разработанных и тщательно изученных контраргументов. А затем приведите их на страницу оформления заказа с помощью сильного CTA.

 

Стратегия платной социальной рекламы

Создавайте персонализированные видеообъявления для социальных сетей, которые учитывают сомнения покупателей, демонстрируют убедительные отзывы и тематические исследования, демонстрируют демонстрации продуктов и добавляют убедительный призыв к действию, чтобы направить зрителей на целевые страницы «Цены» и «Купить сейчас».

Точно определяйте боли и желания ваших покупателей. Подчеркните их колебания при покупке. Продолжайте ремаркетинг и ретаргетинг на людей, которые уходят с ваших страниц покупок.

Источник

 


 

Социальные сети постоянно меняются

Ваша маркетинговая стратегия должна быть такой же

 

Ваша цель — не просто привлечь потенциальных клиентов, а удержать их на всю жизнь.

Итак, разработайте маркетинговую стратегию по удержанию лидов и информируйте своих постоянных клиентов о новостях с помощью частых обновлений в социальных сетях.Запустите поощрительную социальную кампанию для постоянных клиентов. Превратите их в постоянных клиентов.

 

У вашего бизнеса есть потрясающая маркетинговая стратегия в социальных сетях?
Сообщите нам об этом в комментариях ниже.

Колено прыгуна

Колено прыгуна широко распространено не только в волейболе и баскетболе. Эта травма также довольно распространена в футболе, легкой атлетике и других видах спорта, требующих быстрого и мощного выпрямления ноги.Исследования также показывают, что эта травма в два раза чаще встречается у спортсменов-мужчин, чем у спортсменок-женщин.

Болезненное сухожилие

На техническом языке колено прыгуна также известно как тендинит надколенника, тендиноз надколенника или тендинопатия надколенника (болезненное сухожилие).

Колено прыгуна — это травма от чрезмерной нагрузки, которая возникает постепенно с течением времени. Травма обычно характеризуется медленно нарастающей болью, но в некоторых случаях симптомы возникают внезапно. Многие спортсмены продолжают тренироваться и соревноваться до тех пор, пока проблема не станет настолько серьезной, что у них не останется другого выбора, кроме как обратиться за лечением.

Парадокс колена прыгуна заключается в том, что те, у кого есть травма, обычно лучше справляются с прыжковыми тестами, чем те, у кого нет симптомов. При этом колено прыгуна также может быть очень ограничивающим, и боль часто делает невозможным участие в обычных спортивных мероприятиях.

Характеристики

Боль в колене прыгуна обычно возникает во время тренировки, когда поражается сухожилие передней мышцы бедра, четырехглавая мышца (сухожилие надколенника). В подавляющем большинстве случаев (80 – 95%) боль локализуется чуть ниже коленной чашечки.Но это также может произойти чуть выше коленной чашечки или там, где сухожилия прикрепляются к голени. Боль усиливается при большой нагрузке на сухожилие, например, при прыжках или быстрой смене направления. Врач или физиотерапевт может поставить диагноз на основании симптомов. Использование изображений УЗИ или МРТ может быть полезным, но любые потенциальные результаты следует интерпретировать с осторожностью. На самом деле нормально видеть дегенерацию сухожилий на УЗИ или МРТ даже у бессимптомных спортсменов.

Факторы риска

В волейболе и других прыжковых видах спорта часто эта травма развивается у тех, кто прыгает выше и чаще всего, а также у тех, кто больше всего играет.Быстрое увеличение тренировочного объема может увеличить вероятность развития заболевания.

Как упоминалось выше, спортсмены-мужчины в два раза более восприимчивы к колену прыгуна, чем спортсменки-женщины. Возможное объяснение состоит в том, что у мужчин больше возможностей развивать силу мышц бедра (четырехглавой мышцы). Они выполняют то же количество прыжков, что и спортсменки, но с разной силой. Также было показано, что мужчины прыгают выше, что способствует увеличению нагрузки на сухожилия.Наличие лишь небольшого количества вариаций в типе тренировки также может быть фактором риска, поскольку оно создает монотонную нагрузку на сухожилия. Возраст, рост, вес, гибкость и сила также являются возможными факторами риска.

Лечение и реабилитация

Лечение колена прыгуна обычно занимает много времени, и ключевой вопрос заключается в том, помогает ли полный покой колена. Ответа нет: несколько дней, недель или даже месяцев отдыха не заживят рану. Наоборот, даже если боль исчезнет, ​​полный отдых еще больше снизит толерантность сухожилия, и проблемы часто возвращаются.Тем не менее, отдых рекомендуется, если боль сохраняется на следующий день после активности или если она возникает внезапно после увеличения нагрузки.

Хорошей новостью является то, что основным методом лечения колена прыгуна является хорошо структурированная программа тренировок. В настоящее время существуют две рекомендуемые программы упражнений: Эксцентрическая тренировка — это тренировочный подход, разработанный для лечения ахиллова тендинита. Исследования показали, что та же программа может быть эффективно использована и для игроков с прыгающим коленом.Тяжелая медленная силовая тренировка — это тип тренировок, который лучше всего подходит для спортсменов, особенно для элитных спортсменов.

Однако эффект этих программ оказался неэффективным, если спортсмен продолжает заниматься спортом в обычном режиме. К сожалению, для достижения оптимальных результатов программы вам придется отказаться от всех других болезненных тренировок. Обычно это означает, что волейболист должен прекратить играть в волейбол, а прыгун в высоту должен прекратить прыгать или выполнять другие плиометрические тренировки во время выполнения программы.

Важно отметить, что вне зависимости от того, выберете ли вы эксцентрическую или тяжелую медленную силовую программу, она может и часто будет болезненной. Основополагающей частью программы является увеличение нагрузки, как только тренировочная программа перестанет быть болезненной. Более подробно это описано в программах, но при использовании шкалы боли от 1 до 10, где 1 соответствует отсутствию боли, а 10 – самой сильной боли, которую можно себе представить, приемлемые уровни боли во время упражнений составляют 4-5.

Физическую форму следует поддерживать, используя альтернативные тренировочные занятия, такие как езда на велосипеде или бег по воде.У спортсмена также должны быть реалистичные ожидания в отношении процесса реабилитации. Это может занять много времени, поэтому необходимы терпение и дисциплина. Значительных улучшений можно ожидать, по крайней мере, через 6-8 недель. Если программа не увенчалась успехом по крайней мере через 3 месяца, можно рассмотреть альтернативные методы лечения, такие как инъекции и/или хирургическое вмешательство. Это решение должно приниматься на индивидуальной основе и только в крайнем случае.

15 советов и шаблонов для составления плана мероприятий

На первый взгляд планирование мероприятия кажется довольно простой задачей.В конце концов, сколько на самом деле может быть задействовано в организации праздничной вечеринки для офиса, планировании вечеринки по случаю дня рождения
7-летнего или организации пенсионной вечеринки для C-level?

После того, как вы занимаетесь этим три недели и в вашем списке заметок есть такие пункты, как «стулья???» и «НЕ ЗАБЫВАЙТЕ БАННЕРЫ» , вы начинаете понимать, как много на самом деле заложено. Знаете, планирование мероприятий — это то, на чем многие люди делают карьеру. Это было бы невозможно, если бы каждому было тривиально легко взять и сделать самому.

Тем не менее, если вы делаете хотите сделать это сами, это прекрасно! Есть много людей онлайн и вне, которые более чем готовы помочь. Вот почему мы здесь сегодня; чтобы дать вам множество различных советов и ресурсов, которые вы можете использовать для успешного планирования мероприятия. Конечно, если вы выберете нас, чтобы помочь вам с арендой оборудования, мы будем более чем рады помочь вам и в этом.

10 советов по организации мероприятий

Во-первых, давайте рассмотрим советов .Советы, приемы и советы от людей, которые годами планируют мероприятия, всегда могут помочь тем, кто только начинает. Если у вас есть собственный совет — или вопрос, который мы не затронули — не стесняйтесь оставлять его в комментарии, чтобы мы могли ответить позже!

№ 1: составьте бюджет и придерживайтесь его

Одним из злейших врагов планировщика мероприятий является функция . Каждый раз, когда вы думаете: «А что, если бы мы сделали X тоже?» или «было бы здорово, если бы мы…», вы добавляете функции к событию. Эти функции требуют затрат с точки зрения денег, времени и персонала.Чем больше вы пытаетесь добавить к своей тарелке, тем сложнее будет все уместить. Вот как свадьбы сходят с ума, и так рушатся мероприятия, когда вы предоставляете 100 различных вариантов для 15 участников.

В некоторых случаях все ваше мероприятие имеет фиксированный бюджет еще до того, как вы начнете. В других случаях вам нужно будет разработать план и представить бюджет на утверждение. В последнем случае рекомендуется разработать 3-4 варианта для разных уровней бюджета, чтобы вы могли повышать или понижать их, основываясь на отзывах тех, кто контролирует кошелек.

Планируя мероприятие, изучите каждый аспект. Аренда оборудования, бармены, игры, декор; все имеет цену. Запишите стоимость (по возможности от нескольких поставщиков и с возможностью аренды/покупки), чтобы вы могли выбрать лучший вариант для разных уровней бюджета.

# 2: сначала исследуйте место проведения

В зависимости от типа мероприятия, которое вы хотите провести, ваш выбор места может быть ограничен. Вам действительно нужно выбрать место, прежде чем приступать к какому-либо другому планированию.Например, вы, вероятно, не сможете арендовать большие карнавальные аттракционы, если местом проведения будет несколько конференц-залов в ваших офисах. И наоборот, может быть сложно предлагать компьютерные игры по локальной сети, если место проведения — общественный парк.

Ваш выбор места сделает несколько вещей.

  • Это наложит ограничения на то, какие развлечения, удобства и впечатления вы можете настроить.
  • Он может предложить некоторые вещи, такие как мебель, ИТ/Интернет на месте или даже просто электричество, о которых вам не придется беспокоиться в противном случае.
  • Аренда помещения часто сопряжена со значительными затратами и определяет, какая часть бюджета у вас есть на другие аспекты вашего мероприятия.

Выбор надежного, заслуживающего доверия места, обеспечивающего удобства и входящего в бюджет, имеет решающее значение для планирования мероприятия.

№ 3: Запросите подробные расценки

Предприятия по аренде мероприятий смогут предоставить все, от аттракционов до игр и предметов декора практически для любого мероприятия, но вы захотите поискать источники, которые предоставят вам подробные расценки.Некоторые компании специализируются на одном виде мероприятия или на одном виде декора. Другие могут иметь более надежные запасы. Возможно, вам придется арендовать предметы из нескольких источников.

Что вам нужно сделать, так это запросить у каждого поставщика подробные расценки на товары и услуги, которые вам нужны. Это позволит вам сравнивать цены на определенные удобства и предметы, а не только на пакетные предложения. Это также может позволить вам запрашивать скидки на пакеты. Некоторые компании будут готовы предложить вам сделку, если у вас есть предложение от конкурента.

#4: Планируйте заранее и воплощайте планы в камне

Планирование мероприятия в начале почти всегда подходит. Места и агентства по аренде, как правило, имеют более высокие цены, если вы пытаетесь арендовать что-то для срочного мероприятия, и будут взимать плату за отмену, если дата слишком близка. В конце концов, если вы отмените мероприятие в последнюю минуту, шансы, что они смогут заполнить ваше место в кратчайшие сроки, невелики.

Чем больше изменений вы внесете в последнюю минуту, тем сложнее будет обеспечить бесперебойную работу вашего мероприятия.Многие мероприятия также требуют согласования с несколькими разными компаниями, поэтому у вас могут возникнуть проблемы с согласованием деталей.

# 5: Получите список гостей заранее

Частью успешного планирования мероприятия является определение количества людей, которые собираются прийти . Вам нужно знать, например, сколько различных развлечений вам нужно, сколько мебели вам понадобится для их рассадки, какой кейтеринг вам понадобится и так далее.

Планирование со слишком большим количеством всего этого для списка гостей делает мероприятие пустым и недостаточно посещаемым.Планирование со слишком малым количеством участников означает более длительное ожидание, многолюдные места и трудности с управлением мероприятием. Получение более или менее точного списка гостей чрезвычайно важно.

#6: Знай своих гостей

Зная, какие люди посещают ваше мероприятие, вы сможете спланировать мероприятие с учетом их вкусов. Вам, вероятно, не понадобится куча надувных горок и прыгающих домиков для вечеринки по случаю выхода на пенсию C-level, но вы также, вероятно, не захотите сосредоточить свое мероприятие вокруг открытого бара для празднования дня рождения 5 автогрейдер .Все, от места проведения до развлечений, зависит от того, какие люди будут присутствовать.

№ 7: планируйте одно дело за раз

Когда вы планируете свое мероприятие, первое, что вам нужно определить, это место проведения . После того, как у вас есть место, вы можете планировать развлечения и заключать контракт с теми, кто собирается предоставить их для вас. После того, как вы закончите с развлечениями, вы можете отправить проект этого маршрута в кейтеринговую компанию и получить там предложение. Новый черновик с их вкладом можно отправить фотографу и так далее.Если вы попытаетесь спланировать несколько аспектов одновременно, вы, скорее всего, столкнетесь с конфликтами, и вам все равно придется повторять итерации.

№ 8: не подделывайте итоги

Когда ваше мероприятие закончилось, вы не можете просто уйти и надеяться, что другие люди уберут за вами. Как организатор мероприятия, ваша ответственность не заканчивается до тех пор, пока все поставщики не будут собраны и не отправятся в путь, все оборудование, принадлежащее залу, не будет очищено и возвращено, а вся территория не будет приведена в порядок.

Вы будете первым, кто прибудет, и последним, кто уйдет, и вы должны планировать соответственно.

# 9: Не забывайте о корзине

Одна вещь, которую многие люди упускают из виду при планировании мероприятий, — это весь мусор, который может произвести мероприятие. Кейтеринг производит отходы из недоеденных продуктов, бумажных тарелок, бутылок и многого другого. Билеты на игры и призы нужно будет утилизировать. Люди приносят свои расходные материалы, от которых им нужно избавиться. Удивительно часто люди забывают, что им нужна какая-то услуга по вывозу мусора, от мусорных баков, стратегически расставленных вокруг места проведения мероприятия, до людей, которые опорожняют их в течение дня.Убедитесь, что у вас есть что-то в очереди.

№ 10: Используйте шаблоны и контрольные списки

Этот последний совет может показаться очевидным, но удивительно, как много людей считают, что им нужно создавать свое мероприятие с нуля, когда есть десятки или сотни доступных шаблонов, контрольных списков и других ресурсов, которые они могут использовать для планирования своего мероприятия. Зачем пытаться продумать каждую деталь самостоятельно, когда за вас это уже сделал кто-то другой? Вот почему мы собрали следующее:

5 шаблонов планирования мероприятий

Теперь давайте перейдем к более практичным инструментам.Шаблоны отлично подходят для того, чтобы дать вам то, что вы можете использовать в качестве основы, охватывающей все основные основы. Вам не придется беспокоиться о том, чтобы продумать каждый угловой случай или запомнить салфетки, когда прямо перед вами есть шаблон или контрольный список. Вот пять, которые вы можете использовать.

Это не столько один шаблон, сколько набор шаблонов — 61 из них, если быть точным, — которые охватывают множество различных аспектов корпоративных мероприятий. Существуют контрольные списки мест проведения, шаблоны бюджета, шаблоны предложений и даже шаблоны для создания маркетинговых персон для тех корпоративных мероприятий, которые собирают публику и каким-то образом нацелены на продажи.Вам придется заполнить форму, чтобы получить к ним доступ, но как только вы это сделаете, вам будет доступно огромное количество информации.

Это контрольный список и пакет шаблонов с категориями и описаниями того, почему каждая из них важна и какую информацию вы должны включить. Начиная с названий, дат и мест проведения и заканчивая определениями аудитории, уникальными торговыми точками и бюджетом, этот контрольный список охватывает все аспекты солидного корпоративного мероприятия с загружаемым шаблоном в конце поста.

В этой статье содержится 11 различных шаблонов, каждый из которых можно загрузить и отредактировать в Word или аналогичной программе редактирования документов. Они охватывают целый ряд различных мероприятий, от деловых мероприятий со спикерами и встречами до планирования свадьбы и повестки дня. Их много, и их нужно будет сильно настроить в соответствии с вашими конкретными потребностями, но они могут показать вам хорошее место для начала.

Этот список шаблонов дает вам множество различных листов, которые вы можете использовать для планирования различных аспектов вашего мероприятия.Самое главное, у них есть шаблоны с информацией для вашего контактного лица, определения области вашего мероприятия, ваши контрольные списки задач и ваши расписания. Вам может не понадобиться каждая деталь в каждом из шаблонов, но один или два из них могут идеально подойти для ваших нужд.

Мы обещали вам пять шаблонов, но одна только эта статья дает вам в десять раз больше. Есть шаблоны для контрольных списков, шаблоны для расписаний, шаблоны для планирования и многое другое. Большинство из них достаточно универсальны, их можно использовать практически для любого мероприятия, хотя некоторые из них более специализированы для мероприятий корпоративного стиля.

Не забывайте, что существует гораздо больше шаблонов, откуда они взялись. Многие из этих компаний предлагают множество различных шаблонов в других частях своих сайтов, и вы всегда можете получить более конкретные типы шаблонов, выполнив поиск шаблонов вашего типа мероприятия, а не более общих шаблонов. Например, этот пост содержит кучу шаблонов планирования свадьбы. В Интернете доступно огромное количество информации, поэтому нет причин не использовать ее.

Самый быстрый словарь в мире | Словарь.com

  • претендующий джампер тот, кто незаконно занимает имущество, на которое у другого есть законные претензии

  • специалист по урегулированию убытков Тот, кто расследует страховые претензии или требования о возмещении ущерба и рекомендует эффективное урегулирование

  • карабкаться неуклюже, как будто карабкаясь

  • специалист по урегулированию убытков Тот, кто расследует страховые претензии или требования о возмещении ущерба и рекомендует эффективное урегулирование

  • корзина для одежды корзина для грязной одежды для стирки или мокрой одежды для сушки

  • член клана член клана

  • прыгун с шестом спортсмен, перепрыгивающий через высокую перекладину с помощью длинного шеста

  • альпинист Тот, кто поднимается пешком

  • Куала-Лумпур крупнейший город и бывшая столица Малайзии до 2005 года

  • прыгун с трамплина лыжник, совершающий прыжки в воздухе (особенно на трамплинах)

  • киловольт-ампер единица электрической мощности, равная 1000 вольт-ампер

  • лазающий окунь небольшой индийский окунь, жабры которого изменены, чтобы он мог дышать воздухом; имеет колючие грудные плавники, позволяющие ему передвигаться по суше

  • похлебка из моллюсков похлебка, содержащая моллюсков

  • прыгун с парашютом лицо, прыгающее с самолета с помощью парашюта

  • форма претензии Форма для использования при подаче претензии

  • прыгун человек, который прыгает

  • отдыхающий Кто-либо, временно проживающий в палатке или домике для отдыха

  • восхождение повышение ранга или статуса

  • люмпер систематик, классифицирующий организмы на большие группы на основе основных характеристик

  • замолчать отказаться от разговора или перестать говорить; замолчать

  • .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.